爆款對于很多賣家都是可遇而不可求，很多人每天去追逐這些方法，想要一招制勝，時間久了卻深陷其中，如今的淘寶不在靠單方面去做爆，每一個細(xì)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，今天我要給大家梳理一下正確的觀念。把正確打造爆款的方法和運營軌跡教給有著這樣正確觀念的你。

有一句話說機會只會給有準(zhǔn)備的人，今年的秋天來的比往年的早，而如果你還是在被夏日偶爾下場‘開水’的天氣里面忠心耿耿的受著你的夏裝，那么這秋季你又只能看著同行的爆款抱怨了。

言歸正傳爆款應(yīng)該具備這些條件：

一.賣給誰？二.賣什么？三.怎么賣？四.誰來賣？

一天我把這個問題讓一個剛開店的小賣家，他的回答讓我哭笑不得，

賣給誰？他答；賣給學(xué)生。

賣什么？他答；賣學(xué)生男鞋。

怎么賣？他答；淘寶賣。

誰來賣？他答；我來賣。

如果同樣的問題我問你，你會怎么回答，

一、賣給誰？

可能很多新手賣家掌柜，第一次開店的時候很少會想到這個問題

1.分析市場，

比如你要去開一個實體店，那么你要選擇什么樣的一個市場才更好去做呢？

有一個大型的超市，里面開一個專柜，每天的人流量很多，由于市場有一定的規(guī)模，有一定的知名度，那么他的競爭也非常之大。這個時候你一個新手，什么都不會冒然進(jìn)去這個市場開店，兩三個月做不下去了，你會覺得這個市場有問題，但是事實這個市場有沒有問題呢？別人還是一樣的能做的好。

另外一個市場，是一個新開的市場，人流量不是很多，但是商鋪很少，雖然每天成交的可能會少，但是這些你累積的經(jīng)驗是不能用金錢去衡量的。

這里給大家做的一個結(jié)論；不管是開實體還是線上淘寶店鋪，你都必須去分析市場，結(jié)合市場的需求和供應(yīng)去選擇一個好的市場。選擇不對努力白費。

2.顧客人群分析

幾乎所有人都沒有去做過這個分析，我雨季老師本身是擅長去分析這些。電商發(fā)展到今天不在是單純的買賣貨品了，除了是買你的產(chǎn)品有直接的用途之外，還能給我?guī)硎裁矗克麄兊穆殬I(yè)，興趣愛好，年齡，性別，身邊有什么朋友等等這些你都有想過嗎？

做生意，其實就是一個談戀愛的過程，讓用戶找到你、了解你、愛上你，你們之間才會有一段美好的故事。在這個過程中，任何影響用戶心理的行為都會影響他們最終的決策。因此，必須弄清楚了買家的心理，知道他(她)在想什么，然后才能根據(jù)情況，進(jìn)行有針對性的有效溝通。

那么當(dāng)你清楚了這兩個點之后你很清楚你的顧客人群，你的消費者對象是什么樣的人群，不要想一下子做到所有人都會買你的產(chǎn)品，因為你不是人民幣，即使你是人民幣也還有人喜歡美元。

二.賣什么？

1.小而美

到至今為止我看到很多店鋪像雜貨鋪，淘寶有的類目他都有了，淘寶根本不可能會喜歡這樣的店鋪，你什么樣的人群都進(jìn)來購買，以知到后面淘寶也不知道該給你推薦什么樣的流量。

我們要做就做小而美，很多同學(xué)可能對這個詞還不太理解，認(rèn)為小而美就是店鋪很小。那么什么是小而美呢？拿女裝為例（下圖展示）；

你要清楚你自己的能力和自己的位置在哪里，你能和那些人去競爭？你能做什么市場？做好一個類型，你就已經(jīng)很不錯了。

三，怎么賣？

怎么賣無非離不開推廣，那么從上架寶貝開始就有去重視，正確的步驟應(yīng)該是這樣的；

深度解析：

一直通車測款步驟：

步驟1：首先我們要準(zhǔn)備要推的款式建議是1-5個

步驟2：選擇過去15天沒有數(shù)據(jù)的新建計劃

步驟3：準(zhǔn)備10-15個或者20-30個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞，小類目的話不一定會有4級詞 沒關(guān)系 只要2-3級詞就好。

步驟4：每個關(guān)鍵詞保持不超過40-50個點擊，這樣比較均勻比較好判斷，這里可以通過直通車流量解析找到你要的關(guān)鍵詞，這里在強調(diào)一下精準(zhǔn)詞=類目詞+屬性詞 大類目選擇日點擊指數(shù)500左右的詞，小類目可選擇100-200之間的詞。

步驟5：每個寶貝最少500個點擊為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)為你只測100-200個點擊的話怕數(shù)據(jù)存在偶然性，會誤導(dǎo)你對數(shù)據(jù)的判斷!

