開車這件事兒，對于淘寶賣家來講，尤其是中小賣家來說，是又愛又恨的，沒有還不行，開了吧，還賠錢！但是賠錢也干，因?yàn)榇蠹倚闹卸加幸粋€(gè)夢想：我只要開車了，我的自然搜索就會加權(quán)，這樣雖然我開車虧錢了，但是我可以通過自然搜索把錢賺回來啊。但是，理想是豐滿的、現(xiàn)實(shí)是骨感的。

更多的時(shí)候，我們把直通車開了后，并沒有什么效果。更可怕的時(shí)候：有時(shí)候，你還發(fā)現(xiàn)，開了直通車以后，店鋪的自然搜索流量反而下降了！這是什么鬼？

1. 你開車行為本身其實(shí)對自然搜索權(quán)重是沒有任何影響的

這是你第一要搞明白的：你開直通車，這個(gè)行為本身跟你的自然搜索是沒有任何關(guān)聯(lián)的。那些有的說，開直通車就是給淘寶上供，淘寶就會喜歡你；還有什么你開車了，淘寶就不給你免費(fèi)的自然搜索流量了，就讓你花錢……，這說法都太不靠譜了。你開車或者不開車，行為本身對你的自然搜索權(quán)重是沒有影響的。

之所以，你發(fā)現(xiàn)開車后或者停車后，你的搜索權(quán)重變化率，其本質(zhì)原因是開車所帶來的數(shù)據(jù)變化在影響你的自然搜索狀況。這必須要明確，否則的話，你的開車就是盲目的，沒有目的的。

2. 你開了直通車首先影響的是你的店鋪層級表現(xiàn)

開了直通車，我們先把展現(xiàn)、點(diǎn)擊等等這些因素忽略，最直觀的變化是：你的流量多了。流量多了，除非你選的關(guān)鍵詞特別差勁，否則肯定會轉(zhuǎn)化一部分。只要轉(zhuǎn)化率，如果是支付寶成交的，那么就會提高你的店鋪層級。

好，這時(shí)候，問題就有意思了。我們都知道淘寶的店鋪層級是一種天花板的存在，他會限制你能夠獲取到的最大的免費(fèi)自然搜索流量。如果你是底層賣家，你就要跟70%多的賣家，去競爭只有30%的流量，而如果你是頂層賣家，數(shù)量只有5%，但是你們卻能分到也是30%左右的流量。誰獲得的多，誰獲得的少，立刻就見分曉了。

那么你開直通車了，然后你的店鋪層級上去了，比如你從第二變到了第三層級，那么你的競爭對手一下子從70%的淘寶賣家變成了只有25%，而你能夠分到的流量，從原來總量的30%變成了現(xiàn)在總量的40%。所以，你會發(fā)現(xiàn)，你的自然搜索權(quán)重提高了，流量增多了。道理在這里。

3. 你開了直通車就在影響你的產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽

還是那意思，你直通車開了，流量就會進(jìn)來（暫時(shí)不考慮什么點(diǎn)擊、展現(xiàn)這些東西，我們想到的就是，你錢花花出去了，流量就進(jìn)來了），流量進(jìn)來了，就一定會影響你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。這種影響可能是正向的，流量很精準(zhǔn)，是一種強(qiáng)化作用；也可能是負(fù)向的，因?yàn)椴痪珳?zhǔn)，反而擾亂了原來的標(biāo)簽。

那么？我們到底應(yīng)該怎么開！

首先，如果你的店鋪基礎(chǔ)非常扎實(shí)了，你的流量規(guī)模也足夠大了，開直通車你是為了進(jìn)一步擴(kuò)大流量，這時(shí)候，你是可以廣泛匹配的，這樣做可以保證最大限度的流量能夠進(jìn)來。進(jìn)來的流量，即使有不精準(zhǔn)的，對你也沒有什么太大的影響。

但是，如果你是一個(gè)小賣家、新手賣家、店鋪基礎(chǔ)不好的賣家，甚至剛開不久的店鋪。那你就一定要慎重考慮一個(gè)問題：如果做廣泛匹配的話，即使流量進(jìn)來了，對你有沒有什么好的結(jié)果？先不說虧錢的事兒，就這個(gè)標(biāo)簽的問題就夠你喝一壺的了。所以，中小賣家開車一定要做定向，一定要開精準(zhǔn)的計(jì)劃。

4. 你的投入產(chǎn)出比怎么樣？

這是非常重要的一個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn)。你首先要注意一件事情：不管是免費(fèi)的自然搜索，還是直通車，還是鉆展，還是啥東西。從本質(zhì)上來講，淘寶這個(gè)網(wǎng)站的每一個(gè)位置都是稀缺的資源。換句話來說，這個(gè)位置給你了，就沒辦法再給別人。

如果你的產(chǎn)品不行，或者你的服務(wù)不行，你在這個(gè)位置上不能創(chuàng)造更多的價(jià)值，那么他們肯定不放心把這個(gè)位置給你。所以，你開直通車，你的開車效果就成為了淘寶判斷是否多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量的依據(jù)。

比如開了車后，發(fā)現(xiàn)你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，那么就會多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量，因?yàn)榻o別人也是給，你能創(chuàng)造更大的價(jià)值，那為啥不給你呢？那么，這個(gè)評判的數(shù)據(jù)包括什么呢？一共三個(gè)：

點(diǎn)擊率——這個(gè)反應(yīng)的是你產(chǎn)品的吸引力狀況，給你機(jī)會你能不能抓得?。?/p>

轉(zhuǎn)化率——反應(yīng)的是你消化流量的能力，能不能這個(gè)流量給你了，你就搞定他，讓他轉(zhuǎn)化率呢；

客單價(jià)——反映的是你挖掘流量價(jià)值的能力，買的多總比買的少要好吧！

所以，當(dāng)你開車后，發(fā)現(xiàn)自己的免費(fèi)自然搜索流量不升反降，那你首先應(yīng)該考慮的就是：你的開車效果是不是很差，差到讓搜索引擎懷疑你的能力，不敢把流量給你了。