說到權(quán)重，只要是做電商這一行的，多少都聽過這一概念，也大概了解影響權(quán)重的因素有點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率。

 

但有時候，即使這三點(diǎn)表現(xiàn)正常，店鋪的權(quán)重還是起不來，是什么原因呢？實(shí)際上，影響店鋪權(quán)重的因素遠(yuǎn)不止這三點(diǎn)，復(fù)購率、店鋪層級、DSR、銷量等因素都會影響到店鋪的權(quán)重。不是單靠一樣好的產(chǎn)品，或者用足夠的錢去砸就能把權(quán)重給做上去的。

 

今天淘寶托管就全面解析一下，哪些因素會影響店鋪的權(quán)重。

 

1、點(diǎn)擊率

 

點(diǎn)擊率是影響權(quán)重的重點(diǎn)，這個只要做電商的人都知道，但能將其做好的卻是不多。原因在于點(diǎn)擊率想要做好，需要優(yōu)化的地方很多，從圖片到標(biāo)題，到關(guān)鍵詞，再到價格、銷量、款式，都會影響到店鋪的點(diǎn)擊率。

 

那點(diǎn)擊率要怎么優(yōu)化？

 

從標(biāo)題開始，很多商家為了能有更多的展現(xiàn)，將什么能吸引熱度、流量的詞都加在標(biāo)題上，這肯定是不對的。標(biāo)題的關(guān)鍵詞除了引流，還需要精準(zhǔn)！否則引到了足夠的流量，用戶卻不是你的目標(biāo)群體，點(diǎn)擊率自然上不去。

 

具體標(biāo)題中關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)如何我們可以通過生意參謀來具體分析，點(diǎn)擊率低的實(shí)時替換，保證標(biāo)題的優(yōu)化。

 

除了標(biāo)題，還要優(yōu)化主圖，突出賣點(diǎn)，做出差異化。

 

2、轉(zhuǎn)化率

 

有了點(diǎn)擊，怎么樣才能將進(jìn)入的客戶留住，給店鋪收藏加購下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？這就考慮到轉(zhuǎn)化的問題。轉(zhuǎn)化影響權(quán)重的道理也很簡單，比如你是老板，你雇傭的三名員工分別能夠幫你一個月掙1萬、3萬、8萬，你會更青睞哪一個呢？毫無疑問，當(dāng)然是幫你產(chǎn)出最多的那個，所以想要權(quán)重上去，轉(zhuǎn)化率必須重視。影響轉(zhuǎn)化率的因素也很多，但主要分成兩個方面，一是流量的精準(zhǔn)度；二是內(nèi)功的修煉。流量的精準(zhǔn)度在于關(guān)鍵詞能否引流到精準(zhǔn)的人群；內(nèi)功則無非是價格、銷量、評價、款式、詳情頁質(zhì)量等基礎(chǔ)的內(nèi)功優(yōu)化。

3、停留時間

 

說到用戶在你店鋪頁面的停留時間，很多人就不太注重了，其實(shí)這也是影響店鋪權(quán)重的一個很重要的因素。用戶在你店鋪多停留一秒，就會在其他平臺少停留一秒，所以店鋪的平均停留時間數(shù)據(jù)也要提升。想要拉高停留時間，除了主圖和詳情頁的可看性外，一個有創(chuàng)意的視頻也是很重要的。另外在評論中，也盡量引導(dǎo)用戶發(fā)布圖片、視頻評論，拖住消費(fèi)者的時間。

 

4、復(fù)購率

 

說復(fù)購率其實(shí)就是在說老客戶了，客戶在你這里購買產(chǎn)品后是否愿意再次購買，這一復(fù)購率也會影響店鋪的權(quán)重。除了復(fù)購率影響權(quán)重，老客戶成單后給店鋪帶來的權(quán)重也比一般客戶要高的多。但我們又不能強(qiáng)制老客戶購買，所以只能通過一些營銷方式諸如微信魚塘、定期發(fā)送活動短信的形式讓老客戶回購。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過的去，憑借老客戶的黏性，產(chǎn)生差評的幾率也很低，賣家們要重視起來！

 

5、店鋪DSR權(quán)重

 

如果店鋪的動態(tài)評分過低，不止會影響展現(xiàn)、權(quán)重，還會影響活動報(bào)名。我們知道活動流量也是作為免費(fèi)流量的一大來源，如果因?yàn)榈赇丏SR評分過低無法參與這塊流量帶來的紅利，那影響可就大了，所以盡可能的做好DSR的每一塊。

 

6、店鋪層級

 

店鋪層級不同，能獲得的流量自然也不同。簡單來說，層級越高賣家數(shù)量越少，流量分配自然會更多一些。所以要求賣家盡量將自己的店鋪往更高的層級走。不過要注意，層級越高，雖然流量變多了，但競爭也會變得更大。

 

7、修改寶貝權(quán)重

 

很多商家看到店鋪的流量一直不溫不火，就想著修改產(chǎn)品去突破一下，結(jié)果更換了圖片和標(biāo)題，店鋪的流量不僅沒有起色，反而還掉了。其實(shí)寶貝本身會有一個權(quán)重，經(jīng)常胡亂的去調(diào)整，權(quán)重肯定會降。

 

但這話不是說不能去改產(chǎn)品，產(chǎn)品的每個階段，我們肯定要根據(jù)當(dāng)下階段的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。但調(diào)整需要往好的方向進(jìn)行。在操作前可以先進(jìn)行測試，且最好一次不要調(diào)整太多，一旦店鋪大量產(chǎn)品被修改，系統(tǒng)會出現(xiàn)抓取不到的情況，那寶貝權(quán)重自然會下降，從而影響整個店鋪的權(quán)重。