昨天，一則新聞刷爆了電商界的朋友圈。國內(nèi)第一例通過組織刷單的違法行為，正式塵埃落定。90后組織者被判刑五年九個(gè)月，重與否，我們都不去判斷。但是，這條消息卻讓諸多的淘寶賣家深度吐槽：不刷，我們哪里來的流量和訂單。

但是，不刷單，就真的沒有流量和銷量了么？今天先談這樣一個(gè)問題：關(guān)于新品加權(quán)。這個(gè)話題，以前我分享過幾次，但是今天借著這個(gè)新聞，我們在系統(tǒng)的聊一下。

1. 首先，有幾個(gè)基本點(diǎn)你必須要知道一下

是否一定有新品的搜索加權(quán)——這是毫無疑問的，在你店鋪沒有違規(guī)的情況下，淘寶是一定會給你新品搜索加權(quán)的，因?yàn)樗麄冃枰迈r的血液進(jìn)入，這是市場規(guī)律決定的，淘寶不可能逆規(guī)律而行，所不同的不過是給的加權(quán)的大小而已；

新品標(biāo)的問題——并不是所有類目都有新品標(biāo)，所以你不要去糾結(jié)那個(gè)東西，有新品標(biāo)并不意味著你的加權(quán)就多，沒有新品標(biāo)也不意味著沒有加權(quán)；

搜索加權(quán)給你的是什么——很多人理所當(dāng)然的認(rèn)為，加權(quán)嘛，就要給我流量？什么叫流量你了解么？流量只有當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來了，看了你的店鋪和寶貝了，這才是流量。夜總會里面，媽咪可以決定把哪個(gè)公主帶到客人面前（給你的寶貝展現(xiàn)的機(jī)會），但是她沒有權(quán)利決定客人去點(diǎn)誰的鐘。所以，搜索引擎給你加權(quán)，給你扶植，是展現(xiàn)的扶植，不是（也不可能是）流量的扶植；

加權(quán)多少的問題——這取決于很多的因素，比如你的產(chǎn)品新舊程度、你店鋪的綜合質(zhì)量得分、你的店鋪層級等等；

新品扶植期的長短問題——這個(gè)是根據(jù)類目來的，競爭越激烈的類目，扶植期越短，因?yàn)樗阉饕嬗凶銐虻倪x擇，同時(shí)也為了公平起見，他不會給你那么多的耐心，競爭激烈的大類目，新品的扶植期可能只有一周，一周如果你起不來，也就真的起不來了。但是如果是冷門類目，那么可能會長達(dá)一個(gè)月；

扶植渠道的問題——給你的展現(xiàn)機(jī)會會通過什么渠道進(jìn)來呢？一般情況下，最主要的有三個(gè)：關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的、下架時(shí)間權(quán)重進(jìn)來的、個(gè)性化推薦流量進(jìn)來的。因此，我們做優(yōu)化，也主要是從這三個(gè)方面做優(yōu)化。

但是肯定的是：你的商品被搜索引擎認(rèn)定的越新，你的加權(quán)就會越多。所以很多人在優(yōu)化新品的時(shí)候，是有問題的。

2. 讓搜索引擎覺得你新舊的第一個(gè)維度：重要屬性

這個(gè)重要屬性包括的東西主要有：價(jià)格、SKU、產(chǎn)品參數(shù)中的重要指標(biāo)。我們還是拿一件衣服舉個(gè)例子吧，搜索關(guān)鍵詞：無袖T恤女

當(dāng)然，這個(gè)屬性值，建立的前提是你不能為了不一樣，就錯(cuò)填、亂填，這樣一方面違規(guī)，也不利于你的搜索。那么，我們會看到，類似于風(fēng)格、尺碼、版型、組合形式這些，你再特殊，淘寶上也會有很多給你一模一樣的東西。我們有機(jī)會去優(yōu)化的其實(shí)不多，但是很關(guān)鍵，就是我紅框里面的那兩個(gè)：貨號、顏色分類。

