京東引流的方式其實(shí)主要的還是快車和海投，這里面還是以快車為主，開始做引流的時候我們先來明確一點(diǎn)，使用付費(fèi)工具做引流推廣的時候，因?yàn)榭燔囀强梢哉嬲膶?shí)現(xiàn)低價引流的，是可以值得去操作一下的，為什么要做付費(fèi)的引流呢，這都是為了獲取免費(fèi)的搜索流量，這才是根本，但是如果你不通過引流工具來做引流，你的免費(fèi)搜索流量是沒有的，寶貝幾乎得不到展現(xiàn)，更別提銷量了。下面京東代運(yùn)營總結(jié)幾方面。

一、建立自己的爆款群

根據(jù)自己店鋪的定位建立自己的爆款群，現(xiàn)在的網(wǎng)店單純的依靠一個引流款以及不能完全的支撐起店鋪的流量，需要來做矩陣產(chǎn)品，就是引流操作也是這樣的思路，由于各種平臺的崛起，導(dǎo)致現(xiàn)在的流量很分散，所以在操作的時候，就需要多方來引流操作，不同的平臺也需要不同的引流產(chǎn)品，單一的寶貝的流量是有限的，這也是在我們實(shí)際操作的時候需要注意的問題。

關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞，分詞和長尾詞的原理，做關(guān)鍵詞就是為了能夠獲取更多的搜索權(quán)重，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購物的需求是直接的，需要什么直接搜索就可以了，開始的時候關(guān)鍵詞的排名不是很高，我們能夠拿到的展現(xiàn)和流量是極其有限的，平臺一般都會優(yōu)先給打標(biāo)維度高的產(chǎn)品，所以我們需要多個產(chǎn)品來進(jìn)行引流操作。

二、提升權(quán)重

寶貝的權(quán)重：京東一般都是根據(jù)寶貝搜索，點(diǎn)擊、加購、收藏，以及轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行排名的，搜索的規(guī)則：千人千面，現(xiàn)在幾乎所有的都是這樣的搜索機(jī)制，也就是根據(jù)每個人在京東平臺之前的搜索記錄，來針對的推薦你需要或者是類似的產(chǎn)品。

所以基于這些規(guī)則的了解，我們開始的時候首先要做的就是提升寶貝的權(quán)重，那就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品點(diǎn)擊的多，才能說明你的產(chǎn)品是收到市場喜歡的，才能給你分配你到更多的流量，這才是提升權(quán)重的方式。

三、關(guān)鍵詞

開始做快車的時候先來做關(guān)鍵詞的選擇，選詞也要有全局思維，尤其是全店的關(guān)鍵詞布局，不單單是優(yōu)化引流款式的關(guān)鍵詞優(yōu)化，全店產(chǎn)品的標(biāo)題最好都能布局上關(guān)鍵詞，分詞和長尾詞也要和產(chǎn)品的類目和屬性相關(guān)聯(lián)，這樣才能更好的搜索到產(chǎn)品。

選詞的方法：可以是主關(guān)鍵詞和長尾詞配合來使用，開始的時候先不要直接上大詞和熱詞，因?yàn)楫a(chǎn)品的基礎(chǔ)還不夠，搜索的權(quán)重也是不夠的，開始的熱詞和大詞的成本也是很提高的，對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很高的店鋪不是很適合。

關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品的類目屬性相關(guān)聯(lián)，這也是為了和客戶搜索行為相匹配，只有這樣才能拿到更好的搜索流量，開始就做熱詞不一定能夠拿到流量，如果能夠拿到不錯的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來做分析，看看產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力，前期能不能拿到產(chǎn)品的權(quán)重就是看產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化能力，根本還是看轉(zhuǎn)化能力，京東的排序規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的價值，產(chǎn)品的價格帶，風(fēng)向標(biāo)，以及其他的加權(quán)指標(biāo)；來排序的，也要根據(jù)這些規(guī)則來做針對的優(yōu)化調(diào)整，開始做的詞數(shù)量不要太多，10到50之內(nèi)來做選擇，

四、主圖

好的創(chuàng)意圖片也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，決定能不能搜索到寶貝的是關(guān)鍵詞，決定要不要點(diǎn)擊的是我們主圖了，好的創(chuàng)意主圖才能吸引客戶的關(guān)注，進(jìn)而點(diǎn)擊進(jìn)行詳細(xì)的了解，所以在做主圖設(shè)計(jì)的時候要就主要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、營銷點(diǎn)、再結(jié)合文案和標(biāo)題這是一條組合方式才能起到營銷效果。

當(dāng)做好開車之前的內(nèi)功準(zhǔn)備工作之后，就可以正式開始測款了，做款式測試的時候開始的第一周是最關(guān)鍵的時期，所以這段時間的數(shù)據(jù)監(jiān)控最為關(guān)鍵，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)稣{(diào)整。