考察行業(yè)指數(shù)

利用生意參謀的數(shù)據(jù)考察產(chǎn)品屬性

我們?cè)趺慈タ凑麄€(gè)市場(chǎng)的的需求變化呢?目前最精確的點(diǎn)就是利用生意參謀，里面有一個(gè)市場(chǎng)，在市場(chǎng)上中我們可以看到行業(yè)中熱搜詞，熱門(mén)長(zhǎng)尾詞，熱門(mén)核心詞，熱門(mén)品牌詞，熱門(mén)修飾詞。

行業(yè)熱搜詞【選擇號(hào)好自己的子類(lèi)目】

熱門(mén)核心詞；核心詞代表了該子類(lèi)目下最熱門(mén)的分類(lèi)產(chǎn)品，使我們第一個(gè)要考察的數(shù)據(jù)，我們找的不是模糊核心詞/至少帶一個(gè)屬性的精準(zhǔn)屬性詞（長(zhǎng)裙.吊帶裙.套裝）

熱門(mén)裝飾詞；修飾詞代表的是消費(fèi)者最關(guān)心的屬性，也反應(yīng)了市場(chǎng)上的需求，偏模糊的裝飾詞 最終效果（氣質(zhì)雪紡復(fù)古學(xué)生少女）。

熱門(mén)長(zhǎng)尾詞；淘寶根據(jù)核心詞和裝飾詞的熱度，綜合評(píng)比出的長(zhǎng)詞，有自發(fā)搜索也有下拉框推薦。類(lèi)似2019新款這個(gè)詞肯定是沒(méi)有意義的，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都可以說(shuō)自己新款，這個(gè)詞對(duì)我們產(chǎn)品標(biāo)簽的匹配是沒(méi)有意義的，因?yàn)樗话耶a(chǎn)品的精準(zhǔn)屬性，但這個(gè)詞一定要用 。

熱門(mén)搜索詞；總的搜索指數(shù)的評(píng)比，飆升搜索詞【最近上升快的詞】，仔細(xì)查找，找到真實(shí)的飆升搜索詞，可以用新品來(lái)蹭流量。

注意分析觀察關(guān)鍵詞的成長(zhǎng)趨勢(shì)，非標(biāo)品類(lèi)目 這個(gè)數(shù)據(jù)最好7天左右看一次，我們選的不是款，選的是消費(fèi)者的需求。每個(gè)詞建議點(diǎn)進(jìn)去，然后觀察30天的一個(gè)波動(dòng)屬性。你還沒(méi)有貨源，你找貨的時(shí)候目標(biāo)性強(qiáng)，如果你有了貨源，你在做關(guān)鍵詞的時(shí)候，也有了目標(biāo)。這是一個(gè)相輔相成的過(guò)程。如果想要更細(xì)致的考察貨源，還可以查看阿里指數(shù)。

如何在1688上快速找貨

選好跟自己產(chǎn)品契合度高，在未來(lái)七天有上升趨勢(shì)的詞，經(jīng)過(guò)組合排列之后在1688網(wǎng)站進(jìn)行搜索如果沒(méi)有找到在繼續(xù)選詞進(jìn)行搜索。和淘寶一樣我們搜索之后會(huì)出現(xiàn)很多廠商，我們首先對(duì)這些代理商進(jìn)行一些篩選，篩選出來(lái)的店鋪我隨便選擇一家告訴大家怎么看代理商的質(zhì)量。

對(duì)于產(chǎn)品本身素質(zhì)的評(píng)估，首先肯定是要看產(chǎn)品的款式風(fēng)格是不是與我們店鋪預(yù)想的風(fēng)格一致，有沒(méi)有滿(mǎn)足我們心里預(yù)期，是不是需要的商品，如果不是的話(huà)可以直接不用考慮。

然后我們看一下，這加廠商是不是實(shí)力廠商，看到這個(gè)牛頭，（這個(gè)標(biāo)志是需要每年向淘寶交錢(qián)的所以有的話(huà)當(dāng)然證明商家實(shí)力更強(qiáng)）是不是誠(chéng)信誠(chéng)信商家（時(shí)間越久當(dāng)然對(duì)以后出現(xiàn)售后糾紛更容易解決），這對(duì)我們以后如果出現(xiàn)售后問(wèn)題的解決很有幫助對(duì)店鋪安全也是保障，有實(shí)力商家商標(biāo)示的肯定是更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。對(duì)于貨源我們分為款式，主圖，詳情頁(yè)及評(píng)價(jià)市場(chǎng)對(duì)比款式，有沒(méi)有數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行搜索，看你個(gè)人的喜好和眼光

主圖；主圖有沒(méi)有很好的展示產(chǎn)品的特征與風(fēng)格，主圖尺寸 是否達(dá)到淘寶的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有放大功能，那么上架就會(huì)被降權(quán)，主圖不要模糊不然很難吸引消費(fèi)者，有沒(méi)有備胎圖片可以使用，細(xì)節(jié)展示圖。

