很多新朋友在剛?cè)胩詫毜臅r(shí)候不知道做什么產(chǎn)品。通常呢，是自己感覺什么好賣就去做什么，然后就是一股腦的一鍵上新，結(jié)果發(fā)現(xiàn)每天的流量是越來越少了。過了一段時(shí)間后每天的流量都接近于0了。偶爾突破10位數(shù)就高興的不得了。其實(shí)大家應(yīng)該要想清楚為什么會這樣。

大家聽過動(dòng)銷率這個(gè)詞？何為動(dòng)銷率？動(dòng)銷率=支付商品數(shù)/店鋪在線商品數(shù)。那么為什么我們的自然流量會越來越少呢？其實(shí)店鋪的動(dòng)銷率的高低，會直接影響到系統(tǒng)分配給你的流量。如果你的轉(zhuǎn)化率沒得到改善，你就是在浪費(fèi)系統(tǒng)給你的信賴，直到最后就會出現(xiàn)沒有流量的情況。各位應(yīng)該聽說過一句話，兵在精而不在多。那么如何去挑選精兵。白馬義從，大戟士無一不是通過層層選拔，一一對比。而我們的寶貝選款也是一樣，如何在新手店鋪時(shí)期選擇三個(gè)主推款為將，十多款活動(dòng)款為兵輪流沖鋒，就是我們這節(jié)課所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

那么話不多說，今天我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容為爆款選款法，當(dāng)然這是個(gè)比較裝逼的叫法啦。哈哈！這個(gè)方法可是很實(shí)用的方法喲，大家認(rèn)真聽我慢慢道來。

爆款選款法的原理

實(shí)際上爆款選款法就是行業(yè)粒度選款法，通過對比市場多款熱賣寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，從而選出最具備熱門屬性的產(chǎn)品。我們可以參考他的熱性屬性去做相似款。以及模仿它的排版，細(xì)節(jié)等等。聽起來的確挺簡單的啊，接下來我們來了解下這個(gè)方法所要知道的一些數(shù)據(jù)。

爆款選款法的數(shù)據(jù)

1.高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞這個(gè)主要計(jì)算出我們的主關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。

2.無線關(guān)鍵詞的多天轉(zhuǎn)化率。設(shè)置這個(gè)數(shù)據(jù)的目的呢就是為了防止這個(gè)所謂的爆款是人為刷起來，導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動(dòng)大的情況。

3.產(chǎn)品價(jià)格，這個(gè)是為了篩選出優(yōu)質(zhì)價(jià)格區(qū)間從而方便我們定價(jià)。

4.款式細(xì)節(jié)，產(chǎn)品賣的好不好細(xì)節(jié)突出很重要。細(xì)節(jié)就是賣點(diǎn)。

爆款選款法的操作

打開生意參謀的市場行情，進(jìn)入行業(yè)粒度，先選擇我們的店鋪中所做的主推產(chǎn)品的類目，設(shè)置最近7天，再選擇無線端，最后選擇我們是在淘寶還是天貓。

這里我們可以選擇參考的是熱銷商品榜和流量商品榜兩項(xiàng)。熱銷主要是轉(zhuǎn)化高，而流量商品榜就是適合引流的。往往適合轉(zhuǎn)化的都是性價(jià)比很高的，價(jià)格比較低的產(chǎn)品。而適合引流的呢就都是那些款式比較好的。是否說引流效果好他的轉(zhuǎn)化就不好呢？其實(shí)并不是這樣，只是他的重點(diǎn)更加偏向于引流。

選擇排名第一的寶貝，去查看一下他的詳情。看看他的無線端的支付子訂單數(shù)和支付件數(shù)。

首先我們需要學(xué)會如何去看數(shù)據(jù)，大家可以通過線段看出他店鋪的產(chǎn)品走向，選擇最近七天，去查看下方的top前十的流量來源。

Top前十的流量來源就是目前我們可以統(tǒng)計(jì)到的流量端口，在當(dāng)前店鋪要想快速做起來就只有通過手淘搜索。做好關(guān)鍵詞權(quán)重之后呢，能快速提升產(chǎn)品的銷量。所以我們在這里考慮的時(shí)候就必須選擇以手淘搜索為主要流量端口的寶貝。

接下來下方呢，就是他的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，我們在這里需要注意的是它的引流關(guān)鍵詞千萬不能過長。有很多的寶貝的引流關(guān)鍵詞都是非常長，甚至可以達(dá)到整個(gè)標(biāo)題的。如果在選款過程中遇到了這樣的情況，我們就要認(rèn)真仔細(xì)去審核這些產(chǎn)品。因?yàn)檫@類產(chǎn)品大部分在引流的過程中都去做了手動(dòng)的維護(hù)。把他的關(guān)鍵詞流量做了提升，是通過全標(biāo)題的方式來轉(zhuǎn)化。所以我們在選擇過程中基本需要選擇一些正常的二級詞，三級詞。

我們來梳理下上面所說的重點(diǎn)。首先要確定流量渠道是否來自手淘搜索。第二手淘搜索是否為第一流量來源，第三引流關(guān)鍵詞是否為正常二級詞，三級詞而不是超長長尾詞。

當(dāng)我們找到這些數(shù)據(jù)之后如何進(jìn)行分析呢？

在這里我們不能做跟款，我們需要做的是相似款，跟款的意義不大。我們可以通過他的屬性去做相似款。在這里我們復(fù)制下無線端的引流關(guān)鍵詞。將他復(fù)制進(jìn)入表格。然后復(fù)制下方的支付子訂單數(shù)加入表格。并記錄下他的日期。我們參考數(shù)據(jù)的過程中千萬不能只參考一天的數(shù)據(jù)，我們需要參考多天的數(shù)據(jù)。我們可以選擇前面的兩到三天，數(shù)據(jù)量越多我們所參考的數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)。在這里舉例我們就只做兩天，大家自己做的時(shí)候可以做十天以上的數(shù)據(jù)。然后我們算出他的單天總訪客數(shù)，和總支付子訂單數(shù)。并且用總支付子訂單數(shù)/單天總訪客數(shù)算出我們的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)轉(zhuǎn)化率指一天中我們的關(guān)鍵詞搜索引導(dǎo)的轉(zhuǎn)化率。

他不類似于我們的流量端口。這里只有前十的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。接下來另外再看外幾款，方法和上面一樣，在這就不一一說明了。接下來對比幾個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)波動(dòng)情況和行業(yè)轉(zhuǎn)化率我們選出他們中的優(yōu)質(zhì)款，注意這幾個(gè)對比的寶貝一定要價(jià)值區(qū)間相同的，不能間隔太大。然后選數(shù)據(jù)最好的寶貝去看下他的屬性。

最后根據(jù)這些屬性去尋找相似款的貨源就好啦。