想必很多的掌柜對直通車的評判，就是一個字“坑”，實際上，其實真的是我們冤枉了直通車，因為畢竟直通車是作為一個引流工具而已，只不過是一種付費的引流的方式，而對于流量引入進來能不能轉化以及能夠購買多少，不是直通車決定的，而是掌柜對產品的營銷包裝決定！

今天我們就來聊一聊，為什么很多掌柜做直通車會“虧”錢！

我們先來看一個淘寶的公式吧，流量*客單價*轉化率=銷售額 ，這里邊有三個關鍵因素：流量、客單價、銷售額。如果我們把每一個關鍵點前邊加一個直通車，那么我們想要提升店鋪銷售額，所需要做的事情就是，降低直通車花費、提升直通車點擊后的客單價、提升直通車流量轉化率，最后我們的直通車ROI就會有總體的提升！

精準投放，降低PPC

首先我們說下直通車點擊花費ppc的問題，影響到PPC的因素核心點就是我們的關鍵詞質量的分，而影響關鍵詞質量得分的核心點又是點擊率以及點擊反饋（點擊收藏、加購、轉化等）

所以我們要先來說一下優(yōu)化直通車點擊率，下面我們來說一下通過優(yōu)化投放低于來提升點擊率的方法！

在數據透視里邊我們可以把我們要推廣的關鍵詞進行查詢，分別查詢展現指數和點擊指率數據，然后把數據復制到表格里邊來分析對比！

主要針對展現指數和點擊率排名前10的省份來對比，通過上圖我們可以看到，江蘇、四川、河南、安徽、北京、遼寧都分別進入了展現指數和點擊率排名前10，所以我們在投放地域的時候就可以優(yōu)先針對性的對這幾個地域進行投放，這樣既保證了有效的展現指數，并且點擊率相對來說還要高，更有利于我們提升自己關鍵詞的點擊率！

營銷4大法寶，倍增客單價

以上四種工具可以說是淘寶促銷活動的四大法寶，尤其是在一些大促中，我們經?？梢钥吹剿麄兊纳碛啊６鴮τ谖覀冎行≠u家而言，是不是也要做這些促銷活動呢？答案是肯定的！

像這個是今年雙12的滿減玩法。滿149減10 滿249減20，有了這樣的滿減活動，消費者在購物的時候就會開始算計，我現在在你店鋪花了99元了，消費滿149元的話就可以優(yōu)惠10元錢了，那么可能就會開始繼續(xù)在我們的店鋪來逛，如果正好有他所喜歡的款式，這個時候一并下單購買的概率就會大大提升！

所以無論是優(yōu)惠券也好、滿就送也罷，類似這些營銷活動無外乎都是抓住了消費者“占便宜”心理，線上消費，買家不是為了買便宜的東西，而且想要“占便宜”，這兩個概念的意思可是完全不同的哦！而我們就可以抓住消費者的這個心態(tài)滿足他們的心理需求！當然還有很關鍵的點就是我們的產品確實還OK說的過去，不然即便我們給到一定的優(yōu)惠，相信消費者也不會買賬的！