一直在說分享是一種快樂，分享是一種成長，今天給大家分享一個案例，希望能夠給大家?guī)硪稽c點啟發(fā)！

近段時間，跟很多學(xué)員進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)了一個共同的問題，就是對于淘寶的了解程度太低了，淘寶的里面的所有東西，一定記住都是人想出來的，其中的原理和想要的結(jié)果是什么，只要深入思考，你就會知道怎么樣做是對的。

然而現(xiàn)在的現(xiàn)象是，很多賣家因為不了解，操作自己的店鋪十分盲目，以為運營就是做推廣，這里稍微普及一下，店鋪運營這個工作崗位是一個系統(tǒng)性的工作，串聯(lián)著產(chǎn)品—視覺—推廣三個維度，很多人也天真的認(rèn)為，那些做的好的店鋪，就是推廣做的多么牛逼，其實不然。

給大家舉一個例子就明白了，有個學(xué)員上天天特價活動咨詢我怎么卡位，我看了一下他的產(chǎn)品，我說你的產(chǎn)品不用去卡，位置肯定不錯，幾點原因，第一產(chǎn)品本身的銷量已經(jīng)快到1000，第二，這個寶貝活動前的3天加購收藏量相當(dāng)高，第三，寶貝的視覺效果性價比非常明顯，果不其然，整個活動過程，這款寶貝一直處于類目首頁的位置，賣的也相當(dāng)不錯。什么意思，就是告訴大家所謂的技術(shù)，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品面前也只是錦上添花的作用，所以有機會大家一定要去學(xué)習(xí)一下淘寶店如何做到“一米寬，一萬米深”，如何選到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

接下來我們結(jié)合案例來講解一下，現(xiàn)在淘寶操作的思路和流程，首先看下圖：

標(biāo)注：這是最新的截圖，碼字的時間是2016.12.6日，可以看到店鋪訪客一直處于一個增長的趨勢，

標(biāo)注：這個階段可以看到，10月份到11月初的店鋪數(shù)據(jù)并不是很好雙十一前也一直處于不溫不火的狀態(tài)，相信很多賣家朋友都經(jīng)歷過或者正在經(jīng)歷著，那么這一個多月的時間這個店鋪都在忙些什么事情，做了哪些動作，店鋪的訪客會有這樣的變化，想必這些才是大家堅持耐心不厭其煩的看這個帖子最關(guān)鍵的因素了（其實我懂你的），事出必有因，接下來我來挑幾個點重點說一下。

還是看圖：

標(biāo)注：大家可以看到這里沒有直通車的流量，說明目前還沒有燒錢，因為本身就沒有多少錢，學(xué)費都是借的（這是需要決心的啊，想要做好的決心）所以這個過程主要就是關(guān)于店鋪自然搜索流量的的一個優(yōu)化過程。

接下來我們就來看看，有哪些優(yōu)化的東西：

第一：關(guān)于店鋪的黃金布局

想要打造一個賺錢的店鋪首先他的店鋪布局是健全的？

引流款

利潤款

活動款

搭配款

我們來逐一分析這四個款：

1 引流款

故名思意 字面意思就可以理解，引流款寶貝是店鋪的流量支持！所以在選擇寶貝方面 需求很重要，這款寶貝市場需求如何？所謂的市場需求講通俗一點就是這款寶貝有多少人在搜？有多少人在找？這個產(chǎn)品是不是這個類目或者行業(yè)當(dāng)中的 熱搜款，這一點非常重要，否則達(dá)不到引流的效果！那么想要找到這樣的款，就要求我們對自己本身行業(yè)要有一定了解了！新手賣家不知道怎么了解可以多去看看top100不用把100個產(chǎn)品研究完，有一半就夠了！

2利潤款

作為利潤款，利潤空間一定是很可觀的！但是有利潤的寶貝就一定可以作為店鋪的利潤款來打造嗎 ?不一定，比如 我有一個杯子 進(jìn)價90塊 售價可以到300左右，出去推廣費用，利潤可以達(dá)到150-200，可以是暴利了吧！但是這個杯子幾個月賣出去一個，這樣能作為利潤款嗎？肯定是不行的！所以賣的動有利潤的才能稱為利潤款！那么在商品的選擇方面相比引流款利潤點要更高一些就好!

3 活動款

這里經(jīng)常會有學(xué)員問道，我的引流款或者利潤款 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)終于起來了我是不是可以用它報活動了？個人非常不建議這樣去做！活動就是SEO殺手！這句話不是我說的是天天特價小二提到的，一場活動下來，給我們帶來利潤的同時（現(xiàn)在還有很多沒有利潤）給我們一起帶來了更多的售后問題（中差評太多）很多前期做的不錯的引流款或者是利潤款就被這樣的活動打亂了一次活動元氣大傷，如果沒有及時的補救策略很可能就此一蹶不振了！（之后的結(jié)果就不用我多說了吧大家都懂的?。﹤€人建議，活動款產(chǎn)品 “生是活動的人，死是活動的鬼“，就是說 我們要根據(jù)活動平臺要求（玩什么平臺活動就要研究什么平臺）單獨打造活動寶貝！

