作為一個從事電商運營行業(yè)多年的人，今天天貓代運營來分享一下做淘寶的運營思路，主要圍繞“選款”和“測款”。

 

淘寶選款：

 

簡單來說，就是為選擇合適的款式，在淘寶這個市場，擇符合市場買家需求的產(chǎn)品，可以作為市場爆款。

 

淘寶測款：

 

在淘寶推廣產(chǎn)品需要一定的資金投入，而盲目投資是有風險的。

 

測款目的一方面是降低淘寶市場投資風險，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

 

1選款以及測款的方法

 

在選款的時候，通常分成“標品”和“非標品”。標品，比如“3C”、“數(shù)碼”等，比較重要的因素是考慮商品銷量、評價、問大家、主圖、價格。非標品，比如“服裝”、“箱包”等，比較重要的因素是考慮商品款式。所以我們在選款的時候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好產(chǎn)品的基本準備工作，比如“主圖”、“詳情”、“標題”等等，同時也要對競品進行分析。這些都做好之后，我們產(chǎn)品成功的概率就大大的增加了。

 

2測款之前先選款式

 

有一種選款不用測款，這個選款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些賣得很好的款式，用量化的數(shù)據(jù)來看就是，月銷幾千件，上萬件的那種款式。我們?nèi)フ冶畹臅r候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的話，那么它的圖片點擊率是達標。

3測款的注意點及作用

 

測款之前，可以不用對主圖做處理。因為測款完畢之后，要刪除寶貝，并重新上架，這個時候我們再“切片”也是可以的。因此，一開始就可以隨意將產(chǎn)品上架，標題也不一定要做得非常好，因為這個時候主推款還沒出來。等拿到數(shù)據(jù)，再去做好標題、切片、花心思去優(yōu)化。

 

4分析測款數(shù)據(jù)

 

我們主推四個款，比如拿到了800個點擊，接著要考核寶貝的兩個指標：

 

1、點擊率：決定寶貝的市場以及受歡迎程度

 

2、收藏加購：決定寶貝是否賣得動

 

3、數(shù)據(jù)達標要參考行業(yè)均值：我們可以在直通車工具——流量解析——選擇移動端過去七天的數(shù)據(jù)。然后通過數(shù)據(jù)分析，找出主推款，接著把那些寶貝刪掉，然后再把那些寶貝重新發(fā)布。開過直通車的淘寶賣家們都知道，“測圖”是直通車至關(guān)重要的一個部分。直通車圖直接影響到你的點擊轉(zhuǎn)化率，因此用直通車測圖就成了各位商家們的必修課。

 

天貓代運營總結(jié)來說：

 

一個淘寶店鋪的核心人物是運營，運營需要了解市場的動向，在淘寶市場上來把握店鋪的運營方向。對市場有了解，對店鋪的產(chǎn)品有定位分析。推廣前，進行測圖，測款可以減少淘寶市場的投資風險，根據(jù)市場的需要來定位產(chǎn)品，達到以最小的投資，來獲取最大的利潤。