做任何行業(yè)都是，只有你充分的了解了這個(gè)行業(yè)，了解了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你才能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，取得先機(jī)，淘寶賣家亦然。但是很多淘寶賣家，尤其是中小賣家，在開始階段都很盲目，尤其是選品上，大部分人都單純的認(rèn)為這個(gè)東西就是好。就算是有分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法，也是簡(jiǎn)單的的認(rèn)為和自己一樣的類目賣家，那就是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這么認(rèn)為從理論上是沒有問題，但是因?yàn)楫a(chǎn)品和店鋪級(jí)別的多樣性，我們需要分的更細(xì)一些，這樣才會(huì)更有針對(duì)性。今天網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)就和大家講一下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分析，如何在眾多賣家里脫穎而出。

  競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不刻不在變化的，以前大型商超橫行，無敵天下。不過現(xiàn)在呢？大型商超求變，而各個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)遍地開花，內(nèi)衣專賣、襪子專賣、體育用品專賣等蓬勃發(fā)展。其實(shí)淘寶也是如此，淘寶經(jīng)過十幾年的發(fā)展，無論是市場(chǎng)的細(xì)分和成交時(shí)間的碎片化，還是特有人群的購買都告訴了我們一件事，只要你產(chǎn)品好，供應(yīng)鏈沒問題，都是可以賺到錢的！

 

  在個(gè)性化十足的現(xiàn)在，我們要明白，并不是所有同一個(gè)類目的所有賣家都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而你真正要做的認(rèn)清自己，也就是給自己一個(gè)定位；然后定位對(duì)手，確定自己真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)合自己本身情況制定出自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并全力去執(zhí)行！切記，切記，切記，弱小時(shí)，不要把大賣家當(dāng)做自己的對(duì)手，因?yàn)槟銈兏静皇且粋€(gè)重量級(jí)的。這里插一句話，新品期很重要，今天分享一個(gè)新品期流量如何過萬的技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。今天網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)要和大家講的就是，什么樣的賣家才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后要如何優(yōu)化取得先機(jī)。我們想要確定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先要先了解自己，確定自己的定位是什么，之后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇那就是很簡(jiǎn)單的事情了，下面我就和大家說一下。

一、首先我們要了解自己的產(chǎn)品

  我們開始就說了，知己知彼百戰(zhàn)百勝，怎么百戰(zhàn)百勝呢？要做到知己知彼。其中知己就是先要充分了解自己的產(chǎn)品。同一個(gè)類目會(huì)有好多產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的獨(dú)特的屬性，沒有一件產(chǎn)品可以滿足所有人群的需要。個(gè)體的差異化，對(duì)于同一類產(chǎn)生了不一樣的需求。打個(gè)比方，如果說你是賣連衣裙。我們打開淘寶首頁，我們搜連衣裙，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)女裝春裝的寶貝數(shù)有1230.94萬。

  看到這里，如果我們要是認(rèn)為賣連衣裙的賣家就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么現(xiàn)在你看，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是多少？那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多大？這樣會(huì)非常的多，而且很多賣家都是非常強(qiáng)大的。在這么多的寶貝中脫穎而出，那概率就小的很了。

  雖然我們搜索連衣裙，會(huì)有上千萬的寶貝。但是我們一定要看到，衣服的的款式、風(fēng)格、品牌、材質(zhì)、每個(gè)人的購買熱點(diǎn)等是非常多樣性的。在這里只有和你相同，相似的寶貝才有可能和你有競(jìng)爭(zhēng)的交集。這樣經(jīng)過篩選后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少很多！我們看下圖，“連衣裙”這個(gè)千萬寶貝的大類目，在我們限制條件之后，我們發(fā)現(xiàn)，類似的寶貝已經(jīng)只有39頁。

