各位朋友們好，很高興有又和大家相見了，前面給大家講了咱們直通車推廣的三點注意事項，但是還是有朋友會問，為什么我按照那個方法去操作了，但是推廣效果還是很差的呢，而且投入和很多時間和精力這個產(chǎn)品就是不溫不火的，看不到要起來的樣子。那么問題就來了，為什么方法都對了產(chǎn)品還是起不來呢，其實很重要的一點就是你沒有選好款式，不知道市場到底要不要這款產(chǎn)品。

那這邊的話咱們今天就告訴大家就是如何用直通車測款，很多賣家都想要知道直通車測款操作步驟，直通車測款操作步驟，關(guān)系著店家的測款操作問題。今天就我就給大家做一些說明直通車測款操作步驟，其實并不難使用，希望讓大家通過這次分享能都詳細了解到直通車測款操作步驟。

　　1選款及測款

　　選款做為直通車的第—步是非常重要的，選的好的話后期的直通車優(yōu)化就事半功倍，所以我一般將選款分為兩個步驟。

　　第一步，首先要知己，先對自己的店鋪進行市場分析，觀察所選款的質(zhì)量、價格、評價、銷量是否在市場中有優(yōu)勢，然后觀察同行店鋪所對應(yīng)的競爭對手，分析他們的優(yōu)劣勢，來尋找突破口。選款主要綜合產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化能力、單品毛利率、頁面跳失、平均停留時間、收藏量、基礎(chǔ)銷量評價等數(shù)據(jù)來進行分析。

　　第二步，對所選款的寶貝進行為期—到二周的測試。觀察這款寶貝的點擊率是否處于行業(yè)平均值，如果離行業(yè)的平均值很遠，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的，如果通過直通車引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，這款測試款，引入大量流量后，卻無人成交，這種款一般也要放棄。

　　下邊簡單介紹一下短期快速測款的操作步驟：

　　1、產(chǎn)品測試期

　　80%的推廣費用浪費在認(rèn)知錯誤的誤區(qū)，直通車是付費推廣工具，要把錢花費在能帶來回報的產(chǎn)品上，對于產(chǎn)品無任何優(yōu)勢賣點的沒有任何推廣的必要。直通車寶貝推廣的要求主要有以下3點：市場性價比高，應(yīng)季款式，庫存充足或者補貨周期短。

　　選款主要通過參照店鋪生意參謀商品分析，以及市場行情、淘寶指數(shù)等工具市場數(shù)據(jù)的分銷，提供各維度參考選品。之后我們再建立推廣計劃。

　　選擇產(chǎn)品之后批量加詞，有市場行情的可以參照行業(yè)熱詞榜，查看最近7天關(guān)鍵詞TOP榜和關(guān)鍵詞飆升榜，按轉(zhuǎn)化率降序排列，找出和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞加入直通車。還有直通車后臺系統(tǒng)推薦相關(guān)詞全部添加，點擊按市場平均出價。

　　2、挑出潛力款

　?、偃鼍W(wǎng)式推廣，海選階段

　　如果店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比較多，可以多產(chǎn)品測試。同屬性多個產(chǎn)品放在一起同計劃推廣，可以結(jié)合省油寶的長尾詞計劃，自動選詞出價，自己再手動微調(diào)，商家可以參考。廣加詞(80%長尾詞，20%熱門詞)，多加精準(zhǔn)詞，少量大流量的詞和高轉(zhuǎn)化的詞，刪掉無用大詞;

　　②出價策略

　　適時調(diào)整出價：關(guān)注出價排名，適時調(diào)價，晚上出價高，早上調(diào)低。出價前對關(guān)鍵詞進行分析，是否排名有優(yōu)勢。

　　出價后有數(shù)據(jù)反饋了，我們就要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，如果點擊率低，考慮主圖是否有問題，建議純色為主，無水印，有模特;主圖占整個面積60%以上;當(dāng)然也要看類目區(qū)別。

　　如果無轉(zhuǎn)化，考慮關(guān)鍵詞是否匹配產(chǎn)品以及產(chǎn)品性價比問題。進而優(yōu)化詳情頁，尤其是屬性填寫，細節(jié)圖，物流，好評等。

　　建議：加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品主推，店招海報的修改。選取高曝光，高點擊的商品重點推廣;反響好的產(chǎn)品重點推廣，觀察商品進行分析;重點產(chǎn)品，重點培養(yǎng)。

　　3、配合營銷，加速轉(zhuǎn)化

　　那么如何更快的加速轉(zhuǎn)化，通過以下幾點

　　①測試后期適當(dāng)加入高流量詞，提高直通車出價。

　?、趫竺脚_活動;這里建議大家看看價格和產(chǎn)品近期表現(xiàn)，然后針對性報名。

　　③加入櫥窗推薦和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推廣，櫥窗推薦的產(chǎn)品曝光是普通產(chǎn)品的八到十倍。

　　4、加入熱門詞

　　到了推廣后期，發(fā)現(xiàn)長尾詞的排名不錯了，可是大詞的排名不怎么樣，說明需要大流量的排名了。測試后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋能挑選出推廣的潛力款了，這時候就要加大主推款的推廣力度，給予更多的曝光機會，要持續(xù)轉(zhuǎn)化，則直通車多加大詞，進行促銷活動，帶動潛力爆款的形成。