天貓代運營今天要說的是關于主圖設計，很多人對于主圖設計這一塊可以說是一個知識面的空白，實際上這也沒有太大的難度。所以我們今天就直接來針對各位賣家在設計主圖的過程中可能出現(xiàn)的一些問題來對大家進行講解，并且來告訴各位商家怎么樣去設計主圖，才能夠更好的增加我們的主圖點擊率，你們的產品點擊率，雖然跟我們的主圖設計有關系，但很多時候，我們可以通過一些較低的美工技巧來獲得一個比較好的一個點擊率效果。

  我們來講一個主圖設計最基本的點，我們需要來分析消費者購物心理。我們是想把自己的產品來賣給別人無非就是揣摩他的一個心理動向，據他想要的東西，并且滿足他提出了一些條件，然后我們就可以很好的來成交這一單我們來吸引消費者點擊的一個過程，也是與消費者在進行的一個真實的心理博弈，所以天貓代運營強調，設計主圖之前，我們現(xiàn)在了解一下消費者的消費心理。

  一、消費者購物心理

  1、購物軌跡

  產生一個購物想法，我需要一個什么樣的產品，比如說我現(xiàn)在需要一個杯子來喝水，這是一個精準需求還是一個模糊需求，這就是我們的一個初級需求，我不知道自己具體想要什么，可以說買個塑料的，也可以買一個陶瓷的。那么消費者，他在想要一個產品的時候就是模糊需求。那什么是一個精準需求呢？比如說我現(xiàn)在買了套衣服，但這個衣服必須要穿高跟鞋好看，那么我就馬上就搜索高跟鞋。要么就是根據消費者他很想要什么，很想要某一種類的產品，他對自己想法的要求已經非常具體了，就是它會產生一個精準的需求。

  但其實大部分消費者并不知道自己想要什么，直到我們拿出產品，他們就知道這就是我想要的東西，這喬布斯的一句名言。所以有精準需求的消費者占的比例比較少，大部分的消費者，他都是產生一個初級需求，他不太清楚自己想要什么。

   2、 那么將產生購物想法之后，第二步他就要具象化自己的一個購物想法，想象出可以搜索的關鍵詞進行直接搜索點擊。不知道精準需求的直接下拉框進行搜索。

  3、對比產品。剛搜索的時候，消費者新鮮感足，感性化思維強，更容易產生點擊，也更容易產生對比，但是當看的越久就越容易產生疲勞，會降低點擊的欲望，仔細篩選主圖是不是他想要的款式類型產品，在進行點擊。

 4、消費者心理分析：由想法具體到詞匯，再有轉移到主圖，最終產生點擊

  二、點擊率

  吸引消費者的眼球。手機端頁面滑手機的速度非?？?，消費者利用零碎時間來瀏覽淘寶，有可能一個頁面里面只看到了兩三個主圖，他體現(xiàn)的可能是我們獲得了一個展現(xiàn)量，但是這個展現(xiàn)量并不真實，對于淘寶的數據而言，你的確是出現(xiàn)了一次展現(xiàn)，但是消費者并沒有看到你，所以這個展現(xiàn)量等于零，由于你的主圖并沒有再一輪的篩選中吸引到消費者的眼球，比如說實際上你獲得的展現(xiàn)量可能只有30%-50%，這就是一個非常殘忍的數字。

  與周圍有反差的信息。

  出眾的構圖方法：

  中心構圖法，適合一些有檔次的產品，以及數量展示比較多的產品，文案多半出現(xiàn)在上下兩側。

  黃金比例分割法：以主圖800*800為例，黃金比例是0.618為線，產品居中。建立一個495的參考線，然后將產品居中，這是最符合人類審美的一個溝通方法，適合一些小體積的標品，擺件之類的類目，旁邊可以工工整整的寫上文案。

  拼接構圖法：適合多SKU的類目，小體積產品。一般有對半分，四格分，如果客單價比較高，則不適合這種方法，會降低產品檔次。

  錯落構圖法：通過一前一后錯落空間法來抓住消費者眼球。一般鞋子里面用的比較多，可以通過聚焦的效果來營造空間感。

  對角構圖法：一般手表會用的特別多，嚴格意義上并不是說一定要45度的傾斜。并不要整齊的拍照，還是要扭轉一定的角度，來影響消費者的感官。

  構圖元素：整體構圖背景，拍照選擇的背景顏色風格和店鋪統(tǒng)一，小飾品，擺件類的產品可以用托盤或者背景來烘托主體。主圖的色系不要超過2種，顏色不要太雜亂。

  與我們息息相關的信息。產品照片極好的展示了特點，文案切中了消費者的需求點和痛點，消費者的直接需求和間接需求還有更加深度的需求。主圖對關鍵詞的內容具像化，適當的夸張來吸引消費者。

產品的展現(xiàn)方式也是影響點擊率的重要因素之一。不同的角度，整體還是特寫，在圖片的選擇上，也是需要我們去考慮的。根據運營者想要消費者接收到的信息去選擇相對應的圖片。

三、產品圖的設計

產品圖可以根據產品的特點去創(chuàng)新設計，背景可以融入產品的特點，加一些產品的元素進去，使人感覺這張圖就是為這個產品而存在的。

1、定位產品賣點

產品的賣點要根據目標人群去提煉

2、提煉產品賣點，要抓住重點

消費者淘寶購物時都是快速滑動手機屏幕來瀏覽寶貝的，在這種情況下，就需要讓消費者能夠在短短的一秒內能夠接收到所有的有效信息。一張畫面簡潔賣點清晰的主圖會比牛皮癬過多雜亂無章的主圖更讓消費者感到舒服，使得消費者能夠在快速瀏覽眾多寶貝的情況下確認這就是他所找的那一款。

3、分析競爭對手產品賣點從而進行創(chuàng)新  

確定好產品的賣點之后，還需要去找到我們的競爭對手，去分析競爭對手的產品文案。運營者一定要多去看競爭對手的賣點在哪，有哪些是消費者購買的理由，從而對我們自己的文案進行提煉及重新創(chuàng)新。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

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