在同樣的展現(xiàn)下，一張主圖設(shè)計(jì)的優(yōu)劣就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率出現(xiàn)差距！所以沒(méi)有點(diǎn)擊率就沒(méi)有更多的流量，點(diǎn)擊率的表現(xiàn)變差，流量也會(huì)隨之減少。那么怎樣才能設(shè)計(jì)出一張擁有高點(diǎn)擊率的主圖呢？很多賣家對(duì)于主圖設(shè)計(jì)完全是一個(gè)知識(shí)面的空白，實(shí)際上主圖設(shè)計(jì)也沒(méi)有那么難，很多時(shí)候做不好主圖，第一個(gè)是很多賣家對(duì)于美工這方面不太理解，第二個(gè)他可能不太清楚影響點(diǎn)擊率的一些因素。該怎么樣去設(shè)計(jì)主圖才能夠更好的提升點(diǎn)擊率？下面淘寶代運(yùn)營(yíng)分析。

一 . 分析消費(fèi)者購(gòu)物心理

首先來(lái)分析下消費(fèi)者的心理，大部分的不知道具體想要什么[初級(jí)需求]，只有一些少數(shù)消費(fèi)者明確知道自己要什么[精準(zhǔn)需求]，喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。初級(jí)需求的消費(fèi)者會(huì)想象出可搜索的關(guān)鍵詞，搜索方式分為兩種：常規(guī)認(rèn)知詞匯（寬松 衛(wèi)衣），口語(yǔ)化形容（可以吃的模型）。一般有精準(zhǔn)需求的人，也有一些人他只會(huì)搜一些核心詞，看淘寶下拉框推送的來(lái)進(jìn)行一個(gè)選擇。有精準(zhǔn)需求的消費(fèi)者占的比例是較少的。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物想法后第二步就是具象自己的購(gòu)物想法，想象出一個(gè)可以搜索的關(guān)鍵詞（常規(guī)認(rèn)知詞匯和口語(yǔ)化形容），第三步就是進(jìn)行搜索，第四步對(duì)比圖片，對(duì)比圖片分為高位對(duì)比和低位對(duì)比，高位對(duì)比消費(fèi)者剛開(kāi)始搜索非常有新鮮感，感性化思維強(qiáng)，更容易產(chǎn)生點(diǎn)擊，貨幣三家，也更容易產(chǎn)生跳轉(zhuǎn)，低位對(duì)比看的越久消費(fèi)者越容易疲憊，產(chǎn)生盲目點(diǎn)擊的開(kāi)率會(huì)降低，最終會(huì)更加理性的對(duì)比主圖，這就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)時(shí)間成本的問(wèn)題，會(huì)降低消費(fèi)者的耐心值。

消費(fèi)者模糊搜索關(guān)鍵詞后，看了兩頁(yè)產(chǎn)品，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己喜歡的產(chǎn)品，那么越往后看，看的越久消費(fèi)者越容易疲憊，產(chǎn)生盲目點(diǎn)擊的概率會(huì)降低，會(huì)降低我產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望門(mén)檻，最終會(huì)更加理性的對(duì)比主圖。消費(fèi)者心理是由想法具體到詞匯-----詞匯轉(zhuǎn)移到主圖----最終產(chǎn)生點(diǎn)擊。

二 . 點(diǎn)擊率

吸引到消費(fèi)者的眼球：主圖那么多，哪一張能被第一眼被發(fā)現(xiàn)？雖然獲得了一次展現(xiàn)，但是這個(gè)數(shù)據(jù)并不真實(shí)，對(duì)于淘寶而言你是有一次展現(xiàn)量，但是由于你的主圖沒(méi)有吸引到消費(fèi)者的眼球，所以這個(gè)這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)于零，所以實(shí)際上獲得的展現(xiàn)量可能只有30%-50%。主圖照片是對(duì)關(guān)鍵詞內(nèi)容的具象化，產(chǎn)品照片要展示出這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)，文案切中消費(fèi)者的需求（直接需求、間接需求/深度需求）和痛點(diǎn)。

