作為一個(gè)從事電商運(yùn)營(yíng)行業(yè)多年的人，今天易亞電商來(lái)分享一下做淘寶的運(yùn)營(yíng)思路，主要圍繞“選款”和“測(cè)款”。

淘寶選款：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是為選擇合適的款式，在淘寶這個(gè)市場(chǎng)，擇符合市場(chǎng)買家需求的產(chǎn)品，可以作為市場(chǎng)爆款。

淘寶測(cè)款：

在淘寶推廣產(chǎn)品需要一定的資金投入，而盲目投資是有風(fēng)險(xiǎn)的。

測(cè)款目的一方面是降低淘寶市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面也是通過(guò)測(cè)款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

1選款以及測(cè)款的方法

在選款的時(shí)候，通常分成“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”。標(biāo)品，比如“3C”、“數(shù)碼”等，比較重要的因素是考慮商品銷量、評(píng)價(jià)、問大家、主圖、價(jià)格。非標(biāo)品，比如“服裝”、“箱包”等，比較重要的因素是考慮商品款式。所以我們?cè)谶x款的時(shí)候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好產(chǎn)品的基本準(zhǔn)備工作，比如“主圖”、“詳情”、“標(biāo)題”等等，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析。這些都做好之后，我們產(chǎn)品成功的概率就大大的增加了。

2測(cè)款之前先選款式

有一種選款不用測(cè)款，這個(gè)選款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些賣得很好的款式，用量化的數(shù)據(jù)來(lái)看就是，月銷幾千件，上萬(wàn)件的那種款式。我們?nèi)フ冶畹臅r(shí)候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的話，那么它的圖片點(diǎn)擊率是達(dá)標(biāo)。

3測(cè)款的注意點(diǎn)及作用

測(cè)款之前，可以不用對(duì)主圖做處理。因?yàn)闇y(cè)款完畢之后，要?jiǎng)h除寶貝，并重新上架，這個(gè)時(shí)候我們?cè)?ldquo;切片”也是可以的。因此，一開始就可以隨意將產(chǎn)品上架，標(biāo)題也不一定要做得非常好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候主推款還沒出來(lái)。等拿到數(shù)據(jù)，再去做好標(biāo)題、切片、花心思去優(yōu)化。

4分析測(cè)款數(shù)據(jù)

我們主推四個(gè)款，比如拿到了800個(gè)點(diǎn)擊，接著要考核寶貝的兩個(gè)指標(biāo)：

1、點(diǎn)擊率：決定寶貝的市場(chǎng)以及受歡迎程度

2、收藏加購(gòu)：決定寶貝是否賣得動(dòng)

3、數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)要參考行業(yè)均值：我們可以在直通車工具——流量解析——選擇移動(dòng)端過(guò)去七天的數(shù)據(jù)。然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出主推款，接著把那些寶貝刪掉，然后再把那些寶貝重新發(fā)布。開過(guò)直通車的淘寶賣家們都知道，“測(cè)圖”是直通車至關(guān)重要的一個(gè)部分。直通車圖直接影響到你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，因此用直通車測(cè)圖就成了各位商家們的必修課。

淘寶代運(yùn)營(yíng)總結(jié)來(lái)說(shuō)：

一個(gè)淘寶店鋪的核心人物是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)需要了解市場(chǎng)的動(dòng)向，在淘寶市場(chǎng)上來(lái)把握店鋪的運(yùn)營(yíng)方向。對(duì)市場(chǎng)有了解，對(duì)店鋪的產(chǎn)品有定位分析。推廣前，進(jìn)行測(cè)圖，測(cè)款可以減少淘寶市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)市場(chǎng)的需要來(lái)定位產(chǎn)品，達(dá)到以最小的投資，來(lái)獲取最大的利潤(rùn)。