首先我們需要了解，消費(fèi)者如何才能通過(guò)關(guān)鍵詞找到我們店鋪的產(chǎn)品，我想大家一定會(huì)說(shuō)道“權(quán)重”，權(quán)重越高那么獲得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就會(huì)越多，權(quán)重是提高自然搜索流量的一個(gè)重要的因素，但是我們的產(chǎn)品標(biāo)題如果沒(méi)有該關(guān)鍵詞，也是不會(huì)被搜索到的，所以標(biāo)題也是非常重要的，其實(shí)還有一點(diǎn)也是非常重要的，那就是我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，提升店鋪流量主要可以分為三點(diǎn)，那么今天網(wǎng)店托管就來(lái)分析下如何突破自然流量，打開(kāi)淘寶流量的大門。

一 提升權(quán)重

我們必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素逐個(gè)擊破，權(quán)重的構(gòu)成因素主要包括了:店鋪層級(jí)、點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、DSR 、動(dòng)銷率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等等。

上面這些因素優(yōu)化方面其實(shí)有很多重復(fù)的操作，在這里我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)側(cè)重的因素。

1 店鋪層級(jí):

店鋪層級(jí)直接是與最近30天銷售額來(lái)計(jì)算的，一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取的流量機(jī)會(huì)差距還是很大的，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類目店鋪中數(shù)量的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能夠獲得類目總流量的40%左右，第3-4-5層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能夠得到總流量的40%，而1-2層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲取到20%的流量，那么我們?cè)?-2層級(jí)的店鋪是不是會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢？其實(shí)不是，淘寶給我們小賣家關(guān)了一扇門，那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗，我們打破層級(jí)低，沒(méi)有流量 沒(méi)有轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的辦法就是，直通車推廣以及活動(dòng)雙雙配合，直通車與店鋪層級(jí)是沒(méi)有關(guān)系的，就是通過(guò)推廣的展現(xiàn)獲取流量以及成交，但是僅僅是獲取展現(xiàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊，那我們推廣的目的也是沒(méi)有達(dá)成的，所以在推廣創(chuàng)意圖上 我們需要精益求精，有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，那么錢也是白白的浪費(fèi)了，所以我們?cè)僮鐾茝V的時(shí)候，從產(chǎn)品主圖到產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)，以及搭配的促銷方案都要步步牢扣的。

2 DSR動(dòng)態(tài)

這里面包含了描述相互、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說(shuō)的更加直白一點(diǎn)就是，看我們的商品預(yù)期以及實(shí)物是否相同，服務(wù)質(zhì)量如何以及物流速度等，如果個(gè)方面都是比較優(yōu)秀的，那么我們的DSR維護(hù)也會(huì)變得非常的簡(jiǎn)單，特別是物流這塊，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某一個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭灰欢ㄊ艽蟊姎g迎的，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞公司有偏見(jiàn)等，那肯定是對(duì)我們單項(xiàng)的DSR存在影響，所以我們?cè)龠x擇物流的時(shí)候 最好能夠問(wèn)一下消費(fèi)者的需求，要賣好一個(gè)商品，首先我們要尊重自己的產(chǎn)品，包裝肯定是在一位的。

 動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的，所以在默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有任何影響的，所以讓那些不評(píng)分的消費(fèi)者給予滿意的評(píng)分也是提升DSR的一個(gè)重要的捷徑，

3 訪問(wèn)深度

訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過(guò)實(shí)際上影響是很大的，怎么才能讓消費(fèi)者深度訪問(wèn)？因?yàn)榈赇伬镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問(wèn)，舉一個(gè)例子說(shuō)明，我們?cè)儋?gòu)買襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里面襯衫的款式以及樣式比較齊全，消費(fèi)者肯定會(huì)繼續(xù)瀏覽，但是如果店鋪里面是褲子或者T恤那么消費(fèi)者就會(huì)離開(kāi)，所以做一個(gè)小而精的店鋪還是有重要性的，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域，店鋪有明確的風(fēng)格以及定位的，其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小，但通過(guò)一兩款主推寶貝帶動(dòng)全店的銷量才是大。

 店鋪權(quán)重的提升，產(chǎn)品是基本點(diǎn)，選擇大于努力，有了好的品質(zhì)，好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然一切都是空談，做到小而精才能專注，專注了才能更好的理解，理解了才能更好的找到方法。

二 標(biāo)題優(yōu)化

一個(gè)好的標(biāo)題是能夠帶來(lái)盡可能多的精準(zhǔn)流量，這里包括了兩個(gè)問(wèn)題; 關(guān)鍵詞流量最大化、關(guān)鍵詞高相關(guān)性

1 關(guān)鍵詞流量最大化

一款商品在日常銷售中，流量的主要來(lái)源或許就會(huì)發(fā)生變化，流量就會(huì)有上升的空間與必要，標(biāo)題則也是必須優(yōu)化的對(duì)象，怎么才能優(yōu)化標(biāo)題 獲取更多的流量呢？這里就需要借助生意參謀以及EXCEL。

上次我也分享過(guò)標(biāo)題優(yōu)化的文章，有興趣可以進(jìn)去看下{}

通過(guò)生意參謀里的商品來(lái)源，找到最近一段時(shí)間的一些主要的關(guān)鍵詞，下載到桌面生成文檔，再新建文檔羅列出最小的單詞，比如說(shuō)“襯衫男裝” 這樣的關(guān)鍵詞就可以分為“男裝”和“襯衫”兩個(gè)單詞，然后再以最小詞組為單位，通過(guò)文本賽選找到這個(gè)單詞最近的數(shù)據(jù)，保留好數(shù)據(jù)

