在對淘寶平臺618期間的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析是，易亞電商發(fā)現(xiàn)了一家數(shù)據(jù)非常有特色的店鋪。

該店鋪A在618活動(dòng)期間的日均銷售額是平時(shí)的36倍，618當(dāng)天的銷售額在同等級店鋪中的位列第二位。而該店鋪618期間的銷售量提升了17倍，提升度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷售額的提升度，這說明其不是簡單以低價(jià)來吸引顧客，而是真正做好了活動(dòng)，客單價(jià)得到大幅提高。

那么，該店鋪在618期間使用了哪些運(yùn)營手段，使自己的銷售額突飛猛進(jìn)呢？第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)商學(xué)院從該店鋪的引流、選品、營銷等多方面深入研究，分析其能夠大獲成功的原因，以供參考。

①預(yù)熱期加大投入，活動(dòng)期流量大幅爆發(fā)

在活動(dòng)期間，案例店鋪在手機(jī)端的的免費(fèi)流量占比達(dá)到了70%以上，大幅高于同等級店鋪的平均水平。預(yù)熱期該店鋪在手機(jī)端的高投放，為其帶來了加購和收藏量的提升，使其參會(huì)會(huì)場活動(dòng)的商品排名更靠前，免費(fèi)流量在活動(dòng)當(dāng)天集中爆發(fā)。

我們的報(bào)告里也提到，618期間，其實(shí)平臺的流量已經(jīng)沒有什么漲幅了，除加大淘內(nèi)付費(fèi)投入外，案例店鋪從6月初開始也加大了淘外引流，結(jié)合時(shí)下熱門IP及熱點(diǎn)事件發(fā)起話題討論，增加品牌的曝光度，吸引消費(fèi)者搜索、瀏覽店鋪。同時(shí)采用下單最高可獲迪士尼門票的方式刺激消費(fèi)者加購，以提高客單價(jià)。

該店鋪將品牌植入熱門綜藝節(jié)目，在618當(dāng)天晚間的節(jié)目中進(jìn)行了投放，被曝光后，流量再創(chuàng)新高，甚至超過了6.18零點(diǎn)時(shí)的流量。

案例店鋪采用淘內(nèi)付費(fèi)，淘外引流，植入綜藝多渠道引流的手法，大幅提了店鋪曝光度，為其在活動(dòng)期間帶來了大量的免費(fèi)流量。