標(biāo)品：一般是產(chǎn)品的功能，外觀相同或者無(wú)明顯差異化的產(chǎn)品，并且還會(huì)受到品牌因素的影響。買(mǎi)家絕大部分會(huì)按銷(xiāo)量來(lái)排序，銷(xiāo)量越多，則更加增進(jìn)買(mǎi)家的信任。

非標(biāo)品：非標(biāo)品的區(qū)別在于，一般沒(méi)有相同的造型和一樣的款式，比如服飾鞋包，買(mǎi)家在搜索流量的時(shí)候會(huì)有個(gè)性化因素影響，大部分的買(mǎi)家會(huì)按綜合來(lái)排序。

標(biāo)品類目產(chǎn)品的確定，他是不存在風(fēng)格和人群定位，唯一能定位的部分是價(jià)格和功能，在找款上面比非標(biāo)品上要簡(jiǎn)單多了。如果你沒(méi)有價(jià)格和貨源優(yōu)勢(shì)，就不要去做標(biāo)品類目。確定好產(chǎn)品之后就需要上架，上架的第一步就是標(biāo)題優(yōu)化，需要注意的是，如果想要數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，那么多用精準(zhǔn)核心詞，多采用長(zhǎng)尾詞，如果需要流量來(lái)的快，還需要多選競(jìng)爭(zhēng)小的詞。標(biāo)題需要考慮兩個(gè)比較核心的點(diǎn)，是要地板還是天花板。地板就是你的流量下限，不管怎么做都能夠獲得的低保流量。地板詞的特征就是搜索人氣低，競(jìng)爭(zhēng)商品少，你選擇之后容易獲得小額流量。天花板詞就是搜索人氣很高，選擇之后可能會(huì)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是你的流量上限高。當(dāng)你的推廣的費(fèi)用比較多的時(shí)候就可以從天花板開(kāi)始做起。

標(biāo)品的第二步就是測(cè)圖，這是跟產(chǎn)品的屬性掛鉤的，由于標(biāo)品類目流量比較固定，一個(gè)產(chǎn)品的鏈接壽命比較長(zhǎng)，會(huì)固定的獲取淘寶的流量，并且標(biāo)品類目個(gè)性化標(biāo)簽比較弱，所以中小賣(mài)家能獲得的個(gè)性化流量比較難，所以淘寶每次審核新品也會(huì)更加嚴(yán)格，而審核新品的第一個(gè)階段就是看有沒(méi)有點(diǎn)擊，因?yàn)闃?biāo)品的行業(yè)排名里面每一個(gè)排名都非常值錢(qián)這叫質(zhì)變引起量變。如果沒(méi)有點(diǎn)擊就需要燒錢(qián)沖銷(xiāo)量，這叫量變引起質(zhì)變，當(dāng)我的銷(xiāo)量足夠高的時(shí)候，白底圖的點(diǎn)擊率也會(huì)很高。測(cè)圖的第一個(gè)目的就是為我們的產(chǎn)品帶來(lái)第一步的流量，測(cè)圖的同時(shí)配合做產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，銷(xiāo)量越高則數(shù)據(jù)越高。

天貓代運(yùn)營(yíng)分享測(cè)圖的兩種情況，測(cè)圖不成功，去分析行業(yè)的銷(xiāo)量巨頭主圖，然后再來(lái)總結(jié)自己的產(chǎn)品特征。當(dāng)你測(cè)圖成功了，檢查數(shù)據(jù)，添加關(guān)鍵詞，并且繼續(xù)走量，可以走淘寶客的銷(xiāo)量，也可以報(bào)名淘寶的官方活動(dòng)，比如淘金幣、天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)的活動(dòng)等，其中淘搶購(gòu)是C店能夠報(bào)名的活動(dòng)中數(shù)據(jù)最好的。

精細(xì)化推廣：在測(cè)圖過(guò)程中，把收藏加購(gòu)點(diǎn)擊低的關(guān)鍵詞刪掉，再添加其他屬性相對(duì)應(yīng)并且在流量解析中長(zhǎng)期有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞來(lái)推廣。再添加人群測(cè)試，根據(jù)自己店鋪的流量，訪客分析的地方，添加人群溢價(jià)，關(guān)鍵詞的出價(jià)稍微低一點(diǎn)，人群的溢價(jià)稍微高一點(diǎn)。