2 關(guān)鍵詞的高相關(guān)性

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的相關(guān)性就是與寶貝類目以及屬性的相關(guān)性，這一點(diǎn)不能理解，也是非常容易操作的，但是我們有時(shí)候在操作的過(guò)程中為了流量更大化，就會(huì)習(xí)慣性的亂添加一些關(guān)鍵詞，比如說(shuō)純棉加雪紡的關(guān)鍵詞， 直筒的又加上修身的，這樣雖然暫時(shí)引流入了店鋪，但是引進(jìn)的是不精準(zhǔn)的流量對(duì)于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率也是一種無(wú)形的傷害，反而對(duì)權(quán)重影響是比較大的。

其實(shí)標(biāo)題的優(yōu)化就是一個(gè) “找詞與組合詞的過(guò)程”  找到消費(fèi)者最近搜索的熱詞，然后將這些熱詞進(jìn)行一個(gè)組合，保證在60個(gè)字符以內(nèi)，保證相關(guān)性。

三 標(biāo)簽匹配

 現(xiàn)在淘寶的流量匹配變得越來(lái)越精準(zhǔn)，一款商品能否被消費(fèi)者搜到 很大程度就取決于商品的標(biāo)簽與人群的標(biāo)簽是否重合。重合度能做到多高，那么我們的標(biāo)簽越多就越能夠匹配到更多的人群，當(dāng)然我們的標(biāo)簽還要準(zhǔn)確，不然拉升了流量也只是來(lái)降低我們點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的，那么我們應(yīng)該如何才能盡可能多的給我們商品打上正確的標(biāo)簽，首先我們先了解下標(biāo)簽的形成原理。

買家在日常的購(gòu)物過(guò)程中就會(huì)慢慢的給自己貼上標(biāo)簽、性別、職業(yè)、年齡、購(gòu)物習(xí)慣等等。但是這個(gè)標(biāo)簽也是存在變化的，就像某一個(gè)買家平時(shí)比較拮據(jù)，但是突然某天 不管是升職還是加薪了，他的消費(fèi)習(xí)慣就會(huì)立馬產(chǎn)生變化，但是不管怎么變化，系統(tǒng)給買家打上的標(biāo)簽一定是非常細(xì)化的，

 商品在上架后 我們就會(huì)給商品貼上標(biāo)簽，比如說(shuō):類目、屬性、價(jià)格等等，但是這個(gè)時(shí)候的標(biāo)簽只是一個(gè)初步的產(chǎn)品類目標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)我們的類目屬性匹配一定的流量，不斷的通過(guò)點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化以及加購(gòu)收藏，慢慢的轉(zhuǎn)變成買家匹配的標(biāo)簽。

 舉一個(gè)例子:我們?nèi)绻谫u一件價(jià)格在150元的純棉襯衫，系統(tǒng)就會(huì)匹配一些喜歡 襯衫、棉質(zhì)服裝，消費(fèi)能力一般的買家進(jìn)來(lái)，那么當(dāng)我們有人群在25-35的人點(diǎn)擊了購(gòu)買，那么系統(tǒng)就會(huì)為我們打上消費(fèi)者人群年齡段的標(biāo)簽，

 但是這樣的人群并非完全覆蓋的，因?yàn)槲覀冞€有其他年齡的人群也是具有購(gòu)買這款商品的習(xí)慣，比如說(shuō) 如果在多次購(gòu)買中都沒(méi)有35-45之間的人群進(jìn)行購(gòu)買，系統(tǒng)就會(huì)減少這部分人群的匹配，但是如果這類人群對(duì)這款商品的消費(fèi)能力還是不錯(cuò)的，那么我們就要浪費(fèi)很多的精準(zhǔn)流量。

我們要如何才能盡可能多的找到我們的標(biāo)簽人群？

首先我們必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解，我們產(chǎn)品的消費(fèi)群體是哪一類，如果這個(gè)都不是很清楚的話，那么前期人群圈定和測(cè)試 進(jìn)度就會(huì)比較緩慢。

其次是我們可以通過(guò)生意參謀的搜索人群畫像，通過(guò)關(guān)鍵詞找到搜索人群特征。

找到這些人群特征之后我們需要做的就是在這類人群中進(jìn)行推廣和人群圈定。

1 老客戶、老客戶是權(quán)重非常高的一部分人群，老客戶復(fù)購(gòu)率對(duì)于權(quán)重提升 也是比較理想的，，可以針對(duì)老客戶實(shí)現(xiàn) 固定的優(yōu)化模塊以及 落地頁(yè)，提醒老客戶進(jìn)行復(fù)購(gòu)關(guān)注度。

2 直通車、直通車推廣現(xiàn)在基本是 各類產(chǎn)品 展現(xiàn)的救命稻草，直通車不僅僅只是花費(fèi)點(diǎn)擊費(fèi)用促成銷量，還有就是通過(guò)人群一家，為商品快速的打上精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽。

在整個(gè)操作過(guò)程中，我們都需要兩種工具，生意參謀與直通車， 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,而直通車則可以快速提升我們的銷量以及快速幫助我們商品打上精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，我們還可以通過(guò)直通車的引流關(guān)鍵詞對(duì)商品的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，直通車并不是直接賺錢的工具，但是卻是我們突破 鞏固的有力武器，好了今天的分享就先到這里，了解其他技巧可以看下我往期的文章，相信是有一定幫助的。

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