6月是年中最重要的活動月，那該如何制定自己的月度目標呢？我們從去年的數(shù)據(jù)中對行業(yè)動態(tài)、熱點產品、平臺活動等多方面進行全方位洞察，提供給母嬰商家鞋服相關的月度目標、產品、營銷等3方面規(guī)劃建議，以供參考。

參考行業(yè)均值規(guī)劃月度目標

從6月累計銷售達成率來看，商家的規(guī)模越大，6月的累計達成率就越低，但由于平臺活動對于大商家的銷售額提升度非常明顯，在年末的雙十一，雙十二活動中，大商家的銷售額有望大幅提升。所以各商家可以根據(jù)同行業(yè)、同層級的均值來規(guī)劃自己6月份的目標。但仍需提醒大商家要控制好自己的運營節(jié)奏，合理把握資源配置，不要過度押寶年底的活動。

淘寶商家要注意下半年平臺活動中，天貓商家發(fā)力時，會對于自己的銷量產生影響，淘寶各層級商家月度銷售額占比情況及該如何制定月度規(guī)劃，可登陸“第一財經數(shù)據(jù)商學院”官網查看完整報告。

應季產品銷售周期短，需謹慎備貨

套裝、裙子、褲子等依舊是6月的重點品類，在當月銷售總額中占據(jù)較高的比例，但其環(huán)比增速已經出現(xiàn)負增長；防曬衣、速干褲、肚兜、家居裙等應季產品是6月的機會品類，這些品類在6月貢獻了全年20%以上的銷售額，且環(huán)比增幅明顯。商家可以把運營重心放到應季品類上，考慮在6月份加大在該品類上的投入力度和酌情增加備貨，借市場熱度的提升提高自己的銷售額。

但大部分應季產品的銷售周期短，6月短暫熱銷后熱度會馬上衰退，商家需要針對不同的產品特性制定不同的銷售策略及備貨數(shù)量，在保證熱銷期貨源充足的同時，后續(xù)不會給自己帶來過大的清倉壓力。

背心吊帶、肚兜和家居服：這類產品的銷售周期很短，在6月達到銷售峰值，7月就將大幅度下滑，對于這一類的應季產品在備貨時需要慎重，以免備貨過多而滯銷。商家可以適當?shù)耐ㄟ^打折刺激銷售，抓住6月的市場熱度盡可能多的去化庫存，減少之后的清倉壓力。

家居褲/睡褲：這類產品在11月還會迎來一波銷售小高峰，但因季節(jié)性因素具體單品可能發(fā)生轉變（由于季節(jié)性原因，屆時熱銷的將是冬季家居褲/睡褲）商家仍需把6月作為去化夏季家居褲的最好時機。

抹胸：抹胸雖然也是應季產品，但其一直到9月份都能保持相對穩(wěn)定的銷售，降幅非常緩慢。因此商家可以針對抹胸做長線運營計劃，適當?shù)脑黾觽湄?，以應對后期的持續(xù)銷售。

大部分應季產品的銷售周期都非常短，商家一定要把握好銷售節(jié)奏，以免錯過6月的最佳銷售時機。

聚劃算是推動銷量的重要途徑之一，那參聚的產品該如何選擇？產品的機會價格段在哪里？

聚劃算是能夠參與的商家推動自身銷量的重要途徑之一，一年當中能夠參與到的聚劃算活動也是商家關注的節(jié)點，為自己規(guī)劃活動產品提前做好準備。在2017年平臺一定也會結合當年潮流趨勢創(chuàng)造活動和玩法，可回顧2016年玩法提前規(guī)劃每月自身的運營計劃。

參聚產品供需錯配

在6月參聚的商品中，銷量排名前五的產品占比總銷量超過了六成，對比商品的投放量，我們發(fā)現(xiàn)，套裝和連身衣商品投放數(shù)量占比要小于商品銷量占比；在夏季的機會產品中，涼鞋、兒童內衣褲、背心吊帶和兒童襪子等產品的投放數(shù)量占比大幅小于商品銷量占比。由此可見，這些商品的存在較大的供需錯配，商家在參聚時，可以適當加大投放或是將投放重心放到這些品類上，以滿足消費者對其的需求。

低價產品需求量高

在參聚產品中，銷量仍集中在低價格段上。在銷量TOP3的產品中，50元以下價格段的銷量占比總銷量均超過了50%，而該價格段的產品參聚數(shù)量占比明顯偏低，商家可有針對性的調整參聚商品的價格段，以滿足市場的需求。在連衣裙和涼鞋品類則是50-80元和35-60元區(qū)間內的產品需求量最大。

大部分銷量高的參聚商品，其售賣量明顯高于參聚量，產生了供需錯配，而熱銷商品的低價格段同樣存在著供需錯配的現(xiàn)象。商家應予以重視，有針對性的調整參聚商品，這或參聚商家提高自己銷量的一個良機。