所謂商場如戰(zhàn)場，商家想要在激烈的淘寶競爭中突出重圍，無異于在戰(zhàn)場中殺出一條血路。除了做好自身，還需要實時關(guān)注對手的排兵布陣，才能及時應(yīng)變，制定對應(yīng)策略。應(yīng)用在我們淘寶店家身上，就是要做好競品分析。

別看競品分析簡單的四個字，想要做好可不簡單。不是每年花個1180塊錢買個競品分析，偶爾看看對手的數(shù)據(jù)，感嘆一下：“哇他的數(shù)據(jù)那么好，或者他的數(shù)據(jù)又掉了，這個渣渣”，就算做好競品分析了。

我們要做的，應(yīng)該是根據(jù)他的每項數(shù)據(jù)、每個指標(biāo)，分析出他現(xiàn)在的推廣、投放策略，并采取措施去應(yīng)對，去超越，才算是充分利用好了競品分析。今天天貓代運營就來全面地和大家說說，競品分析該怎么做！

一、選對競品

做好競品分析首先要選對競品，我們可以訂購生意參謀中的競店、競品識別，利用系統(tǒng)來識別出我們的競品：

1、競品識別

顧客流失競品的意思簡單來說就是本來對我們產(chǎn)品有意向，但最終還是從我們產(chǎn)品中流失到他的產(chǎn)品購買成交，即是我們的顧客流失競品。

搜索流失競品的意思就是在搜索過程中，沒有購買我們產(chǎn)品的用戶轉(zhuǎn)而去購買了其他的產(chǎn)品。

分析流失競品是很有必要的，我們可以著重分析我們跟競品的區(qū)別，從產(chǎn)品的主圖、詳情、評價等方面去仔細分析，了解我們產(chǎn)品的不足之處，從而優(yōu)化。

2、競店識別

還有種找到競品的方式就是從競店來找，在競店分析中，同樣會有兩種類型的競店：流失競店以及高潛競店，我們可以在這兩類店鋪中找到與我們產(chǎn)品相對應(yīng)的競品。

流失競店好理解，高潛競店更看重數(shù)據(jù)，一般是那種高增長、高銷量的店，這種店鋪會猶如一匹黑馬般異軍突起，不可小覷，我們要格外注意。

如果沒有訂購服務(wù)的小伙伴，可以用我們自己的關(guān)鍵詞去淘寶首頁搜索，按照銷量排序，那種跟我們寶貝、風(fēng)格、價格都非常相似，而且各項數(shù)據(jù)都非常好的產(chǎn)品，也可以作為你的競品。

比如我們的產(chǎn)品是賣針對20-29歲200-400元客單價的女裝，那我們的競品也要是針對20-29歲200-400元客單價的女裝，并且產(chǎn)品數(shù)據(jù)、銷量最好比我們略高。

只有做的比我們好，我們才能夠通過他的數(shù)據(jù)情況分析并學(xué)習(xí)他的打法，從而迎頭趕上，但要記得數(shù)據(jù)不能高太多。

很多人做競品分析，首先想到的是研究頭部商家，看他們是怎么做的。就比如你賣堅果，把三只松鼠當(dāng)做競品，但這樣真的有用嗎？

兩者的數(shù)據(jù)差距太大，根本就不具有可比性。所謂競品，是兩者能夠在產(chǎn)品上形成競爭的才能算是競品。

二、競品分析

選對了競店、競品后，我們主要要對以下幾個維度來分析：

1、流量

無論在什么時候，流量都是我們必須要關(guān)注的重點，競品的流量自然更是重中之重。

在競品的流量來源中，我們可以看到競品的主要流量來源是從哪個渠道進來的，主要是做付費的還是免費的，是做首頁流量、搜索流量還是直通車流量等。

從這一版塊可以分析出我們與競品的主要流量區(qū)別，從而判斷我們產(chǎn)品應(yīng)該從哪個方面開始著手優(yōu)化。

比如競品的直通車流量占比較多，說明這個類目的產(chǎn)品做直通車是可以的，我們就可以加大付費流量的投入；如果競品的自然流量較多，占據(jù)了流量的主要來源，我們的優(yōu)化方向就是從標(biāo)題、主圖等方面優(yōu)化我們的自然搜索流量。

2、關(guān)鍵詞

對于買家來說，選詞一直都是個很嚴峻的問題，哪個詞有流量，哪個詞有轉(zhuǎn)化，都需要賣家花費大量的時間、精力、資金去測試、分析。

而通過競品分析，我們能夠很直接地看到在競品的流量中，哪個詞有流量，哪個詞有轉(zhuǎn)化，就大大減少了我們選詞的時間。

但并不是直接就將競品的詞拿來替換成我們的詞，還要學(xué)會分析什么詞是最好的，最有效的。

具體分析方法，我們可以將競品的關(guān)鍵詞做一個拆分，把每一個詞根單獨列出來，再計算每一個詞根的訪客、轉(zhuǎn)化，將其中表現(xiàn)最好的幾個詞根進行組合，從而得出我們的關(guān)鍵詞。

比如上圖，我們將圖中關(guān)鍵詞的詞根拆開，分別是“廚寶、小廚寶、家用、洗碗、熱水器”等等，我們再結(jié)合所有引流關(guān)鍵詞中的詞根數(shù)據(jù)，即可得出詞根的詞根排序，再從中篩選最合適的大詞作為我們的關(guān)鍵詞。

3、產(chǎn)品

很多人說競品分析，就只知道一味地在生意參謀里看各種數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)要看，但我們不能局限于生意參謀。

還需要對比我們與競品的產(chǎn)品內(nèi)功，比如競品主圖的賣點是什么，評價、買家秀是怎么做的等等，從而在這些方面朝著競品靠攏。

天貓代運營最后總結(jié)一下，在淘寶競爭越加激烈的當(dāng)下，如果還是一味地閉門造車，不了解市場、競品，那只能落得被人遠遠拋下的結(jié)果，一定要做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。

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