詳情頁(yè)；有沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的信息做一個(gè)細(xì)致的劃分（材質(zhì)，尺寸/尺碼信息），如果是標(biāo)品，那么長(zhǎng)寬高內(nèi)膽外殼尺寸數(shù)據(jù)都要有。關(guān)于圖片數(shù)量及質(zhì)量（8-12），圖片數(shù)量越多也從側(cè)面反應(yīng)這個(gè)店家實(shí)力越

強(qiáng)，圖片的清晰度，角度，多角度圖片拍出來(lái)的就是方便我們后期使用。是否有賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明，有是最好的，沒(méi)有的話(huà)還是要靠自己辛苦一點(diǎn)去操作。非標(biāo)品 不是絕對(duì)需要賣(mài)點(diǎn)的，但是標(biāo)品行業(yè)是一定要有賣(mài)

點(diǎn)。做分銷(xiāo)賣(mài)家的拿分銷(xiāo)貨源，我們盡量挑剔好降低你自己的工作量。

評(píng)價(jià)；前期不多考慮評(píng)價(jià)的影響，多去關(guān)注款式和圖片，除非有很惡性的差評(píng)，退貨很高。

市場(chǎng)對(duì)比；市面同款多不多，只考慮有銷(xiāo)量的同款，如果市面有超級(jí)大爆款同款，那么可以考慮放棄。如果市面只有有幾個(gè)做到一定銷(xiāo)量的同款，那么這個(gè)款一樣的可以做?？紤]到

價(jià)格的因素你按照市場(chǎng)上的平均價(jià)去賣(mài)這個(gè)貨你有沒(méi)有錢(qián)賺。我們最低的毛利潤(rùn)不要低于30%，除非特殊類(lèi)目?？串a(chǎn)品價(jià)格亂不亂，如果行業(yè)如價(jià)格太亂，會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于供貨商素質(zhì)的評(píng)估

接下來(lái)要看廠家的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，成交筆數(shù)，重復(fù)采購(gòu)率的幾率越高，說(shuō)明這家店鋪的產(chǎn)品，在分銷(xiāo)上產(chǎn)生的結(jié)果越好，近90天退款率，近90天客服介入率，近90天糾紛率，平均發(fā)貨速度，速度過(guò)慢的會(huì)非常耽誤你做淘寶，平均退款速度，店鋪總體滿(mǎn)意度等這些數(shù)據(jù)是否在行業(yè)平均值以上，在一個(gè)是看廠家的保障服務(wù)，實(shí)力保障，材質(zhì)保障，XX天包換，交期保障，XX天無(wú)理由包退，買(mǎi)家保障，免費(fèi)賒賬，其他評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，是否是實(shí)力商家看全店風(fēng)格是否統(tǒng)一，模特是否統(tǒng)一，招商門(mén)檻高，檢查是否是串貨店鋪，實(shí)力保障項(xiàng)目越多，時(shí)間越長(zhǎng)那么對(duì)你們而言就越安全越省心。前期更加輕松的去做分銷(xiāo)貨源，提升初期的成功幾率，保障越多對(duì)以后出現(xiàn)糾紛的解決也有利。這里要重點(diǎn)關(guān)注重復(fù)采購(gòu)率發(fā)貨速度退款速度，重復(fù)采購(gòu)率高說(shuō)明廠商安品質(zhì)量還不錯(cuò)，只有買(mǎi)家反響不錯(cuò)才會(huì)復(fù)購(gòu)也從側(cè)面說(shuō)明廠家產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)貨速度跟退貨速度關(guān)系到你后續(xù)產(chǎn)品供應(yīng)的問(wèn)題，這里當(dāng)然也是越快越好。

經(jīng)過(guò)首大輪的篩選我們應(yīng)該已經(jīng)選出了一批初選供應(yīng)商，接下來(lái)我們要進(jìn)入供應(yīng)商的店鋪首頁(yè)查看更多的信息來(lái)進(jìn)行下一輪的篩選。

首先回到店鋪首頁(yè)點(diǎn)擊代理加盟，看一下廠商對(duì)于代理有沒(méi)有要求規(guī)定。有些店鋪對(duì)于代理是有要求的，如果收押金保證金屬于正常情況，一般實(shí)力牛商都會(huì)有門(mén)檻，來(lái)防止自己的商品在市場(chǎng)流竄，如果沒(méi)有任何要求的盡量不要選，一般這樣的產(chǎn)品很多淘寶賣(mài)家都在做，那競(jìng)爭(zhēng)力比較大了，所以右門(mén)檻是好事情可以保護(hù)真心想做好店鋪的淘寶商家，像我們選的這家便有明確告知代理規(guī)則，如果有不清楚的需要及時(shí)聯(lián)系客服，比如退貨，發(fā)哪家快遞等

淘寶代運(yùn)營(yíng)總結(jié)：

我們中小賣(mài)家最主要的是挑選款式，店鋪的資質(zhì)優(yōu)秀是店鋪穩(wěn)定的根本，我們不一定只能做一家的產(chǎn)品，代理多家供貨商一定要注意，風(fēng)格一致是重要的前提條件。

淘寶代運(yùn)營(yíng)：http://bj-ups.com/yunying.html