聽過一句話：“別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪”，我是淘寶代運營講師，今天給大家分享下淡季營銷的思路。

看內(nèi)容之前，先看一組數(shù)據(jù)，醒醒腦，這個是按照淡季營銷的思路，選擇款式操作之后的結(jié)果（月利潤6-7萬元）：

如圖：

“旺季獲取利益，淡季獲取優(yōu)勢”這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。

取利益，就是要獲取最大銷量；取優(yōu)勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?/p>

淡季不淡應(yīng)該就是這個道理，淡季其實是我們應(yīng)該做更多的事情的時候。

那么淡季我們應(yīng)該做些什么？接下來講下我自己的運營思路和經(jīng)驗。

一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時間就是淡季了，尤其是6月7月8月份，處于2個旺季的過渡時間段。如果淡季能夠把握好，旺季銷量可能是全年的80%不止，這也就流傳了一個故事，很多天貓店鋪做一年，就為了做一個雙11這樣的說法。

在淡季的時候，我們應(yīng)該做些什么？旺季才能夠全面爆發(fā)？

一 產(chǎn)品可以有淡季，一個公司不能有淡旺季之分

有些產(chǎn)品確實是存在淡旺季之分，比如：夏季連衣裙，泳衣，太陽鏡等...但是淡季的終點，也是旺季的起點，夏季連衣裙過季了，秋冬季的市場就到來了，當(dāng)你看到別人的爆款爆發(fā)起來的時候，其實是他們在淡季默默做了大量的選款，測款，前期基礎(chǔ)銷量的積累等。如果你發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)起來，再進(jìn)入，其實就已經(jīng)晚了。

二 淡季其實也是旺季的開始

很多淘寶店鋪在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對于銷量也是無濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季其實是打造內(nèi)功的最佳時機(jī)。

1）分析市場

在這個地方，給大家分享3種選擇藍(lán)海市場（容易賺錢的類目）的方法

第一：生意參謀市場行情

搜索你要做的主關(guān)鍵詞，寶貝按照降序進(jìn)行排序，選擇在線商品數(shù)少，搜索人氣高的類目（特別是搜索人氣整體呈現(xiàn)1個上漲趨勢的類目）

如圖：

這種搜索人氣高，在線商品數(shù)少的類目，一般都是一些當(dāng)下熱門的類目，我們可以從中選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來做。

案例：

我們淘寶代運營的客戶之前做過一個產(chǎn)品叫：無聊的盒子，我給大家看一組數(shù)據(jù)。

生意參謀行業(yè)數(shù)據(jù)：

如圖：

我的客戶按照這個選款方法，選擇無聊的盒子操作之后的效果：（日均成交金額5000元左右，利潤點：50%左右，月利潤6-7萬元）

第二：阿里指數(shù)分析行業(yè)

如圖：

選擇細(xì)分行業(yè)上升趨勢快的行業(yè)

根據(jù)阿里指數(shù)，可以清晰的找到搜索上升榜的一些關(guān)鍵詞，根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵詞，搜索款式，這些款式都是一些熱門的款式。

第三：直通車工具-流量解析

選擇行業(yè)整體趨勢上漲的類目

如圖

通過以上3個方法，我們就可以快速精準(zhǔn)的找到行業(yè)趨勢在上漲，競爭還不是非常激烈的類目。

2）選擇產(chǎn)品

我們選擇產(chǎn)品，要選擇行業(yè)里面的藍(lán)海產(chǎn)品，不要去做行業(yè)里面已經(jīng)做爆的款式，特別是一些老款。淡季時間是很充裕的，我們要做的就是下一個季節(jié)即將爆發(fā)的款式。

第一：我們可以去分析行業(yè)里面，大賣家哪些款式已經(jīng)上架，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯的款式。

這個選款方法成功率高達(dá)80% 淘寶代運營

第二：我們可以去選擇生意參謀-市場行情里面，搜索人氣，在線商品數(shù)少的款。

這種搜索人氣在上漲，在線商品數(shù)少的款一般都是熱門的款式，很容易出單，適合我們中小賣家去做。

3）準(zhǔn)備內(nèi)功

店鋪內(nèi)功階段是分為3大塊：標(biāo)題，主圖，詳情頁

（1）標(biāo)題：標(biāo)題里面的30個字的好壞，直接決定我們的寶貝上架之后，展現(xiàn)量的高低，隨便選擇關(guān)鍵詞，或者復(fù)制別人的標(biāo)題，這種新品一般初期展現(xiàn)量就非常差，正確的選詞方法就是去選擇搜索人氣高，點擊率和支付轉(zhuǎn)化率高的詞，在線商品數(shù)少的詞。按照這種方法優(yōu)化出來的標(biāo)題一般都是黃金引流標(biāo)題，針對這個知識點淘寶代運營有專業(yè)的方法，有意可以聯(lián)系QQ2355753131淘寶代運營

（2）主圖：主圖的點擊率好壞直接決定了，我們的寶貝有了展現(xiàn)能不能有流量進(jìn)來，很多新品其實前期是有展現(xiàn)的，但是因為主圖不吸引人，或者因為產(chǎn)品不好，直接導(dǎo)致用戶不會點擊，排名也就慢慢掉下去了。

現(xiàn)在給大家分享一個優(yōu)化高點擊率主圖的方法：

操作技巧：搜索你的主詞，在淘寶綜合排序里面，按照銷量進(jìn)行降序排序，把行業(yè)排名靠前的主圖一個一個截圖下來，選擇重復(fù)次數(shù)最多的文案，拍照方法或者主圖背景重復(fù)次數(shù)做多的款。提取這些共同點，用在你的主圖上（為什么要這么做？因為別人這種主圖能夠排名靠前，說明點擊率是沒有問題的，當(dāng)你前期模仿他的這種主圖，點擊率也不會差---此方法我親測過了，效果很好）

（3）詳情頁：詳情頁的好壞，直接決定我們的轉(zhuǎn)化率的高低，轉(zhuǎn)化率越高，寶貝的排名上漲的越快，那么我們應(yīng)該如何優(yōu)化這個轉(zhuǎn)化率呢？

操作技巧：第一提取競爭對手的詳情頁的亮點，用在自己的詳情頁，第二提取競爭對手中差評，把對手評價不好的地方，用在自己的詳情頁里面。

案例：比如這個差評說聲音差，就兩句話，你就可以在你的詳情頁里面說：聲音非常好，支持很多種語言。從而起到揚(yáng)長避短的功效，提高你的轉(zhuǎn)化率。

如圖：

OK，以上操作思路，就是我們在旺季來臨之前要做好的工作，同學(xué)們?nèi)绻軌驀?yán)格按照上面的操作步驟來做，特別是款式選擇上，選擇對一個款式，整個旺季就不愁訂單。如果比較懶惰，懶得去選款，隨便找一個款式，接下來無論怎么推廣其實都是于事無補(bǔ)的。看了這篇文章的同學(xué)，我相信很多應(yīng)該都感同身受。非常感謝大家，希望這篇文章對大家有幫助！