日常生活中我們穿衣打扮每天都在進(jìn)行，如果你想讓別人多看你一眼，穿的和別人不一樣，即使不用奇裝異服只要有突出的地方和別人不一樣就能吸引路人更多的眼球。

對(duì)于淘寶之前有一句話是說，淘寶賣商品首先是在賣圖片。也就是說當(dāng)買家在搜索商品或者進(jìn)入你店鋪商品詳情看到的首先是你商品的圖片。雖然現(xiàn)在有短視頻介紹但是商品圖片還是重點(diǎn)，其中重中之重就是你的主圖。

本篇文章網(wǎng)店托管主要和大家探討一下你的商品主圖和詳情圖介紹的構(gòu)圖技巧和注意避免的一些誤區(qū)，更好的吸引買家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

主圖設(shè)計(jì)要考慮定位好自己的客戶群體

直接上圖看例子分析，如下圖：

大家看這張圖哪里不好，其實(shí)從現(xiàn)在各家淘寶主圖設(shè)計(jì)對(duì)比的話整體圖片美工設(shè)計(jì)并不是很好，但是哪里才是重點(diǎn)呢？就是這張圖構(gòu)圖中的主圖水印沒有做好，首先看商品售價(jià)680元，在同類商品也算是中端以上了。主圖上只有“真皮”和“送鑰匙扣”兩個(gè)水印，作為一個(gè)中高端買家你會(huì)不會(huì)去點(diǎn)擊這個(gè)商品看詳情呢？中高端買家有一定購買力更看重的是這這件商品是不是適合自己，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鑰匙扣去買。賣家沒有定位好自己的精準(zhǔn)客戶人群，營銷思路就是錯(cuò)的。

我們繼續(xù)來看第二個(gè)例子：

這張圖上第一張圖上“40歲以上請(qǐng)進(jìn)”大家看到這樣的主圖可能會(huì)有疑問，買家進(jìn)來看的越多越好啊，為什么要限制年齡段。如果不加水印雖然標(biāo)題寫明40到50歲中長款女裝這樣一個(gè)不明顯的條件，但是很多買家在搜索瀏覽商品的時(shí)候第一眼看到的還是圖片，衣服的款式顏色風(fēng)格等可能會(huì)讓感興趣買家直接點(diǎn)擊進(jìn)入，其中可能就有更年輕的或者非目標(biāo)買家，點(diǎn)進(jìn)去看看但是沒有買，這些都是無效流量不僅不能帶來轉(zhuǎn)化還會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率。

這張主圖上說明年齡段買家進(jìn)入是為了更好的精準(zhǔn)引流目標(biāo)客戶進(jìn)店，這樣轉(zhuǎn)化可能性才更大。還有一個(gè)重要原因是這個(gè)商家開通了直通車推廣，每點(diǎn)擊一下商家都是要付費(fèi)的，大家都知道直通車費(fèi)用也不低，所以賣家直接在主圖說明準(zhǔn)入條件在一定程度會(huì)避免看圖進(jìn)入的無效點(diǎn)擊和流量造成推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。所以我們在設(shè)計(jì)主圖構(gòu)圖的時(shí)候考慮的問題要全面一些。

買家關(guān)心的是你的產(chǎn)品能給我?guī)硎裁?/p>

大家看下面這張圖，從視覺效果上看第一張圖要比第二張圖設(shè)計(jì)的好看，但是實(shí)際點(diǎn)擊量和銷量第二張要比第一張高。

第二張圖使用對(duì)比方式，之前圖片上人物膚色比較黑，右邊圖片是使用商品后的美白效果，視覺上的使用前、使用后的對(duì)比鮮明比較有沖擊力。這樣的圖來介紹商品要比說使用了什么原料什么成分等等更有說服力，因?yàn)橘I家第一眼就看到了自己想要的結(jié)果。

還有一些商品可以通過具體的量化數(shù)據(jù)來說明效果，比如快速充電器，有些商家會(huì)在主圖說用了什么材料、閃電快充等這樣的詞語描述。其實(shí)你可以告訴買家你的充電器比普通充電器充滿電節(jié)省40%時(shí)間，這樣一個(gè)具體數(shù)據(jù)更有說服力。比如某品牌手機(jī)廣告語“充電5分鐘，通話2小時(shí)”簡單易懂，效果顯而易見。如果你的商品是符合這類可用的對(duì)比模式的是可以用這種辦法的。

最后給大家總結(jié)一下文章講到的和一些其他設(shè)計(jì)思路：

1、點(diǎn)擊率高低只是比較的結(jié)果，所以要和同行進(jìn)行數(shù)據(jù)比較。

2、點(diǎn)擊靠主圖、主圖靠文案，學(xué)會(huì)用發(fā)散思維才是你文案的來源。

3、結(jié)果型的主圖要比吆喝型的主圖更有說服力，買家更想要結(jié)果。

4、切中買家需求，擴(kuò)大買家痛點(diǎn)。

5、主圖文案要做到目標(biāo)明確、切中需求、簡潔明了。

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