  現(xiàn)在的淘寶，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)特別重要，因?yàn)橹挥刑岣吡宿D(zhuǎn)化率，淘寶本身的uv價(jià)值才會(huì)更高。這里只有對(duì)客戶的準(zhǔn)確劃分，才能更好的提高轉(zhuǎn)化率。所以，對(duì)自己產(chǎn)品、店鋪?zhàn)龊枚ㄎ唬_定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣你才有突出重圍的機(jī)會(huì)。淘寶也會(huì)給你更多的扶持。

 

二、精準(zhǔn)的價(jià)格定位

  所以現(xiàn)在國(guó)人的消費(fèi)能力很大程度的提升了，但是價(jià)格依然是一個(gè)敏感的因素，它很大程度的影響著轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響了淘寶給你的扶持力度。我們確定我們產(chǎn)品的屬性及款式之后，我們來確定價(jià)格帶（產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間分布）。我們還是以“連衣裙”為例，我們看下圖，篩選后的價(jià)格帶是這樣的：76-256這個(gè)價(jià)格區(qū)間是60%的點(diǎn)擊率（這里我們要說明一下，這個(gè)百分比是點(diǎn)擊率，并不是轉(zhuǎn)化率）。這個(gè)是官方系統(tǒng)給出來的數(shù)據(jù)，搜索關(guān)鍵詞之后，首頁就會(huì)有顯示的。你屬于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間就去再篩選一下價(jià)格帶，這樣又可以幫你篩選掉很多非真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  對(duì)于定價(jià)，這個(gè)很多賣家都是憑感覺，在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加50%-10%，其實(shí)這樣是很隨意的，不科學(xué)的。對(duì)于價(jià)格的確定，有一個(gè)“0.618黃金分割定價(jià)法則”，這個(gè)大家可以看一下。那么什么是“0.618黃金分割定價(jià)法則”呢？我在這里和大家解釋一下：黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長(zhǎng)段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。

三、銷量分析

  確定好了自己產(chǎn)品，定好產(chǎn)品的銷售價(jià)格，接下來我們需要對(duì)銷量進(jìn)行分析。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的對(duì)手有銷量上萬的，有幾千的，而且也有幾百幾十的。在我們?nèi)跣〉臅r(shí)候我們可以選幾百幾十賣家去突出自己的優(yōu)勢(shì)，趕超他們，然后在選擇新的對(duì)手，慢慢提高。在這里我們可以做個(gè)計(jì)劃表格，選擇不同階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去一個(gè)個(gè)的趕超，期間的過程是艱辛的，也是快樂的。

 

四、后期的優(yōu)化及推廣

  自己的產(chǎn)品及價(jià)格選好了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也確定了，那接下來要如何做呢？對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化無外乎包括標(biāo)題、價(jià)格、主圖、詳情頁的優(yōu)化。因?yàn)槲覀冊(cè)谇捌谝呀?jīng)完全確定了我們的產(chǎn)品定位，這樣我們的潛在客戶也就確定了，這樣對(duì)于我們寶貝的優(yōu)化也就很得心應(yīng)手了。這里插一句話，新品期很重要，今天網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)分享一個(gè)新品期流量如何過萬的技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。只要我們?nèi)ビ线@一類人去做主圖及詳情頁優(yōu)化就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有一個(gè)很不錯(cuò)的幫助的。然后在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，淡化他的優(yōu)勢(shì)，挖掘他們不具備的優(yōu)勢(shì)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。這里有一個(gè)不錯(cuò)的方法，大家可以嘗試一下。大家可以打開幾家自己直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，去看其差評(píng)。然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯(cuò)的。

  很多人都單純的認(rèn)為，只要我們最好優(yōu)化了，那接下來就是坐等流量了。其實(shí)基礎(chǔ)優(yōu)化就是一個(gè)必須要要做的基礎(chǔ)。就好比蓋房子你要準(zhǔn)備好鋼筋、水泥、混凝土一樣，后期的設(shè)計(jì)及操作才能決定你有一個(gè)什么樣的房子。