隨著淘寶的發(fā)展，大家會覺得做淘寶競爭越來越激烈，店鋪的免費流量越來越少，直通車點擊扣費也越來越貴，甚至有時候，根本開不起車，因此都是費盡苦心去找免費的引流的方法。

 

  做淘寶的核心是什么呢？無非就是點擊率，因為沒有人點擊你的寶貝，那么你就獲取不到流量，或者點擊率太差那么你就沒有辦法讓系統(tǒng)給你更多的流量，因此做好我們的主圖，特別是第一張主圖，就顯得非常重要了。那么究竟怎么樣去構思一張主圖，以及后面這幾張主圖究竟該怎么去制作，我們重點來講一下方法。

 

  首先我們還是需要回到搜索的過程當中來，買家對某一件事情有需求，才會去搜索這個關鍵詞，比如他需要一雙小白鞋，才會去搜索小白鞋，然后展現(xiàn)在買家面前的就是一個一個的單品，如天貓代運營下圖1所示：

當買家搜索這個產品的關鍵詞的時候，你會發(fā)現(xiàn)一個問題，那就是你想要獲取流量，必須得讓買家點擊你的寶貝，只有當買家點擊你的寶貝，你的店鋪才能有流量，但是展現(xiàn)在買家面前的產品形形色色，如何讓買家更傾向于點擊自己的寶貝，我們還得從買家所輸入的關鍵詞入手。

 

一個買家去淘寶上面購物，他會去搜索什么樣的關鍵詞，這個我們是可以總結出來的，其次也就可以通過下拉框的熱搜詞來總結，比如我們參照下圖2，會發(fā)現(xiàn)下拉框會有很多的推薦詞，在這個時候，你的標題是圍繞著哪一個詞做的，那么你的第一張主圖的賣點就重點圍繞這個來做，比如細跟高跟鞋，一般會選擇把細跟這個賣點重點凸顯出來，或者鼠標墊 防滑，那肯定是優(yōu)先體現(xiàn)防滑這個賣點。

 

這個是其一，其次盡可能打造差異化的主圖，特比是小類目，大家的東西都長的差不多，你再怎么樣去突出賣點，很多的時候是無濟于事的，因此小類目盡可能是打造差異化的主圖。如天貓代運營下圖2：

當買家被我們吸引到以后，點擊了主圖進來了，這個時候，主圖的2/3/4也需要去構思。比如你是做服飾鞋包類目的，那就需要體現(xiàn)你的不同的穿試場景，不同的顏色，不同的賣點等等，這一方面是主圖的234會影響商品詳情頁的跳出率，其次這樣做還可以提升我們的轉化率。

 

為什么這么講？打開生意參謀的品類，宏觀數(shù)據監(jiān)控頁面，如下圖3所示：

在這個點當中，商品詳情頁是指買家點擊進入看了你的主圖，但是連詳情頁都沒有去看，直接跳走了，因此你覺得買家對于的主圖234張感興趣嗎？很顯然是沒有的，當買家沒有看你的詳情頁，你認為又有多大的成交概率呢？

 

因此主圖的二三四也要按照剛剛的思路去構思，把買家想要了解的重要賣點在主圖突出好或者放一些促銷文案體現(xiàn)商品性價比，從而提升產品成交概率。

 

至于最后一張主圖---白底圖，這張主圖只要把自己的產品的整體平鋪圖或者掛拍圖體現(xiàn)出來即可，因為白底圖，不需要有什么背景，只要你扣個圖即可，可以幫助增加手淘首頁流量的機會。就像下面的這位賣家，按照這樣一套方法操作下來以后，我們可以看一下人家的的訪客,如下圖4，

因此，我們中小賣家在構思主圖的時候，不能隨便亂去做主圖，也要按照方法一步一步去策劃，那么我們的店鋪同樣也可以獲取到免費的訪客，同時主圖給到買家的第一印象好了，那么店鋪轉化率也會隨之提升很多的。