暴躁型推廣：按照詞根分計(jì)劃，把每個(gè)計(jì)劃的詞都加滿，如果預(yù)算多的話，可以把每個(gè)詞都出價(jià)到16-20名以上，不用設(shè)置日限額，隨系統(tǒng)來(lái)開(kāi)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)只要你引進(jìn)的流量夠多，那么你的自然搜索一定會(huì)快速拉升。如果你的預(yù)算不多的話，也可以加很多的詞進(jìn)來(lái)，但是你的出價(jià)普遍偏低，能引來(lái)多少流量是多少，反正點(diǎn)擊扣費(fèi)也不高，能有收藏加購(gòu)是最好，它也是間接轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)就不用強(qiáng)求，佛系開(kāi)車(chē)。如果直通車(chē)不虧不賺，其實(shí)相當(dāng)于是賺錢(qián)的，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)不僅能夠有直接成交，并且還引進(jìn)了流量還有產(chǎn)品的收藏加購(gòu)。

直通車(chē)有一個(gè)隱形權(quán)重，就是你開(kāi)直通車(chē)的時(shí)間越長(zhǎng)，花的錢(qián)越多，你的權(quán)重就越大，扣費(fèi)相對(duì)就比較低。最后做好老客戶抓取，將老客戶分類管理，活動(dòng)的時(shí)候可以充分利用老客戶資源。

非標(biāo)品就是服飾鞋包，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是靠臉吃飯的。做非標(biāo)品之前就是要做好自身店鋪的款式風(fēng)格定位，價(jià)格定位，針對(duì)人群定位。非標(biāo)品的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于標(biāo)品的，因?yàn)樗膶傩远?，可以組合的關(guān)鍵詞也多，往往都和生活沾邊，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，需求大。非標(biāo)品還有一個(gè)特性，他的個(gè)性化流量比較多，新品上架之后比較容易獲得關(guān)鍵詞流量，這是由于千人千面導(dǎo)致的，有可能同一款衣服3-5家都能做起來(lái)。

產(chǎn)品風(fēng)格定位，比如店鋪專門(mén)做淑女風(fēng)格、森系、性感風(fēng)格等，先把店鋪的風(fēng)格確定好，然后再來(lái)找對(duì)用的貨源。價(jià)格定位，如果我想利潤(rùn)高一點(diǎn)，價(jià)格就定高一點(diǎn)，產(chǎn)品就做高檔位的價(jià)格，但是前期需要付出的成本和精力就比較多一些。如果不想這么麻煩的話，那可以進(jìn)貨便宜點(diǎn)的，價(jià)格就賣(mài)低一些。最終確定人群，比如：學(xué)生、白領(lǐng)都是不同的風(fēng)格，需要仔細(xì)揣摩，非標(biāo)品雖然花的錢(qián)少一些，但是花的心思需要多一些。

標(biāo)品類目前期起步慢，但是一旦起來(lái)之后，就會(huì)非常穩(wěn)定。而非標(biāo)品類目起步門(mén)檻低，但是會(huì)根據(jù)季節(jié)的變動(dòng)數(shù)據(jù)會(huì)有所波動(dòng)。

非標(biāo)品首先選款，可以多選幾個(gè)，一次上新3-5款放在店鋪里面。測(cè)款失敗點(diǎn)的情況下如果點(diǎn)擊率不高，但是收藏加購(gòu)的比率都很高，我們就需要進(jìn)行測(cè)圖，如果測(cè)完圖之后，收藏加購(gòu)也不好，那么就直接放棄這個(gè)款式。測(cè)款成功點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)高，則之后則跟標(biāo)品的操作方式是一樣的。但是由于非標(biāo)品他對(duì)老客戶的需求更大，因?yàn)槔峡蛻魰?huì)產(chǎn)生真實(shí)的回購(gòu)，會(huì)特別多，比如說(shuō)服裝店，老客戶喜歡你的店鋪風(fēng)格產(chǎn)品，覺(jué)得產(chǎn)品款式質(zhì)量不錯(cuò)，有可能你出下一季衣服的時(shí)候還會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。所以在非標(biāo)品行業(yè)中，我們要保持產(chǎn)品的風(fēng)格不變，上新的速度要快，來(lái)打造一個(gè)完整的產(chǎn)品鏈。

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