貨號在很大程度上是產(chǎn)品的唯一標(biāo)識，如果貨號一樣，那么肯定是一樣的產(chǎn)品，也就是同款產(chǎn)品。所以這兩面就注意兩個(gè)技巧：第一是，如果你是從1688上面進(jìn)貨的，千萬不要直接用他們的數(shù)據(jù)包，一定要自己上傳寶貝，在貨號那里，自己重新編排，你自己只要能跟進(jìn)貨商那里對上就行；第二是你準(zhǔn)備刪除鏈接，重新上新優(yōu)化的寶貝，貨號要重新編排，因?yàn)槿绻愕呢浱栠€是跟原先一樣，那么搜索引擎會直接判斷你這個(gè)寶貝已經(jīng)發(fā)布過了。

而顏色呢？黑色、白色、紅色，這些顏色在淘寶上一抓一大把，所以，你應(yīng)該知道發(fā)布商品的時(shí)候，顏色分類那里有一個(gè)是自定義，比如黑色，你可以自定義成：酷炫星空黑001，你覺得這個(gè)顏色還有多少人會給你一樣呢？而這個(gè)自定義，對消費(fèi)者的影響是可以忽略不計(jì)的，他肯定知道這個(gè)什么奇奇怪怪的名字，實(shí)際上就是黑色。

3. 讓搜索引擎覺得你新舊的第二個(gè)維度：標(biāo)題

我強(qiáng)調(diào)過N多次，你的標(biāo)題必須要自己寫，一定要寫一個(gè)最適合自己的標(biāo)題。不要用廠家的數(shù)據(jù)包，不要用分銷上家的數(shù)據(jù)包，不要抄人氣寶貝的標(biāo)題，不要抄競爭對手的標(biāo)題，不要抄人氣高的寶貝的標(biāo)題。這些做法，都會讓搜索引擎直接判斷你是同款。

所以，你寫好標(biāo)題后，要在搜索框里面全標(biāo)題搜索一下，當(dāng)出現(xiàn)下面的標(biāo)記時(shí)，證明你寫的標(biāo)題已經(jīng)很OK了。

4. 讓搜索引擎覺得你新舊的第三個(gè)維度：首圖

現(xiàn)在的淘寶搜索框有直接搜索圖片的功能，所以你把首圖做好后，在搜索框里面搜索一下，看看有多少搜索結(jié)果，搜索結(jié)果越少越好。

那么這里的關(guān)鍵是，怎么去優(yōu)化首圖。大家應(yīng)該看到過很多的所謂的投機(jī)取巧的技巧，我不懂美工，所以我也不想去評論那些東西到底有用沒用，我只是在這里說說我們的做法。

第一步：利用找同款和相似款的功能先看看別的款都是怎么設(shè)計(jì)的主圖

第二步：找差異化

如果別人都是展示模特的背部——你嘗試一下展示正面或者側(cè)面；

別人的都是棚拍——你試一下街拍；

別人主要都是半身展示——你來一個(gè)全身展示看看；

別人都是露頭展示——你不露頭展示可以么？

第三步：有條件的就測試一下點(diǎn)擊率

用直通車測試一下，如果有條件的話，沒有條件的就多問問別人，尤其是一些小賣家，咱們沒有條件去用直通車測試，我總能找到一些人問問吧。

5. 讓搜索引擎覺得你新舊的第四維度：詳情頁和寶貝賣點(diǎn)

這個(gè)維度和前面沒有什么區(qū)別，尤其是你準(zhǔn)備做分銷的時(shí)候，只要你想把淘寶真正的做好了，就不要用廠家的數(shù)據(jù)包，因?yàn)橐粯拥奶嗔?，自己做首圖、自己做詳情頁、自己寫寶貝賣點(diǎn)，這樣才能最大限度的被搜索引擎認(rèn)定你是新品，進(jìn)而給你更多的搜索加權(quán)。