如今電商發(fā)展逐漸夸大化，也是一個(gè)變化極快的產(chǎn)業(yè)，淘寶是最具有代表性的，每天有大量商家涌入也有大量商家退出，如果不及時(shí)填充自己很容易被踢出局。我相信很多店鋪都遇到過(guò)流量涌入?yún)s遲遲不見(jiàn)轉(zhuǎn)化的情況，2-3天之后流量就隨之流失了。

“有流量、沒(méi)轉(zhuǎn)化”其實(shí)京東代運(yùn)營(yíng)講的是兩個(gè)方面，一個(gè)是“有流量”，一個(gè)是“沒(méi)轉(zhuǎn)化”！

開(kāi)店最主要的目的就是“有轉(zhuǎn)化”，那么轉(zhuǎn)化從哪來(lái)呢？當(dāng)然是店鋪每天的訪客啦。

我們知道京東流量來(lái)源其實(shí)有很多，最常見(jiàn)、最容易得到的就是淘內(nèi)免費(fèi)流量，其次就是付費(fèi)流量，再就是第三方、站外流量。

01 那么哪種渠道的流量多？對(duì)店鋪好呢？

首先要明確店鋪有流量、沒(méi)有轉(zhuǎn)化是什么問(wèn)題。

進(jìn)入店鋪的流量來(lái)源、渠道不同，其轉(zhuǎn)化也天差地別。一般自主訪問(wèn)的流量，轉(zhuǎn)化會(huì)比較高；而通過(guò)興趣查看的，轉(zhuǎn)化相對(duì)就比較低，這個(gè)就是訪客的精準(zhǔn)度。

02 什么樣的流量算自主訪問(wèn)呢？

自主訪問(wèn)顧名思義就是賣家通過(guò)渠道進(jìn)入店鋪找到寶貝，通過(guò)搜索，加入購(gòu)物車，直接訪問(wèn)等等。賣家找到寶貝之后80%會(huì)下單；而通過(guò)興趣找到的，比如看到廣告，這類買(mǎi)家覺(jué)得有興趣點(diǎn)進(jìn)來(lái)，目的性相對(duì)比較弱，可能會(huì)有轉(zhuǎn)化，但轉(zhuǎn)化一定不高。

只有找準(zhǔn)店鋪的流量來(lái)源才能給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量、引來(lái)精準(zhǔn)的訪客，之后店鋪的轉(zhuǎn)化自然而然就上去了。如果這時(shí)候還沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那就要考慮產(chǎn)品以及店鋪的問(wèn)題。

價(jià)格

寶貝的價(jià)格在同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下是很重要的。如果同個(gè)產(chǎn)品，大部分買(mǎi)家都購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低的，我們就要觀察同行，同時(shí)優(yōu)化自己的產(chǎn)品價(jià)格，把我們的產(chǎn)品熱點(diǎn)以及賣點(diǎn)寫(xiě)得與眾不同。

主圖

通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的訪客，第一眼看到的就是我們展現(xiàn)在外面的主圖，那主圖是影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。如果圖片吸引不了買(mǎi)家，價(jià)格再優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化也不會(huì)高，所以主圖要標(biāo)新立異，并且突出產(chǎn)品的利益點(diǎn)以及賣點(diǎn)。

關(guān)鍵詞

標(biāo)題的關(guān)鍵詞很重要，買(mǎi)家在搜索時(shí)一般都輸入關(guān)鍵詞，如果寶貝中沒(méi)有這個(gè)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，那買(mǎi)家就看不到產(chǎn)品或者看到的并不是想要買(mǎi)的產(chǎn)品，這樣那么流量是有了，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這就是不精準(zhǔn)流量。所以在寶貝上架一段時(shí)間之后，我們就要對(duì)寶貝的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

詳情頁(yè)

用什么來(lái)留住買(mǎi)家？當(dāng)然是詳情頁(yè)，足夠吸引人的賣點(diǎn)才能讓買(mǎi)家在頁(yè)面上停留的時(shí)間變長(zhǎng)。

DSR及評(píng)價(jià)

DSR如果下滑會(huì)嚴(yán)重影響店鋪的首頁(yè)流量，就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量流失，同時(shí)導(dǎo)致店鋪轉(zhuǎn)化不夠。

DSR和負(fù)面評(píng)分也有關(guān)系，寶貝的評(píng)價(jià)以及買(mǎi)家秀對(duì)轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用，因此要適當(dāng)?shù)刈鲑I(mǎi)家秀征集活動(dòng)。

除了以上這些因素京東代運(yùn)營(yíng)講能夠影響店鋪的轉(zhuǎn)化還有就是最主要的同行競(jìng)爭(zhēng)，良性的競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)店鋪的進(jìn)步，根據(jù)對(duì)手分析店鋪的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及時(shí)作出調(diào)整。

京東代運(yùn)營(yíng)：http://bj-ups.com/jingdong.html