那如何做好開(kāi)年的第一步呢，淘寶托管這邊就以季節(jié)性產(chǎn)品為例帶你翻開(kāi)新年新篇章，打好春季營(yíng)銷第一炮。

線上產(chǎn)品一般我們會(huì)將其區(qū)分為兩大類，標(biāo)品和非標(biāo)品，通俗意義上來(lái)講，所謂標(biāo)品，就是有明確的規(guī)格、型號(hào)，非標(biāo)品相反，沒(méi)有明確的規(guī)格、型號(hào)。

標(biāo)品有一個(gè)特性，那就是產(chǎn)品排名越靠前越容易成交，所以很多標(biāo)品商家都追求大的熱銷款，往往店鋪是通過(guò)1-2個(gè)熱銷款來(lái)支撐，就可以維持店鋪的營(yíng)業(yè)額，代表類目：3C數(shù)碼、家電、家具等；

而非標(biāo)品則相反，因此在非標(biāo)品這塊，我們努力的空間就很大，且店鋪發(fā)展到中期，我們追求的也不再是單一熱銷款，而是培養(yǎng)多個(gè)熱銷款共同支撐店鋪的營(yíng)業(yè)額，代表類目：女裝、女鞋、女包等

接下來(lái)，針對(duì)非標(biāo)品類目，以女裝類目為例，2020年我們可以從以下幾點(diǎn)出來(lái)來(lái)提升店鋪。

一、貨品規(guī)劃

運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常流傳的一句話就是7分產(chǎn)品3分運(yùn)營(yíng)，這個(gè)已然標(biāo)明在店鋪運(yùn)營(yíng)中，貨品為先，有好的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)店鋪良好的發(fā)展。

眾所周知，女裝類目是季節(jié)性要求非常強(qiáng)的一個(gè)類目，一旦錯(cuò)過(guò)了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間切入對(duì)應(yīng)的季節(jié)性服飾到店鋪，那幾乎這一季整體的營(yíng)業(yè)額都不會(huì)很理想。如何做好產(chǎn)品布局呢？

1、行業(yè)調(diào)研確定產(chǎn)品上新節(jié)奏

年前后以及暑期是女裝類目成交的低谷，另外不同的二級(jí)類目成交的高峰期也會(huì)不同，以半身裙為例，半身裙在7月份開(kāi)始起來(lái)，持續(xù)到年后，年后半身裙成交急劇下降。年后成交量上升較快的為T恤及連衣裙。

根據(jù)這個(gè)行業(yè)成交趨勢(shì)，我們可以確定好我們產(chǎn)品的上新節(jié)奏。

2、選款培養(yǎng)打造店鋪熱銷款

以連衣裙為例，連衣裙在年后開(kāi)始成交量急劇上升，如此在12月底/1月開(kāi)始上架連衣裙產(chǎn)品，通過(guò)店鋪老客戶或者付費(fèi)等渠道，提前進(jìn)行選款，這個(gè)周期一般為15到20天。

確定好接下來(lái)的店鋪主推款，那我們要做的是年前維持好該款的流量、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)，年后加大推廣力度。搶在行業(yè)前面提前準(zhǔn)備好應(yīng)季款可以縮短熱銷款打造時(shí)間，降低其困難程度。

PS：很多運(yùn)營(yíng)和推廣人員會(huì)犯一個(gè)很常見(jiàn)的錯(cuò)誤，比如在冬季，店鋪的棉服、大衣數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，直鉆投產(chǎn)也很不錯(cuò)就會(huì)一直集中推廣這些款，這樣或許冬季整體的營(yíng)業(yè)額維持的還可以，但是一旦年后過(guò)來(lái)，那店鋪就會(huì)下滑的非常厲害，所以務(wù)必要杜絕這種情況出現(xiàn)。

3、把握時(shí)尚潮流趨勢(shì)，及時(shí)開(kāi)發(fā)新品

女裝要求對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)有一定的前瞻性，例如這次的年貨節(jié)，報(bào)名產(chǎn)品里面產(chǎn)品打標(biāo)會(huì)包含生肖圖案產(chǎn)品，那及時(shí)開(kāi)發(fā)出生肖圖案產(chǎn)品的商家無(wú)疑可以抓住這部分人群，快速搶占市場(chǎng)。

二、推廣規(guī)劃

總結(jié)多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中小商家主要還是通過(guò)直鉆推廣為主導(dǎo)，且這個(gè)目前來(lái)說(shuō)依舊是投產(chǎn)最高的一個(gè)推廣渠道，關(guān)于推廣渠道這塊目前總結(jié)如下：

1、直通車推廣：直通車主要用于拉新，中低單價(jià)產(chǎn)品可以將推廣的重點(diǎn)放在直通車上，且在打造店鋪熱銷款上，直通車是最有效的一個(gè)推廣工具；

2、鉆展推廣：鉆展多數(shù)用于潛客和老客推廣，部分新店單純通過(guò)直通車引流無(wú)法實(shí)現(xiàn)店鋪的整體引流目標(biāo)且直通車PPC較高可以擴(kuò)大鉆展推廣，其次一些有調(diào)性的高客單店鋪也可以加大鉆展投放比例；

3、內(nèi)容渠道推廣：內(nèi)容渠道推廣一般效果不明顯，但是針對(duì)于腰部及以上商家，內(nèi)容渠道就需要去進(jìn)行鋪排，加大內(nèi)容渠道推廣，有利于店鋪長(zhǎng)久的發(fā)展，中小店鋪可以縮小在這上面的消耗甚至前期可以不做鋪牌。

4、直播：直播目前是門檻最低且比較容易看到效果的一個(gè)內(nèi)容渠道，目前直播跑量較好的依舊是中低單價(jià)產(chǎn)品，因此中低單價(jià)店鋪可以進(jìn)行直播推廣。

所有的推廣規(guī)劃都需要建立的整體的推廣預(yù)算上來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，推廣預(yù)算高則可以拉長(zhǎng)推廣線鋪牌，推廣預(yù)算低就需要根據(jù)店鋪產(chǎn)品、規(guī)模選擇適宜店鋪的推廣渠道

三、活動(dòng)配合

19年有很多店鋪都在官方活動(dòng)中爆發(fā)，也自然有很多也在活動(dòng)后下滑，20年年初，淘系官方最大的活動(dòng)無(wú)疑是年貨節(jié)，利用年貨節(jié)的整體活動(dòng)氛圍，我們可以加大新品的活動(dòng)力度，提前借助活動(dòng)培養(yǎng)新品銷量。

活動(dòng)前打造新品也可以實(shí)現(xiàn)新品銷量的突破，成為店鋪后面發(fā)展的熱銷款。

淘寶托管總結(jié)：

打好開(kāi)年第一炮，我們重點(diǎn)還是需要從貨品和推廣這兩個(gè)方面出發(fā)，貨品是店鋪發(fā)展的前提保障，推廣可以為店鋪的發(fā)展提供動(dòng)力。所有的貨品及推廣鋪牌都需要結(jié)合店鋪類目及現(xiàn)有數(shù)據(jù)，找到適合店鋪的發(fā)展的方向。

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