雖說電商行業(yè)在疫情結(jié)束后將是利好的五大行業(yè)之一，但是受年初至今還未結(jié)束的疫情影響，大部分賣家的日子都不好過，那么現(xiàn)金嚴(yán)重不足的中小賣家/企業(yè)如何過冬？雷布斯給出的3點(diǎn)建議，現(xiàn)在看依然應(yīng)景有效。“過冬”是泛指意義的，中小賣家/企業(yè)在沒有持續(xù)盈利之前，一直都算在過冬。
小電商公司必須具備少花錢甚至不花錢辦事，還能把事情辦漂亮的能力，如果只靠花錢辦事，那小公司就不會(huì)有機(jī)會(huì)了。”
1、建立全員成本意識(shí)，省一塊就是賺三塊
現(xiàn)金短缺時(shí)，所有管理者的方案都是增收節(jié)流。但通常來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，短期增收的可能性不大，但節(jié)流則相對(duì)容易辦到。
企業(yè)賺來的錢需要支付銷售成本、生產(chǎn)成本，還需要交銷售稅，所以老板需要告訴全體同事：省錢就是賺錢，省一塊錢相當(dāng)于賺三塊錢。
在這個(gè)過程中，老板要以身作則，否則整個(gè)公司成本管理一定非?；靵y。

2、對(duì)成本進(jìn)行分類，嚴(yán)守兩個(gè)基本點(diǎn)
電商公司的費(fèi)用，大致分固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用兩塊。
固定費(fèi)用是每月都必須支付的，比如人員、房租、水電費(fèi)、辦公設(shè)備等。固定費(fèi)用一旦開始，每個(gè)月必須花，很難終止。一旦形成習(xí)慣后，一般不會(huì)想到取消。所以，要高度重視固定成本，比如租用新的辦公室、隨意增加員工等。
變動(dòng)費(fèi)用則一般包括差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、市場(chǎng)費(fèi)用等。每一項(xiàng)看上去并不多，但累積起來總數(shù)不小。因此，如何控制變動(dòng)費(fèi)用可以是每個(gè)月的財(cái)務(wù)分析會(huì)上的重點(diǎn)。
分類的好處在于，花的錢相對(duì)可控。一旦遇到危機(jī)，先停掉所有變動(dòng)費(fèi)用，然后分析固定成本，逐項(xiàng)定計(jì)劃消減，就會(huì)使得整個(gè)成本一步一步控制下來。
除了嚴(yán)防支出，還要盯緊進(jìn)賬。圈內(nèi)有公司老板總結(jié)說，應(yīng)付款是一定要付的，應(yīng)收款是一定收不回來的。所以，公司一定要嚴(yán)格管理應(yīng)收款，盡量現(xiàn)款銷售，甚至可以成立專門小組負(fù)責(zé)催收應(yīng)收款。

3、省錢不是不花錢，而是用“巧勁”
省錢不是不花錢，很多時(shí)候不花錢可能造成更大的浪費(fèi)，比如辦公室可以租用便宜的，但不能擁擠混亂，因?yàn)橐坏┺k公室不舒服，工作沒有效率，就是更大的浪費(fèi)。
雷軍有一次去拜訪年過半百的游戲業(yè)泰斗人物——智冠老總王俊博，向他請(qǐng)教成本控制。
王俊博說，很簡(jiǎn)單，比如請(qǐng)客，要讓客人滿意還要控制成本，應(yīng)該怎么辦？“在最貴的地方點(diǎn)最便宜的菜，在便宜的地方點(diǎn)最貴的菜。”
一句話，就把控制成本同時(shí)還要做好事情的精髓說出來了。省錢與把事情做漂亮并不違背，它只是需要一些“重新組合”的智慧。
網(wǎng)店代運(yùn)營總結(jié)下: 過冬先節(jié)約，一分錢掰成兩瓣花；再砍成本和催款；把錢用在刀刃上，靈活支配，光硬抗不行，還得動(dòng)腦創(chuàng)新求生。待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑。

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