淘寶代運營：如何做出一家全店動銷的非標類店鋪
發(fā)布日期:2020-05-21 15:52 作者：淘寶代運營
現(xiàn)在做運營的，誰都知道不能把雞蛋放在一個籃子里，店鋪光有一個爆款是很危險的，所以我們都很羨慕那些，整家店80%的產(chǎn)品都有幾百上千銷量的店鋪，這類店鋪基本都是非標店鋪，比如女裝、女鞋、家居用品等，他們真的有那么強的選款能力嗎？其實并不一定。
第一個注意點就是如何找爆款，現(xiàn)在基于智能的算法下，如果一個店鋪打造起來一個爆款，但是該爆款本身跟店鋪其他產(chǎn)品的標簽如果不一致，則引進來的所有流量，都跟店鋪風格不搭調(diào)，會形成爆款雖然爆賣，但店鋪其他產(chǎn)品紋絲不動，所以爆款會影響店鋪標簽。
所以，當我們決定要打一個爆款之前，先要想清楚店鋪風格是否匹配，如果爆款的數(shù)據(jù)很好，但是對店鋪來講并不是很匹配的話，就要慎重考慮是不是要打這個爆款，比如你明明是做大學生連衣裙的，突然發(fā)現(xiàn)一款比較熟女風的連衣裙爆了，就要考慮了。
當我們要打造一個爆款的時候，爆款的人群標簽非常重要，以連衣裙為例，選款時基本看4個維度，因為關(guān)鍵詞是帶人群的，先不說店鋪是什么風格，連衣裙是淘寶最大的一個品類，如果直接切整個連衣裙品類，一點勝算都沒有。
淘寶代運營舉例說明，如果要做連衣裙，關(guān)鍵詞可以拆成4個：偏性能類的，偏人群類的，偏風格類的，偏場景類的。
先說偏性能類的，比如閃光連衣裙，基本上是要去夜店的，或者出去玩的，或者是出席一些比較正式場合的。又比如碎花連衣裙、一字收腰連衣裙等都是偏屬性類的關(guān)鍵詞。
第二種是偏人群類的，比如媽媽雪紡連衣裙、女童連衣裙、孕婦連衣裙、30歲女連衣裙，這些關(guān)鍵詞每天的搜索人氣都很高。
第三種是標題里帶風格的，比如法式高腰連衣裙、溫柔風連衣裙、輕熟風連衣裙等，這一類的關(guān)鍵詞是帶風格的。
第四種是帶場景的，比如職業(yè)連衣裙、夜店連衣裙等，所以當我們?nèi)プ鲆粋€單品之前，先要想明白，要做的這個款背后的關(guān)鍵詞是怎樣的人群，再看跟店鋪搭不搭，搭就可以做，不搭要慎重考慮。
當然，每個店鋪都有不同的戰(zhàn)略，不同的情況有不同的變通，像偏風格類的連衣裙，當然能切出人群/風格/場景/性能，讓單品的標簽更加明確。
但如果是女裝職業(yè)裝，你會發(fā)現(xiàn)其風格很統(tǒng)一，基本上沒有什么太強的風格，這也是它的優(yōu)勢，但劣勢是同質(zhì)化非常嚴重，客件數(shù)和復購率相對會比較低。
首先是優(yōu)先保持風格的統(tǒng)一性，但如果風格太統(tǒng)一就會造成同質(zhì)化嚴重，在這種情況下，可以稍微拓展一些風格、材質(zhì)或不同的價格帶。
平時職業(yè)裝的價格帶在100元上下，那也可以拓展一些像真絲材質(zhì)的，客單價基本都在300-500以上的定位了，所以說不同的品類下，可以考慮拓展不同的風格，不同的材質(zhì)，以及不同的定位。
接著在保證店鋪風格的前提下，就要開始測款了，還是要回答這個問題，為什么有些店鋪80%是能夠動銷的？原因是他們通過批量測款，批量參考收藏加購率、點擊率等數(shù)據(jù)，下架了80%賣不動的款。
像我們做女裝店，通常會把整個店鋪的所有產(chǎn)品去做歸類，第一梯隊，我們會去做爆款主推，第二梯隊的產(chǎn)品線是熱賣款，第三就是平銷款，可能上新后的第二周就開始打折清倉了。
最后一種就是數(shù)據(jù)實在是太差的滯銷款，迅速上架之后數(shù)據(jù)太差，就迅速地板價去清倉，因為像女裝品類的庫存是壓不起的，庫存多了，可能現(xiàn)金流就被庫存全部壓垮。
所有看上去厲害的店鋪，并不是因為選款，或者運營特別厲害，關(guān)鍵是這些店鋪的更新迭代非常快，下架了80%賣不動的款，所以從表面上看會覺得這些店鋪很厲害。
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