優(yōu)秀的直通車(chē)計(jì)劃，是持續(xù)不斷優(yōu)化的結(jié)果；特別是人群，對(duì)于一些小白來(lái)說(shuō)系統(tǒng)推薦的智能人群是不錯(cuò)的；但是對(duì)于經(jīng)常操作直通車(chē)的人來(lái)說(shuō)，自定義推廣更能靈活操控。初上車(chē)，人干不過(guò)系統(tǒng)。持續(xù)優(yōu)化，系統(tǒng)干不過(guò)人。

一、直通車(chē)的人群標(biāo)簽分類(lèi)

直通車(chē)人群分類(lèi)為寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎(chǔ)屬性人群、達(dá)摩盤(pán)人群這五個(gè)板塊（當(dāng)然下面還有個(gè)系統(tǒng)推薦人群板塊，不過(guò)系統(tǒng)推薦人群也是從上面的人群里面去推薦，我就不多說(shuō)了）。

有些人群板塊又分為幾小類(lèi)板塊。比如基礎(chǔ)屬性人群分為人口屬性人群、身份屬性人群 、天氣屬性人群、淘寶屬性人群和節(jié)日屬性人群這五個(gè)板塊。

這樣分可能比較詳細(xì)，卻有些復(fù)雜，總的分成兩類(lèi)就好。第一類(lèi)，獨(dú)立人群。這類(lèi)人群不可以組合，也不可以拆分。第二類(lèi)，可自由組合人群。這類(lèi)人群可以自由組合，也可以拆分。

比如人群“女”，是個(gè)單獨(dú)的人群，人群“18-24歲”也是個(gè)單獨(dú)的人群。同時(shí)人群“女18-24歲”組合也可以是一個(gè)人群。同時(shí)也可以是“女18-24歲 單身一級(jí)城市……”可以按層級(jí)組成四層五層甚至六層人群。

二、人群與人群的關(guān)系

接下來(lái)天貓代運(yùn)營(yíng)講人群之間的關(guān)系。人群與人群，總共包含這三種關(guān)系。

1、人群與人群部分重疊。就比如智能拉新人群會(huì)與部分村淘人群重疊，也和部分高消費(fèi)金額人群重疊。

2、人群包含人群。這類(lèi)人群，屬于上下附屬關(guān)系。比如人群“女”；人群“女，18-24歲”；人群“女，18-24歲，月消費(fèi)額度1750元及以上”；人群“女，18-24歲，月消費(fèi)額度1750元及以上，單筆消費(fèi)50-100元”；人群“女，18-24歲，月消費(fèi)額度1750元及以上，單筆消費(fèi)50-100元，韓版”，逐層遞增。

3、人群相互獨(dú)立，相互不包含彼此。比如“女，18-24歲”；“男，18-24歲”；“女，28-29歲”；“男，25-29歲”。

三、人群層級(jí)

接下來(lái)天貓代運(yùn)營(yíng)再跟大家講一下什么叫人群層級(jí)。

第一層人群、性別；

第二層人群、性別+年齡；

第三層人群、性別+年齡+類(lèi)目筆單價(jià)；

第四層人群、性別+年齡+類(lèi)目筆單價(jià)+月均消費(fèi)額度。

當(dāng)然，沒(méi)有規(guī)定哪個(gè)就是第一層，哪個(gè)就是第二層，我建議是類(lèi)目筆單價(jià)放在前面，是類(lèi)目行為，而月均消費(fèi)額度是在整個(gè)淘寶的，而不一定對(duì)你的產(chǎn)品所在的類(lèi)目有需求。你也可以把性別+月均消費(fèi)額度為第二層，把性別+月均消費(fèi)額度+年齡稱(chēng)為第三層。

其次，這只是在人口屬性人群中的人群層級(jí)。你也可以在身份屬性、天氣屬性中設(shè)置人群層級(jí)，根據(jù)自己需要來(lái)就好。

四、細(xì)分人群層級(jí)

人群層級(jí)說(shuō)明白了，接下來(lái)跟大家講如何分層測(cè)試人群。

天貓代運(yùn)營(yíng)舉例說(shuō)明，你是賣(mài)女裝的，風(fēng)格韓版，客單價(jià)79，年齡范圍在25-29歲，按照自己的理解，那么層級(jí)最高，轉(zhuǎn)化率最好的人群應(yīng)該是“韓版，50-100，1750元及以上，25-29歲女”。

這個(gè)人群，共5層，5層組合的人群，雖然轉(zhuǎn)化率很高，但最后就會(huì)拿不到多少流量。那么人群該如何開(kāi)呢？答案是每層都開(kāi)。這樣開(kāi)起來(lái)，像極了金字塔。

為了方便大家理解，我先取可拆分組合的人群，來(lái)說(shuō)明它們之間的關(guān)系，如下圖：

普遍人群分層金字塔就如上圖，人群層數(shù)越多，轉(zhuǎn)化率越精準(zhǔn)，和自己寶貝匹配的那類(lèi)人群轉(zhuǎn)化率越高，覆蓋人群越少。人群層數(shù)越少，覆蓋人群越多，轉(zhuǎn)化率就越低。

但問(wèn)題是，我們需要的是轉(zhuǎn)化率高的人群越多越好，轉(zhuǎn)化率低的人群越少越好。那該怎么辦呢？答案就是人群全開(kāi)，用溢價(jià)錯(cuò)開(kāi)不同層級(jí)的人群。

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