常說做電商。產(chǎn)品是店鋪的根基，70%的成功取決于你的選品，剩下30%才是你的店鋪運營技巧。那么選對的產(chǎn)品，至少是成功開端的一半。

其實在運營店鋪的時候，會發(fā)現(xiàn)市場上那么多產(chǎn)品，我們都是可以做的。一般面對滿目琳瑯的選品過程的時候，很多新手賣家的想法是 “這個產(chǎn)品好不好做” ”這個產(chǎn)品能不能掙錢“ 等等，那么針對這個問題，展開討論。在京東代運營看來，就是兩點。

1.選品前先確定思路

如果你沒有相關品類的從業(yè)經(jīng)驗，前期的啟動資金量較小，甚至沒有對應的供應鏈資源時，先將自己的自己的優(yōu)勢和劣勢，搞清楚自己有什么資源，不具備條件的地方可以去學習或者補漏，對應再分析出自己能做的選品范圍，那么這樣對于確立目標幫助較大，一般思路粗暴點分成以下兩點：

有市場空間，賣得動，有一定需求量；
有利潤空間，能掙錢。

2.在選品時，需要那些數(shù)據(jù)分析

找供給量小，需求量大的產(chǎn)品。

以一個產(chǎn)品舉例，49元的收納盒，搜索關鍵詞 收納盒

去搜索框上搜索對應的關鍵詞，PC端即可，第一步先看產(chǎn)品在平臺上賣家多不多，生意是一個供給的關系，同行賣家多，自然生意競爭大。
從平臺銷量維度去看市場需求，看搜索關鍵詞下，按銷量排名，看同行的銷售量情況，如果首頁出現(xiàn)的同行產(chǎn)品累計銷量除開首位第一行的幾個在過千或者較高，后面的銷量排位都百來個銷量或者比較低的那種，說明產(chǎn)品受市場歡迎，并且還要一定的市場空間可做。
如果情況反之，首頁中出現(xiàn)的商品都已經(jīng)過萬，至少都是上千銷量的級別，那么基本不適合新手去操作。

產(chǎn)品要做差異化

確定了產(chǎn)品，也從關鍵詞中看到了競爭對手，同行是最好的模仿對手，但是模仿對手的同時也要做出一定優(yōu)于同行的亮點，從主圖 視覺感受，賣點表達上多下功夫，否則，用戶搜索關鍵詞過來，同行和你的商品一致的情況下，多數(shù)都是選擇客單低的。做好差異化，才能避免落入價格戰(zhàn)中。

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