步驟6：然后看收藏加購，收藏達(dá)到5%以上和加購達(dá)到5%以上，如果達(dá)到這數(shù)據(jù)就直接推就可以了，沒有達(dá)到這個數(shù)據(jù)你還是強制去投放的話，那就是浪費大洋!

步驟7：投放時間8點-24點投放。

步驟8：一般而言選擇有銷量和評價的寶貝，建議是有曬圖的評價，這樣轉(zhuǎn)化會高一點!

二.很多人不知道日常直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化和維護(hù)，現(xiàn)在就為大家上一點非常簡單但實操有效的關(guān)鍵詞優(yōu)化干貨，一般在推廣計劃當(dāng)中，點擊關(guān)鍵詞展現(xiàn)量，按照展現(xiàn)量進(jìn)行降序排列，將有點擊詞進(jìn)行優(yōu)化。更多詳細(xì)知識請回顧往期內(nèi)容!

1.自然流量：爆款權(quán)重高，自然搜索排名也高，能獲得很好的展現(xiàn)位置，可以給店鋪引進(jìn)很多自然流量。

2.2.轉(zhuǎn)化高：爆款銷量高，受眾面廣，容易被廣大買家接受，而且買家一般都有從眾心理，看到爆款銷量高，自然就更放心購買，容易達(dá)成轉(zhuǎn)化。

3.店鋪整體轉(zhuǎn)化：擁有爆款能夠極大提升店鋪人氣，帶來更多免費流量，帶動其他產(chǎn)品動銷，明顯增加收益。

4.降低庫存風(fēng)險：如果能擁有爆款，可以降低庫存風(fēng)險，而且爆款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售可以帶動其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，同時也降低了與其關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品的庫存風(fēng)險。

三.那么精心打造一款爆款是很不容易的，你必須給店鋪換上一批熱賣款式，才能更好的滿足市場需求，那么爆款都有哪些特點呢？

1.產(chǎn)品質(zhì)量是店鋪長盛不衰的法寶，如果你想店鋪越開越好，走品牌之路，那么產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證。如果店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量差，買家退貨，差評就高，那么自然無法提升銷量！

2.應(yīng)季性：爆款產(chǎn)品都是應(yīng)季商品，也可以有一點提前量，但是不要季后銷售或反季銷售，那樣很難熱賣；準(zhǔn)備工作：提前打好基礎(chǔ)銷量!

3.性價比高：一般買家都會貨比三家，所以你的定價一定要合理，定價不能低于產(chǎn)品本身價值，也不能太高，最好比熱賣同款價格略低就好。

4.大眾化：平易近人、貼近市場需求，現(xiàn)在產(chǎn)品越來越貼近精準(zhǔn)喜好人群，產(chǎn)品個性也是吸引細(xì)分買家群體的重要賣點。

5.銷量高：從眾心理刺激買家消費，銷量越高買家越愿意購買，越容易相信！所以也就造成了銷量高的產(chǎn)品越容易成交，越是銷量高，銷量越低的產(chǎn)品就越是難以達(dá)成成交。所以產(chǎn)品打造前一定要做好基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)銷量越高寶貝越容易成交。

6.買家好評：質(zhì)量是成功的基礎(chǔ)，好評能夠引起新客戶的信任，提高購買率，差評則會讓更多的客戶流失。

7.庫存充足：爆款產(chǎn)品的庫存或貨源一般都是很充足的，銷量大，所以要籌備好貨源，避免斷貨，一般款式熱銷也要提前做好款式庫存的準(zhǔn)備。

了解清楚爆款好處和特點之后，我們要來選款、測款、籌備運營推廣等工作。