隨著越來(lái)越多的人加入電商市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈起來(lái)，流量的爭(zhēng)奪自然是無(wú)法避免的了。對(duì)于中小型商家來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有太多的資金支撐，所以是無(wú)法不計(jì)成本的去往里面投錢的，那怎樣才能盡可能的實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流呢?下面淘寶代運(yùn)營(yíng)小編就來(lái)做一下詳細(xì)的探究，看有哪些方法是適合中小型賣家的。

定義低價(jià)引流，不能單純的只是看商品點(diǎn)擊單價(jià)的費(fèi)用，而是應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品類目的總體情況來(lái)分析。當(dāng)商家的引流成本低于行業(yè)類目的總體引流成本時(shí)，我們就可以把他稱之為低價(jià)引流。

如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流?實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的核心要點(diǎn)有哪些?

1、擴(kuò)大流量池

擴(kuò)大流量池作為實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的第一個(gè)要點(diǎn)，是許多商家都沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)的。對(duì)于很多的主營(yíng)類目本身較小的商家來(lái)說(shuō)，推薦流量會(huì)因?yàn)轭惸恐型?、?biāo)簽及人群數(shù)量太小而受到很大限制。

在這種情況下，商家們就不應(yīng)該再去只局限在主營(yíng)類目的固定范圍內(nèi)了，而是應(yīng)該思考如何跨類目來(lái)獲取更多的流量。

我們以猜你喜歡為例，這樣的推薦信息會(huì)分別出現(xiàn)在首頁(yè)、購(gòu)物車、收藏夾以及付款成功頁(yè)面、物流詳情頁(yè)、訂單列表頁(yè)等位置。假如消費(fèi)者購(gòu)買的是口紅，那就可以通過(guò)猜你喜歡為代表的推薦流量將睫毛膏、粉底等相關(guān)的美妝產(chǎn)品推薦給這位顧客。

盡管他們的類目不同，但是商家仍可以根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性，借助其他類目的流量資源來(lái)擴(kuò)大自家產(chǎn)品的流量池。

2、拓展人群與標(biāo)簽的維度

商家在拓展人群和標(biāo)簽時(shí)，需要同時(shí)確保標(biāo)簽的豐富性和精準(zhǔn)性。這兩個(gè)要求并不沖突，因?yàn)闃?biāo)簽既有針對(duì)產(chǎn)品的緯度，也有針對(duì)人群的緯度。

商家需要拓展產(chǎn)品緯度標(biāo)簽的寬度，同時(shí)提升人群緯度標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。我們同樣以口紅為例，臨近節(jié)日時(shí)，商家可以匹配限定、色號(hào)、禮盒裝以及品牌等關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)簽的豐富性，同時(shí)還可以根據(jù)節(jié)日的特性匹配生日、紀(jì)念日、情人節(jié)等關(guān)鍵詞，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。

3、控制點(diǎn)擊成本

雖然直通車和超級(jí)推薦這兩種推廣工具都可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，但還是建議大家使用超級(jí)推薦比較好，因?yàn)槌?jí)推薦目前的點(diǎn)擊成本明顯低于直通車，流量池又大于直通車，所以更適合用來(lái)做低價(jià)引流。