4 搭配款

所謂搭配款就是---百搭

目的在于配合各個款寶貝達(dá)到最佳的推廣效果！他的存在在于滿足其他款本身不能滿足的需求。比如說利潤款本身利潤點比較高，那么我想提高買家的購物體驗，可以做買一送一（做好海報宣傳及營銷文案）” 買家購買***寶貝在**點前下單可以直接贈送***款

”（其他款同理）這就是搭配款

舉個例子看下圖2

有一堆的產(chǎn)品，雖然都是女包，但是品類很多，這對于一個店鋪起步是非常不利的。

圖1

圖2

上面的截圖（圖2）可以看出來，店鋪調(diào)整以后，店鋪只有20個寶貝，而且店鋪只有一類包包，這個是肉眼都看出來了吧，這樣做的好處，就不必多說了，黃金布局，小而美的思想，專業(yè)專一，店鋪所有寶貝的核心關(guān)鍵詞集中到一點，大大增加了核心關(guān)鍵詞的權(quán)重，另外店鋪動銷率達(dá)到100%，提高了整體競爭力，20個寶貝是店鋪起步首選寶貝數(shù)量，少了不行，多了無益，看了很多店鋪，剛剛開始起步的時候就放了一堆的寶貝，五花八門什么都有（如圖1），心想，你好不容易走進(jìn)到我的店鋪里面來，不買這個總會買那個吧，這是典型的小農(nóng)意識，只顧自己的想法，不按照淘寶游戲規(guī)則走的賣家思想。如今淘寶競爭愈演愈烈，寶貝的排名（位置）受到預(yù)計有200多種因素的影響，其中幾大權(quán)重群體估計很多人都沒有屢清楚，店鋪權(quán)重，寶貝權(quán)重，買家權(quán)重，這三方權(quán)重你有沒有做到。所以你不要問，為什么淘寶不給我流量，你沒有給他一個理由呢？20個寶貝不多不少，可以上活動，可以做淘客，可以記入動銷，千萬不要一堆沒有價值的產(chǎn)品堆在店鋪里面占著位置，起不到任何的價值。店鋪黃金布局除了上面四點再送黃金17字真言：以點帶線，以線帶面，點點到位，動銷百分百。

第二：也是非常關(guān)鍵的內(nèi)容了，就是搜索的邏輯和操作的步驟。

這個店鋪目前沒有活動的流量，沒有直通車流量，絕大多數(shù)都是來自于搜索的流量入口，那么在這里 稍微在普及一個東西，搜索很多人簡單就理解成了寫標(biāo)題做上下架布局，其實搜索里面最關(guān)鍵的內(nèi)容是選品，這是第一要素，之前的爆款邏輯主要是以銷量維度為主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)，銷量越大，位置越靠前流量越高，但是自從千人千面的到來，淘寶的策略是去爆款化，這個規(guī)則就要打破一下，不然打開電腦看到的都是一樣的寶貝，太沒有意思了，容易引起審美疲勞，所以淘寶做事還是比較人性化的！

接下來很多影響寶貝的位置和爆款速度的維度就加進(jìn)來，點擊率、加購率、收藏率，其實就是人氣指標(biāo)，寶貝爆發(fā)的過程中人氣權(quán)重起著舉足輕重的作用，所以很多在推廣寶貝過程中這個動作都加了進(jìn)去，這個店鋪也不例外：

看看這個寶貝的收藏數(shù)量基本上也可以揣測出來了。

淘寶每年都在變化，沒有辦法，一個游戲規(guī)則只能玩一陣子，你懂得，大家都知道了玩法，淘寶還咋整，就像天天特價一樣，以前很多人報活動覺得挺容易的，但是今年明顯感覺難度大了很多，不知道你有沒有這樣的體會。

優(yōu)化的工作就是維護(hù)數(shù)據(jù)，淘寶為什么給你好的位置，那是你的寶貝反應(yīng)的數(shù)據(jù)決定，不帶有任何的感情因素，標(biāo)準(zhǔn)就擺在那里啦。

重點說一下，寶貝起步的過程中，首先一定不是狂增銷量，很多人寶貝發(fā)布之后沒幾天就做淘客推廣，我身邊的一個活生生的慘案，1000單淘客下去，一單純虧10元。這就是10000元，第二天通知降權(quán)，這就死掉了，申訴都沒有辦法，這就是典型的沒有按照淘寶的游戲規(guī)則出牌?，F(xiàn)在已經(jīng)不是單一的看銷量判斷爆款啦，僅僅靠銷量為容易導(dǎo)致淘寶數(shù)據(jù)紊亂，對你做降權(quán)處理，因外他不清楚你的銷量來源，沒有任何的數(shù)據(jù)征兆。

所以正確的節(jié)奏應(yīng)該是：

首先優(yōu)化人氣權(quán)重

然后是銷量權(quán)重

再然后是關(guān)鍵詞權(quán)重

最后是才是大的單量的推廣

這樣才是有效的，看看案例。這店鋪同樣也是一樣的操作流程，只是沒有做到十分的細(xì)化，這里也沒有講的那么細(xì)致，給到大家是一個思維和基本的流程，不要走歪了就好。

估計很多人看完還是很蒙圈，因外里面沒有涉及到具體的操作數(shù)據(jù)，這個東西其實說出來意義也是不大，因為每家店鋪的情況都不一樣，所以這里就不贅述了