直通車大家都有了解，并且很多商家都已經(jīng)開(kāi)通了直通車，可是很多人開(kāi)車之后并沒(méi)有得到一個(gè)好的結(jié)果，那直通車代運(yùn)營(yíng)公司想問(wèn)問(wèn)大家，你知道自己開(kāi)車是為了什么嗎?如果連開(kāi)車的目的都不知道的話又怎么會(huì)有好的結(jié)果呢?

今天天貓代運(yùn)營(yíng)就來(lái)詳細(xì)了解一下開(kāi)車究竟都有哪些目的。

1、測(cè)款

目的：為了篩選出買(mǎi)家喜歡的寶貝款式

預(yù)算：N個(gè)寶貝*100點(diǎn)擊*PPC1.1元=1100元*7天=7700元(假設(shè)有N=10個(gè)寶貝同時(shí)進(jìn)行測(cè)試)

考核指標(biāo)：點(diǎn)擊率、加購(gòu)收藏率

日限額：1100元

時(shí)長(zhǎng)：3到7天

2、測(cè)圖

目的：為了篩選出高點(diǎn)擊的車圖

預(yù)算：N張圖*50點(diǎn)擊*PPC1.1元=550元*7天=3850元(假設(shè)有N=10張圖同時(shí)進(jìn)行測(cè)試)

考核指標(biāo)：點(diǎn)擊率

日限額：550元

時(shí)長(zhǎng)：3到7天

3、養(yǎng)權(quán)重

為了提高效率，這時(shí)候測(cè)款、測(cè)圖和上分同時(shí)進(jìn)行

目的：為了獲得合理的PPC，關(guān)鍵詞達(dá)到10分

預(yù)算：1個(gè)寶貝*100點(diǎn)擊*PPC3元*7天=2100元

考核指標(biāo)：點(diǎn)擊率

日限額300元

時(shí)長(zhǎng)：3到7天(如果7天內(nèi)還不能達(dá)到上分的目標(biāo)，那就刪除計(jì)劃后重新創(chuàng)建新的計(jì)劃投放)

4、螺旋拉流量

目的：提升搜索流量

預(yù)算：假設(shè)兩周銷量1400，那日銷量100，達(dá)到5%的轉(zhuǎn)化率則需要2000個(gè)日點(diǎn)擊量，若PPC=2元，那日花費(fèi)=4000元，14天花費(fèi)=56000元，總產(chǎn)出=100*50客單價(jià)*14天=70000元。

時(shí)長(zhǎng)：正常拉2周期，具體還是要根據(jù)當(dāng)時(shí)的計(jì)劃

5、ROI

目的：在后期盡可能的提高ROI

預(yù)算：根據(jù)ROI的情況動(dòng)態(tài)調(diào)整流量

時(shí)長(zhǎng)：日常投放

注意：不要去過(guò)分的注意直通車ROI，不然就會(huì)對(duì)流量等數(shù)據(jù)造成限制，所以更科學(xué)的是開(kāi)車能否帶動(dòng)全店的提升。

6、低價(jià)引流

目的：利用低PPC來(lái)拉升流量，從而提升成交額

預(yù)算：50~100日限額

針對(duì)不同的開(kāi)車目的，大家的優(yōu)化過(guò)程也是有所差異的，所以大家一定要在開(kāi)車之前明確自己的目的，這樣才能根據(jù)目的去制定詳細(xì)規(guī)劃，這樣才能獲得一個(gè)好的結(jié)果。