可能很多新手同學(xué)也看過很多文章或者直播課，一定也聽過大類目以款式為主，小類目以銷量為王的這種說法。那么今天我們重點(diǎn)來講大類目的款式為主該怎么做？

款式為主顧名思義就是產(chǎn)品是以款式為重點(diǎn)，例如現(xiàn)在冬款女裝的羽絨服棉衣等，它的款式是否適應(yīng)當(dāng)下女性的喜好，款式好很受歡迎那么這個款就很容易賣爆。那么該如何找出一款有潛力的好款呢？那就需要去測款。測款的方法有很多，我們今天重點(diǎn)講快速測款的方法就是通過直通車快速測款。

做大類目講究一個時(shí)間節(jié)點(diǎn)，特別是對中小賣家來說，更應(yīng)該把握與重視這點(diǎn)。因?yàn)榇箢惸慨a(chǎn)品與小類目產(chǎn)品不同，大類目產(chǎn)品有季節(jié)性的影響，所以要經(jīng)常上新。上新的產(chǎn)品不能等到這個產(chǎn)品熱賣時(shí)再去做，這樣不但競爭比較大，并且費(fèi)用也比較貴，比如說現(xiàn)在馬上年貨節(jié)了大賣家都已經(jīng)把2020年的春款甚至夏款都已經(jīng)測試出來。提前做好策劃的準(zhǔn)備工作，以便春節(jié)后能快速起爆。

我們也了解了測款的重要性和時(shí)間，那么我們該如何快速測款，這里需要用到直通車。

對于我們中小賣家來說特別是新手賣家，不會測款。或者是上新的款太多，花費(fèi)了很多錢還沒有測出一個好款。其實(shí)在直通車推廣里面有個智能推廣可以快速的并且花費(fèi)不會太多。智能推廣計(jì)劃操作原理其實(shí)也就是利用廣撒網(wǎng)低價(jià)引流的模式來跑數(shù)據(jù)，但是他不同于廣撒網(wǎng)的區(qū)別是系統(tǒng)會根據(jù)你添加寶貝的標(biāo)題以及屬性以及所在類目給你匹配關(guān)鍵詞以及創(chuàng)意，那么匹配的詞基本都是跟寶貝強(qiáng)相關(guān)的。不需要養(yǎng)權(quán)重，一般扣費(fèi)可以控制在行業(yè)均價(jià)，計(jì)劃設(shè)置，也是比較簡單，選擇營銷場景--寶貝測款，測款期為了讓寶貝獲取到更多的流量，下一步選擇智能推廣。

然后下一步添加需要測款的寶貝，需要注意的是一次只能添加5個寶貝，計(jì)劃建好后還可以繼續(xù)一次5個寶貝的添加測款。添加寶貝進(jìn)去到計(jì)劃，打開下面的創(chuàng)意設(shè)置，系統(tǒng)會根據(jù)寶貝屬性標(biāo)題以及買家興趣自動匹配創(chuàng)意，來提升點(diǎn)擊率。

然后接著下一步就是添加關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀兪沁x擇的智能推廣計(jì)劃，所以系統(tǒng)默認(rèn)選定20個關(guān)鍵詞，這里我們也可以自己另外添加一些寶貝關(guān)鍵詞進(jìn)去。需要注意的是匹配方式我們不動，用廣泛匹配，如果用精確匹配寶貝前期詹秀會很難獲取。出價(jià)的話我們只出移動端移動平均出價(jià)100%就可以，這里人群我們先不用添加。

添加后我們可以完成推廣計(jì)劃查看設(shè)置下投放平臺，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分類目流量占比都是在移動端淘寶，所以我們只開移動端站內(nèi)，其他不開。然后是投放地域的話我們可以根據(jù)我們產(chǎn)品的情況去關(guān)閉我們不想要投放的地域，正常我們都是不開港澳臺和國外投放。（打?的是投放，沒打?是不投放）接著就是設(shè)置時(shí)間折扣我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品大部分產(chǎn)品的流量高峰是在早上8點(diǎn)-晚上24點(diǎn)這個時(shí)間段，其他時(shí)間流量會減少，那么我們可以把時(shí)間折扣從早上8點(diǎn)-晚上24點(diǎn)開100%的時(shí)間比例。那0點(diǎn)-8點(diǎn)期間我們可以開30%（最低時(shí)間折扣是30%）也可以選擇不開。

到這里計(jì)劃已經(jīng)是建好了，一個計(jì)劃里面可以放10個或者更多的寶貝一塊來測?？赡苡行┩瑢W(xué)會再其他地方了解到，在測款的同時(shí)可以順便測下圖片，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)測款是測款，測圖是測圖一定是先把圖測出來之后再進(jìn)行測款這樣數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。有不懂的可以評論留言，我都會回復(fù)的。

計(jì)劃建好后需要跑夠一定的數(shù)據(jù)我們可以進(jìn)行分析，可以分析判斷款式數(shù)據(jù)的收歡迎程度，在這里我們主要要看的是點(diǎn)擊率，收藏加購率，至于轉(zhuǎn)化率現(xiàn)在并不重要，因?yàn)檫M(jìn)行測款的寶貝都是新品，沒有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，所以它的轉(zhuǎn)化率不能成為我們選款的標(biāo)準(zhǔn)。那么點(diǎn)擊率，收藏加購是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)算是合格呢，可以打造熱銷款呢，很簡單，看同行，看行業(yè)的平均水平，通過自己寶貝的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均水平去做對比，如果數(shù)據(jù)持平，表示效果一般;如果數(shù)據(jù)比同行平均水平高很多，那么這個寶貝能夠被打造成熱銷款的潛力就會相當(dāng)大。