天貓代運營今天告訴你直通車、鉆展和淘寶客之間的關(guān)系。最近挺到很多運營把直通車說的神乎其神，仿佛直通車是中小賣家的希望，而當(dāng)你問他們鉆展和淘寶客的時候，他們完全忽略掉他們的價值，甚至有很多運營做了一兩年網(wǎng)店了還沒碰過鉆展和淘寶客，準(zhǔn)對這個問題結(jié)合我的實戰(zhàn)經(jīng)驗和大家聊一聊這三者之間的關(guān)系。

下面天貓代運營和大家聊一下三大推廣手段的作用與意義

不會開車燒沒一個路虎很容易

天貓代運營：直通車

直通車其實就是一個花錢買數(shù)據(jù)買流量的工具，買數(shù)據(jù)主要買的是主圖的點擊率以及產(chǎn)品的收藏加購率，因為直通車可以細(xì)化到每個關(guān)鍵詞的點擊率，收藏率，加購率，運營就可以根據(jù)關(guān)鍵詞的不同目標(biāo)人群，通過收藏加購好的關(guān)鍵詞找到這個關(guān)鍵詞下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后針對他們產(chǎn)品的優(yōu)缺點做營銷活動和搶占一定份額的市場，還有就是測試主圖點擊率，選擇一兩個點擊率好的主圖，會增加你產(chǎn)品的權(quán)重。

還有一個目的就是買流量，這個不必多說，大家都懂。

直通車其實就是一個買流量的工具，大家不要把直通車過分“神話”，直通車賺錢也是在你產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化不錯的基礎(chǔ)上才會賺錢，不然真的是有多少錢燒多少錢，開一次你這輩子都不想碰直通車，可是大多數(shù)中小賣家產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化就不好，（ps：影響轉(zhuǎn)化的因素主要是詳情頁，月銷量，評論數(shù)等）大店一百個流量十個成交，而小店鋪一百個流量一個成交，能賺錢都見鬼了，所以我奉勸哪些想靠直通車突破店鋪層級的中小賣家，先把轉(zhuǎn)化率搞上去，在研究開車，我們開網(wǎng)店已經(jīng)很不容易了，真的不希望看到你們走進(jìn)另一個坑！

鉆展比較吃美工，沒有好美工別做

天貓代運營：鉆展

鉆展上我經(jīng)驗不如那些江湖大神高深，不過你做一次就會明白，鉆展從ROI的角度分析怎么做怎么賠錢，手機(jī)首屏千次展現(xiàn)基本都要五六十，而點擊率百分之一二算高的，轉(zhuǎn)化率基本和店鋪轉(zhuǎn)化率差不多，這么算下去一單成交大概要花掉你幾百元的推廣費用，就算你有“神圖”，點擊率夠高一個成交也要幾十的推廣費用，所以單從ROI上來分析是穩(wěn)賠不賺的，那么鉆石的意義在哪里？

意義在于品牌宣傳！

主要是為了讓消費者看到你產(chǎn)品的LOGO，讓消費者明白這個LOGO是一個品牌，這會提高你的品牌知名度，但是這個不適合中小賣家，因為中小賣家一般是沒有義務(wù)去宣傳自己廠家的品牌的，財力上也不允許，做這個一般都是一些品牌的旗艦店，他們擁有品牌壟斷的優(yōu)勢，所以宣傳品牌流量大部分還是會流到旗艦店，只有很少一部分會流到其他店鋪，小賣家如果宣傳品牌，結(jié)果也是一樣的，請問那個小賣家玩的起這個？（PS:玩粉絲運營的忽略這個）

還有一點，有興趣的朋友可以去試一下，假如你從鉆展進(jìn)入一個賣手機(jī)的店鋪，然后你搜索“手機(jī)”關(guān)鍵詞，排名前十一定有你剛才通過鉆展瀏覽的產(chǎn)品，而且第二次搜索“手機(jī)”，產(chǎn)品排名可能會變，但是你瀏覽過的產(chǎn)品還是會在前十。鉆展會影響一定排名，不過不是很大，必定鉆展點擊率超低。

天貓代運營：淘寶客

很多新店天天抱怨，銷量低啊，轉(zhuǎn)化提不起來啊，轉(zhuǎn)化提不起來啊，流量少啊，流量少，銷量就更低了。。。。

淘寶客就是為了打破這個循環(huán)所誕生的工具，淘寶客和鉆展一樣，短期來看穩(wěn)賠不賺，不過大店如果確定做某個新品，都是先通過淘寶客高傭金+低價，把產(chǎn)品月銷量跑上去，然后在弄個好評返現(xiàn)，這樣評論也就起來了，不過高傭金+低價+好評返現(xiàn)，這么賣貨是一定要賠錢的，具體賠多少自己算，不過等評論和銷量起來以后，錢很快就能收回來，這個道理大家首先要懂！

這是大店，小店鋪有的時候淘寶客高傭金可能都沒人去接，因為這種店鋪給淘寶客他們也很難把你的產(chǎn)品賣出去，所以小店鋪前期產(chǎn)品都是白送的，白送沖銷量這個事情在客單價50以下的世界是很正常的，所以有的時候要懂得舍得。當(dāng)然你說淘寶客完全是坑爹的我也不否認(rèn)，關(guān)鍵看淘寶客是否適合你！

（重要：淘寶客里面有很多騙子，一定要問明白在合作?。。。。。。?！切記！切記?。?/p>

天貓代運營講三者之間的關(guān)系

三者都是推廣手段，直通車算是推廣里面的狙擊槍，推廣最精準(zhǔn)，但是子彈也非常昂貴，所以直通車的精髓在于你能否打準(zhǔn)目標(biāo)，如果打不準(zhǔn)，三槍就讓你傾家蕩產(chǎn)！

鉆石展位的就是格林機(jī)槍，子彈便宜，射速快，就是打不準(zhǔn)，但是影響力很大，開槍的聲音就足以讓人們對它產(chǎn)生恐懼

淘寶客就是加農(nóng)炮，炮彈是最貴的，炮彈可以快速清理區(qū)域內(nèi)的敵人，可是因為距離太遠(yuǎn)無法用眼睛看清目標(biāo)區(qū)域是否有敵人，所以這個時候就要看炮手的經(jīng)驗?zāi)芊癫鲁鰯橙藙酉?，或者派一個僚機(jī)偵查一下，如果猜錯打空一炮就讓你傾家蕩產(chǎn)！（PS:意思就是能否確定自己的產(chǎn)品是否有爆款的資質(zhì)，如果有銷量沖上去轉(zhuǎn)化自然好，如果沒有轉(zhuǎn)化一樣做不起來，僚機(jī)就是測款，你是用直通車測還是其他方式隨意）