商家都希望活動(dòng)，因?yàn)槊恳淮蔚幕顒?dòng)都可以提高我們的銷量。在淘系活動(dòng)里，最厲害就是618、雙十一、雙十二、年終大促等官方活動(dòng)了。在剛剛過去兩個(gè)月的618，用數(shù)據(jù)讓我們了解到了節(jié)日里流量的強(qiáng)大。因此，對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)來說，把握好每個(gè)大大小小的節(jié)日，也是必要工作之一。其實(shí)每年的后半年，重頭戲主要是集中在雙十一上，但618之后到雙十一之間的節(jié)日，也都是不容忽視的?？磿r(shí)間中秋節(jié)距離現(xiàn)在很近了，我們網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)今天就和大家說一下，中秋節(jié)我們要如何做好營(yíng)銷。
一、找到活動(dòng)切入點(diǎn)
作為傳統(tǒng)節(jié)日的中秋節(jié)，在中秋節(jié)期間，各個(gè)店鋪都會(huì)有大大小小的活動(dòng)。恰逢中秋節(jié)的這段時(shí)間內(nèi)，氣候也從原來的炎熱變成了清涼。南方也開始入秋，至此，全國(guó)天氣都已經(jīng)正式進(jìn)入了秋季，此時(shí)晝夜溫差逐漸加大，氣溫逐日下降，因此此時(shí)全國(guó)各地氣候較為舒適，對(duì)于女裝類目而言，正是新品推廣的好時(shí)機(jī)。
二、中秋節(jié)南北方氣候差異與選款差異
中秋節(jié)是農(nóng)歷八月十五，秋意漸濃，但南方和北方的氣溫是具有一定差異的，在這個(gè)時(shí)間段，南北方穿著完全不同，大體是如下情況：
1、北方：
過了三伏天，北方中秋節(jié)時(shí)天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)涼，著裝以換季保暖的衣服為主，這個(gè)季節(jié)里北方女士的搭配可以以風(fēng)衣長(zhǎng)褲為主。如圖2
2、南方：
雖然在節(jié)氣上，已經(jīng)入秋，但是南方中秋節(jié)時(shí)天氣還是比較熱的，服裝搭配以涼爽舒適為主。因此，南方的女士在服裝上可以單衣搭配稍微厚一點(diǎn)的裙子。如圖3
針對(duì)南北方氣候的差異，我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)的選款也要做好調(diào)整。
三、活動(dòng)預(yù)熱
中秋是有官方大促的，這個(gè)如果我們店鋪基礎(chǔ)達(dá)到的話，我們一定要報(bào)名。除去官方活動(dòng)，很多中小賣家會(huì)在中秋節(jié)期間做店內(nèi)活動(dòng)。店內(nèi)活動(dòng)由于沒有專門的活動(dòng)入口，因此不太容易被客戶知曉。這里就需要我們對(duì)于店內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行提前的預(yù)熱了。其實(shí)從現(xiàn)在開始我們就該著手策劃活動(dòng)方案，著手宣傳中秋節(jié)活動(dòng)了?；顒?dòng)預(yù)熱是提前讓客戶知道我們中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容的有效方法之一，時(shí)間最好在一周前開始，即便我們沒有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備，也要盡量在提前三到五天內(nèi)，開始進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
四、視覺
在活動(dòng)期間，我們的主圖一定要符合中秋節(jié)的整體活動(dòng)氛圍。女裝類目不像食品類目那樣與中秋節(jié)的聯(lián)系更為緊密。主圖的設(shè)計(jì)也并不是特別明顯。因此我們可以通過給主圖增加可烘托氛圍的邊框這一形式來突出產(chǎn)品。
五、關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售是很重要的，一是可以提高客單價(jià)，二是可以給新品或者熱銷款快速引流。中秋節(jié)的關(guān)聯(lián)銷售可以以秋裝為主，針對(duì)于秋裝新品和季末清倉兩大主題進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的推薦。關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品推薦要具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，如果我們的產(chǎn)品是女士風(fēng)衣，就可以在關(guān)聯(lián)銷售中推薦其他款式的女士風(fēng)衣供客戶選擇。也可以在關(guān)聯(lián)銷售中推薦與之相匹配的褲子等套餐產(chǎn)品。如圖5中的新品推薦，就是風(fēng)衣產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。
六、產(chǎn)品推廣
直通車推廣是產(chǎn)品推廣的最直接方式之一。因此在中秋節(jié)期間，我們的直通車推廣也依舊不能忽視。同時(shí)還需要注意其他的推廣形式來配合直通車的推廣。
1、微淘。
微淘的推廣在預(yù)熱期就可以開始了，多以中秋節(jié)服裝搭配，秋季流行服飾搭配為主題，潛移默化的影響客戶對(duì)于中秋節(jié)著裝的重視。同時(shí)在預(yù)熱期可以通過微淘的推送，增加活動(dòng)內(nèi)容的曝光度，提高宣傳力度。
直播是服裝類目中較為有效的推廣方式，客戶可以通過主播的一次次換裝看到服裝的上身效果，喜歡就可以直接購買。如果我們的店鋪一直在做直播，那不妨在中秋節(jié)活動(dòng)期間來一場(chǎng)搶購促銷，例如中秋節(jié)活動(dòng)期間的買贈(zèng)活動(dòng)，前一百名的特大優(yōu)惠等。同時(shí)也可以在活動(dòng)前的直播中進(jìn)行預(yù)熱，反復(fù)宣傳中秋節(jié)當(dāng)天的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)力度，增加客戶對(duì)于店鋪的持續(xù)關(guān)注度。
七、老客戶活動(dòng)
中秋節(jié)期間推出的新品，從評(píng)價(jià)上和銷量上競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如老連接強(qiáng)大，這就需要充分調(diào)動(dòng)起我們的老客戶了。對(duì)于老客戶的新品活動(dòng)可以設(shè)置好門檻，進(jìn)行提前預(yù)售。指定參加活動(dòng)的門檻，例如老客戶收藏加購，可給與一定的優(yōu)惠力度。老客戶20字以上帶圖評(píng)價(jià)可以獲得中秋好禮等方式，給老客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)。這樣既增加了老客戶的粘性，又能很好地提高新品的流量和轉(zhuǎn)化率，一舉多得。
八、活動(dòng)形式
中秋節(jié)的活動(dòng)形式，可以設(shè)置搶購、買贈(zèng)、折扣、特價(jià)、等等。利潤(rùn)款產(chǎn)品可以做買贈(zèng)活動(dòng)，流量款產(chǎn)品可以做特價(jià)。清倉產(chǎn)品也可以通過福袋的形式展開活動(dòng)。首頁的活動(dòng)內(nèi)容要做好分區(qū)，將不同的產(chǎn)品不同的活動(dòng)類型進(jìn)行分類，做到活動(dòng)內(nèi)容一目了然，可有效減少客戶選擇，大幅提高轉(zhuǎn)化率。
