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開車這件事兒,對于淘寶賣家來講,尤其是中小賣家來說,是又愛又恨的,沒有還不行,開了吧,還賠錢!但是賠錢也干,因?yàn)榇蠹倚闹卸加幸粋€(gè)夢想:我只要開車了,我的自然搜索就會加權(quán),這樣雖然我開車虧錢了,但是我可以通過自然搜索把錢賺回來啊。但是,理想是豐滿的、現(xiàn)實(shí)是骨感的。
更多的時(shí)候,我們把直通車開了后,并沒有什么效果。更可怕的時(shí)候:有時(shí)候,你還發(fā)現(xiàn),開了直通車以后,店鋪的自然搜索流量反而下降了!這是什么鬼?

1. 你開車行為本身其實(shí)對自然搜索權(quán)重是沒有任何影響的
這是你第一要搞明白的:你開直通車,這個(gè)行為本身跟你的自然搜索是沒有任何關(guān)聯(lián)的。那些有的說,開直通車就是給淘寶上供,淘寶就會喜歡你;還有什么你開車了,淘寶就不給你免費(fèi)的自然搜索流量了,就讓你花錢……,這說法都太不靠譜了。你開車或者不開車,行為本身對你的自然搜索權(quán)重是沒有影響的。
之所以,你發(fā)現(xiàn)開車后或者停車后,你的搜索權(quán)重變化率,其本質(zhì)原因是開車所帶來的數(shù)據(jù)變化在影響你的自然搜索狀況。這必須要明確,否則的話,你的開車就是盲目的,沒有目的的。
2. 你開了直通車首先影響的是你的店鋪層級表現(xiàn)
開了直通車,我們先把展現(xiàn)、點(diǎn)擊等等這些因素忽略,最直觀的變化是:你的流量多了。流量多了,除非你選的關(guān)鍵詞特別差勁,否則肯定會轉(zhuǎn)化一部分。只要轉(zhuǎn)化率,如果是支付寶成交的,那么就會提高你的店鋪層級。
好,這時(shí)候,問題就有意思了。我們都知道淘寶的店鋪層級是一種天花板的存在,他會限制你能夠獲取到的最大的免費(fèi)自然搜索流量。如果你是底層賣家,你就要跟70%多的賣家,去競爭只有30%的流量,而如果你是頂層賣家,數(shù)量只有5%,但是你們卻能分到也是30%左右的流量。誰獲得的多,誰獲得的少,立刻就見分曉了。
那么你開直通車了,然后你的店鋪層級上去了,比如你從第二變到了第三層級,那么你的競爭對手一下子從70%的淘寶賣家變成了只有25%,而你能夠分到的流量,從原來總量的30%變成了現(xiàn)在總量的40%。所以,你會發(fā)現(xiàn),你的自然搜索權(quán)重提高了,流量增多了。道理在這里。
3. 你開了直通車就在影響你的產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽
還是那意思,你直通車開了,流量就會進(jìn)來(暫時(shí)不考慮什么點(diǎn)擊、展現(xiàn)這些東西,我們想到的就是,你錢花花出去了,流量就進(jìn)來了),流量進(jìn)來了,就一定會影響你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。這種影響可能是正向的,流量很精準(zhǔn),是一種強(qiáng)化作用;也可能是負(fù)向的,因?yàn)椴痪珳?zhǔn),反而擾亂了原來的標(biāo)簽。
那么?我們到底應(yīng)該怎么開!
首先,如果你的店鋪基礎(chǔ)非常扎實(shí)了,你的流量規(guī)模也足夠大了,開直通車你是為了進(jìn)一步擴(kuò)大流量,這時(shí)候,你是可以廣泛匹配的,這樣做可以保證最大限度的流量能夠進(jìn)來。進(jìn)來的流量,即使有不精準(zhǔn)的,對你也沒有什么太大的影響。
但是,如果你是一個(gè)小賣家、新手賣家、店鋪基礎(chǔ)不好的賣家,甚至剛開不久的店鋪。那你就一定要慎重考慮一個(gè)問題:如果做廣泛匹配的話,即使流量進(jìn)來了,對你有沒有什么好的結(jié)果?先不說虧錢的事兒,就這個(gè)標(biāo)簽的問題就夠你喝一壺的了。所以,中小賣家開車一定要做定向,一定要開精準(zhǔn)的計(jì)劃。
4. 你的投入產(chǎn)出比怎么樣?
這是非常重要的一個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn)。你首先要注意一件事情:不管是免費(fèi)的自然搜索,還是直通車,還是鉆展,還是啥東西。從本質(zhì)上來講,淘寶這個(gè)網(wǎng)站的每一個(gè)位置都是稀缺的資源。換句話來說,這個(gè)位置給你了,就沒辦法再給別人。
如果你的產(chǎn)品不行,或者你的服務(wù)不行,你在這個(gè)位置上不能創(chuàng)造更多的價(jià)值,那么他們肯定不放心把這個(gè)位置給你。所以,你開直通車,你的開車效果就成為了淘寶判斷是否多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量的依據(jù)。
比如開了車后,發(fā)現(xiàn)你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好,那么就會多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量,因?yàn)榻o別人也是給,你能創(chuàng)造更大的價(jià)值,那為啥不給你呢?那么,這個(gè)評判的數(shù)據(jù)包括什么呢?一共三個(gè):
點(diǎn)擊率——這個(gè)反應(yīng)的是你產(chǎn)品的吸引力狀況,給你機(jī)會你能不能抓得?。?/p>
轉(zhuǎn)化率——反應(yīng)的是你消化流量的能力,能不能這個(gè)流量給你了,你就搞定他,讓他轉(zhuǎn)化率呢;
客單價(jià)——反映的是你挖掘流量價(jià)值的能力,買的多總比買的少要好吧!
所以,當(dāng)你開車后,發(fā)現(xiàn)自己的免費(fèi)自然搜索流量不升反降,那你首先應(yīng)該考慮的就是:你的開車效果是不是很差,差到讓搜索引擎懷疑你的能力,不敢把流量給你了。
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