做淘寶的永遠要記得，產(chǎn)品第一，營銷第二，運營技巧第三。做好一個店鋪第一步就是選擇一個好的產(chǎn)品，選款選好選對了可以起到一個事半功倍的效果。選款選錯了可能就很難做起來了。

每個開淘寶店的店家想要做好一個淘寶店鋪都必須完善每一個細節(jié)，然后從起跑線上超越同級別的賣家。

那么建議各位店家在開店的時候先選款再來確定貨源，這樣能夠快速幫助店鋪進行賺錢。選款的時候建議可以多挑選一些款，選款選多了你的庫存壓力也就越小。也不會被一個供貨商局限住。

首先我們要對我們選擇的產(chǎn)品進行一個大致的定位，比如我們店鋪賣什么類目的寶貝，是針對什么樣的人群，價格定位在大眾還是高端。產(chǎn)品選定了之后要對產(chǎn)品的核心價值進行定位，如果產(chǎn)品風(fēng)格無明顯定位，就需要對產(chǎn)品進行差異化的打造。

確定自己寶貝的定位之后，接著我們就要開始尋找貨源你，也就是供應(yīng)商。在找貨源的時候一定要貨比三家，選擇的款式越多越好，保證我們不用擔心貨源斷貨。然后我們就要了解運營商的經(jīng)營模式了，一般的會是代銷或者是工廠直發(fā)。最好保證自己的是源頭好貨。我們還要了解一下供應(yīng)商的基本信息，比如誠信檔案，詳細信息和授權(quán)書。然后分析一下供應(yīng)商信用的交易數(shù)據(jù)，可以多比對幾家?？梢员葘σ幌陆灰子涗?、保障服務(wù)、服務(wù)信息和滿意度。

選款的時候主要看店家是想獲得流量還是獲取利潤。要是想增加流量就可以往活動款打造，想要獲取利潤就可以選擇利潤空間比較大的。一般新店鋪推薦選款方向為引流款、活動款，新店鋪在老客戶資源這邊要學(xué)會積累，也便于在后期推廣新品破零增加權(quán)重獲取一個比較好的渠道。

接下來就要說選款里面最重要的一部分了，就是我們關(guān)鍵詞的一個拆分。這邊我們可以搜索數(shù)據(jù)作為參考，搜索我們的主關(guān)鍵詞列一個表格用作分類歸納然后進行分析，進行比對之后再來確定選款。同樣我們也可以從行業(yè)數(shù)據(jù)里面找尋數(shù)據(jù)進行比對分析。行業(yè)數(shù)據(jù)的話我們可以從生意參謀里面搜索來找尋數(shù)據(jù)。

如上圖我們可以直接搜索我們的行業(yè)相關(guān)詞，然后我們就會看到一些行業(yè)相關(guān)搜索詞的全網(wǎng)搜索熱度、全網(wǎng)搜索熱度變化、全網(wǎng)點擊率、全網(wǎng)商品數(shù)、直通車平均點擊單價。這邊我們可以收藏二十個以上的搜索詞來進行比對，可能還有人說之前可以用生e經(jīng)來查看整個行業(yè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是找不到或者用不了了。這邊表示不太清楚，可能是系統(tǒng)屏蔽了。（看數(shù)據(jù)的時候也可以比對下屬性尤其是潛力屬性）

最后簡單講一下選款飆升寶貝轉(zhuǎn)化率的一些小方法，初期轉(zhuǎn)化率主要就是關(guān)鍵詞的精準度增加我們寶貝的展現(xiàn)量和點擊量，前期我們也可以靠自己去私聊客戶，這就看店家的銷售能力了。到了中后期的時候方法就更多了，可以在標題中提煉出賣點、客服催單的能力、增加SKU選款、利用優(yōu)惠卷促進成交。

最后簡單總結(jié)一下，初期轉(zhuǎn)化率提升主要靠精準關(guān)鍵詞、款式性價比，到了中后期轉(zhuǎn)化率就要看客服的能力以及增加款式SKU。