以前不離不棄的是夫妻，現(xiàn)在不離不棄的是手機，曾幾何時，手機成為了人們形影不離的必需品。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，中國用戶平均每天使用手機的時間長達6.2個小時。這也讓互聯(lián)網(wǎng)從PC端開始轉(zhuǎn)向移動端，相應的各個平臺的流量也轉(zhuǎn)向了移動端。這個時候，手淘搜索就站了出來。淘寶對于手淘搜索流量的扶持力度只增不減，手淘搜索流量也處于不斷增長的過程，作為淘寶賣家，手淘搜索流量是必爭的一個流量板塊。今天淘寶代運營就從多個維度解析如何獲取手淘搜索流量。

一、手淘搜索流量邏輯

先來了解一下搜索流量乃至成交的整個過程，1、搜索，2、篩選，3、排名，4、展現(xiàn)，5、點擊，6、瀏覽，7、成交，這是一個完整的搜索流量的形成。其中搜索和篩選以及點擊，瀏覽和成交屬于買家行為，而排名和展現(xiàn)則是系統(tǒng)行為。而我們需要的正是展現(xiàn)和排名。

二、讓產(chǎn)品獲得展現(xiàn)

想獲得流量的第一步就是先要讓產(chǎn)品有展現(xiàn)，我想做淘寶的都知道，單品想要獲得展現(xiàn)，那么就必須提升權(quán)重，權(quán)重就相當于排名，權(quán)重越高，排名越高。所謂權(quán)重就是關鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)，產(chǎn)品只有具備展現(xiàn)的條件，才有獲得搜索流量的機會，那么要怎么做才可以拿到展現(xiàn)?主要需要從關鍵詞方面入手優(yōu)化：

買家在通過搜索關鍵詞找產(chǎn)品的時候，你的產(chǎn)品標題里只有包含買家搜索的關鍵詞，那么你產(chǎn)品才會展現(xiàn)在買家的面前，如果不包含這個詞，那么你的權(quán)重再高，也同樣沒有展現(xiàn)的機會。當然這是在不考慮排名的情況下，如果考慮排名的問題，那么你的產(chǎn)品排名靠后，買家沒有往后翻的話，你的產(chǎn)品還是會被埋沒的。那么關鍵詞要怎么選擇才可以為產(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)機會？選擇關鍵詞首先需要確定自己的產(chǎn)品，通過行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，選擇屬性相關性比較高而且搜索人氣較高的詞。

三、刺激買家點擊

當我們的產(chǎn)品有了展現(xiàn)，買家點擊進我們的產(chǎn)品，這樣才算搜索流量，那么我要怎么刺激買家點擊我們的產(chǎn)品呢？這里淘寶代運營從主圖、價格、銷量來講怎么刺激買家進行點擊。

1、主圖

a、產(chǎn)品要突出

我們賣的是產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品主體一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼讓消費者看清楚你賣的是什么。一個主體突出的主圖，會給消費者最直觀的感受，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。

b、主圖要與寶貝的主關鍵詞、大流量詞保持一致

每個買家搜索關鍵詞都是帶著目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索長筒襪，短襪直接無視。所以盡量讓主圖與寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。如果你的主詞是高幫帆布鞋，那么主圖就往這個方向走。

2、價格

定價是一門藝術，不僅是參考成本和同行價格的問題，還是一個心理問題，大部分人都是憑直覺得生活，包括購物。它直接關系到賣家、競爭對手以及消費者。對于小賣家來說，價格設置太高，賣不出去，設置太低，沒利潤虧本。定價的目的主要是追求利潤和銷量，那該如何定價呢

給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。一是暗示消費者價格是經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感； 二 是一般人的眼睛是從左往右閱讀，然后短時間記憶用于比價，暗示消費者很便宜的感覺，所以尾數(shù)定價有一定的優(yōu)勢。

3、銷量

銷量相對于前兩個點就沒有那么多的技巧了，但它是影響買家點擊的重要因素，換位思考一下，如果你是買家，你喜歡一件產(chǎn)品，但是它的銷量為0你會買嗎？我想大多人不會購買，人們都有一種心理就是從眾心理，多數(shù)人搜索自己有需求的產(chǎn)品都會選擇銷量排序，然后在進行挑選。
淘寶代運營總結(jié)：搜索流量是從淘寶誕生之日起就有的一個流量體系，也可以說是對于我們單品做操作時候的核心，所以大家都想要搜索流量，那么我們必須要了解一個它的結(jié)構(gòu)，這才是我們所需要的一個核心點，搜索流量=展現(xiàn)+點擊。只要把這些牢記于心，那么你在操作的時候思路就會清晰很多。