與我們息息相關(guān)的信息：由于消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝，那么主圖是對(duì)關(guān)鍵詞內(nèi)容的具象化，產(chǎn)品照片極好的展示出了特點(diǎn)，文案切中消費(fèi)者的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)（直接需求，間接需求，深度需求）。

與周圍有反差的信息：出眾的構(gòu)圖（中心構(gòu)圖法，黃金比例分割法，拼接構(gòu)圖法，錯(cuò)落構(gòu)圖法，對(duì)角構(gòu)圖法），和諧的色彩（色系不要超過(guò)2種），字體，風(fēng)格。

中心構(gòu)圖法;適合一些有檔次的產(chǎn)品（鉆戒，手表），數(shù)量比較多的產(chǎn)品（水果，藥丸）

黃金比例分割法;建立一根在495的參考線,然后將產(chǎn)品居中,是看起來(lái)最和諧的,最符合人類審美的一個(gè)構(gòu)圖方法,在淘寶中適合一些中小體積的標(biāo)品或者一些掛件/擺飾之類的類目,另外一邊還能工工整整的寫(xiě)文案。

拼接構(gòu)圖法；適合一些SKU很多的類目，女裝很多對(duì)半分，如果你做的客單價(jià)/檔次比較高，不建議這么做，因?yàn)檫@個(gè)構(gòu)圖方法會(huì)降低檔次。

錯(cuò)落構(gòu)圖法；通過(guò)產(chǎn)品圖片來(lái)塑造空間感比較強(qiáng)，很容易抓取消費(fèi)者眼球，通過(guò)聚焦效果來(lái)營(yíng)造空間感。（鞋子類目里塑造是比較多的或者是立體產(chǎn)品）

對(duì)角構(gòu)圖法；并不是說(shuō)一定要45度傾斜，并不要整齊的拍照，還是要扭轉(zhuǎn)一定的角度來(lái)影響消費(fèi)者的感官（比如褲子），我可以通過(guò)良好的拍照，合理的構(gòu)圖，色彩文案的規(guī)范，來(lái)符合消費(fèi)者的正常審美，最終達(dá)到一個(gè)搶占眼球的效果。

三. 主圖文案的選擇

圖片決定了我們是否能夠極好的吸引消費(fèi)者眼光，而消費(fèi)者一旦進(jìn)入理智購(gòu)物模式，文案將對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生極大影響，詞圖結(jié)合，從關(guān)鍵詞延伸出來(lái)找賣點(diǎn)，（解構(gòu)產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)的隱患，切中消費(fèi)者隱藏起來(lái)的需求），選擇最重要的3-4個(gè)賣點(diǎn)，分清主次，要對(duì)價(jià)值有一個(gè)比較明確的展現(xiàn)，優(yōu)惠要有門(mén)檻和條件，所有的產(chǎn)品主圖盡量帶一條賣點(diǎn)，如果不帶買點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)性會(huì)非常弱， 消費(fèi)者只憑感官不會(huì)下決定，因?yàn)橹鲌D就是你的第一張?jiān)斍轫?yè)！

四、淘寶主圖的設(shè)計(jì)流程

首先提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，解構(gòu)產(chǎn)品特征（材質(zhì)、功能），第二步分析消費(fèi)者隱藏需求，第三步返回到關(guān)鍵詞中，沒(méi)有數(shù)據(jù)看關(guān)鍵詞中的屬性詞，直通車開(kāi)的哪些屬性詞就用哪些屬性詞，對(duì)應(yīng)放到主圖中，有數(shù)據(jù)看目前引流比較多的關(guān)鍵詞，第四步確立拍照的場(chǎng)景和構(gòu)圖方式，第五步寫(xiě)文案，給賣點(diǎn)文案排等級(jí)，最后就是淘寶主圖，設(shè)計(jì)好看不是最重要的，最終的效果是符合消費(fèi)者的需求！

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