1、 什么是分時(shí)折扣？

分時(shí)折扣：寶貝在不同時(shí)段流量和轉(zhuǎn)化可能有所不同，可以針對(duì)各時(shí)段設(shè)置不同的折扣出價(jià)，提高流量利用效果。

分時(shí)折扣就是利用買家的不同時(shí)間購(gòu)物習(xí)慣，合理分配推廣費(fèi)用的使用，最終達(dá)到投資回報(bào)的最大化效果。分時(shí)折扣主要研究的是消費(fèi)者習(xí)慣、產(chǎn)品類目特點(diǎn)、找到性價(jià)比最高的投資點(diǎn)。

2、 分時(shí)折扣的作用：

分時(shí)折扣目的：推廣費(fèi)用分配、提高投入產(chǎn)出比、降低平均點(diǎn)擊單價(jià)

分時(shí)折扣影響方向：影響關(guān)鍵詞出價(jià)、影響關(guān)鍵詞排名、影響同行競(jìng)爭(zhēng)、花費(fèi)速度

分時(shí)折扣優(yōu)化思路：消費(fèi)人群分析、根據(jù)成交時(shí)間、依據(jù)流量變化、控制費(fèi)用分配、調(diào)整溢價(jià)比例

3、 日常分時(shí)折扣設(shè)置：

1）成交時(shí)間分析：不同的類目不同的買家有自己的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買時(shí)間，要根據(jù)類目特點(diǎn)進(jìn)行成交心里學(xué)分析找到最主要的流量爆發(fā)時(shí)間和成交轉(zhuǎn)化時(shí)間。在日常時(shí)間段主要購(gòu)物工作時(shí)間進(jìn)行波動(dòng)，白領(lǐng)辦公室人群為主力群體造成上午8-10時(shí)、下午14-16時(shí)為主要購(gòu)物時(shí)間，中午更多成交為手機(jī)購(gòu)物為主，每天8時(shí)前、16時(shí)后流量大幅度會(huì)下降。在特殊時(shí)間段有特殊的成交變化，例如0-1時(shí)成交購(gòu)買轉(zhuǎn)化率比較高、22-24時(shí)無(wú)線流量加大、凌晨流量極低、特殊活動(dòng)時(shí)間段流量會(huì)有爆發(fā)

2） 日分時(shí)折扣設(shè)置：很多新手開車都會(huì)使用行業(yè)模板，行業(yè)模板主要作用是作為基礎(chǔ)設(shè)置的參考依據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)變化參考，但使用人數(shù)比較多同質(zhì)化嚴(yán)重造成效果下降。如果借用可以同比例下降溢價(jià)幅度，特別是特定時(shí)間應(yīng)該特殊優(yōu)化。根據(jù)日常店鋪流量變化、成交變化，找到花費(fèi)高成交低位置、花費(fèi)低成交高的時(shí)間，合理分配花費(fèi)要和成交轉(zhuǎn)化匹配。

在日常設(shè)置中初始設(shè)置不宜低于80%高于100%，設(shè)置幅度要保證不影響關(guān)鍵詞展現(xiàn)、不拉高PPC，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以根據(jù)購(gòu)買周期變化進(jìn)行調(diào)整。凌晨無(wú)法預(yù)估可以設(shè)置30%溢價(jià)，22-24時(shí)流量大可以適度降低20%、17-20時(shí)轉(zhuǎn)化少可以50%溢價(jià)。

分時(shí)折扣的調(diào)整幅度范圍常規(guī)每次調(diào)整度在5-10%，調(diào)整溢價(jià)比例對(duì)照轉(zhuǎn)化時(shí)間推廣費(fèi)用消耗快的時(shí)間降低溢價(jià)比例。對(duì)于成交筆數(shù)較多的時(shí)間提高溢價(jià)比例，根據(jù)全體整體花費(fèi)金額調(diào)整整體溢價(jià)比例。

分時(shí)折扣的優(yōu)化時(shí)間一般前期調(diào)整可以根據(jù)實(shí)時(shí)花費(fèi)變化進(jìn)行微調(diào)，基礎(chǔ)調(diào)整根據(jù)前一天數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整、中期調(diào)整根據(jù)上一周數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整、特殊調(diào)整根據(jù)花費(fèi)調(diào)整消耗變化進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整時(shí)間最好是在每天的上午。

3） 周分時(shí)折扣設(shè)置：周分時(shí)折扣設(shè)置主要是站在以周為維度調(diào)整直通車投放力度，周時(shí)間變化主要指周六日的變化，因?yàn)橘I家主要為上班族要根據(jù)他們的作息時(shí)間進(jìn)行周期性變化，如果遇到特殊節(jié)日也需要適當(dāng)調(diào)整，在假期成交轉(zhuǎn)化金額較低要適當(dāng)降低推廣費(fèi)用。

一般投放周一至周五流量變化相識(shí)，周調(diào)整變化可以對(duì)照店鋪產(chǎn)品上下架時(shí)間，優(yōu)化的目標(biāo)是控制推廣費(fèi)用、降低PPC。周調(diào)整一定要參考應(yīng)選人群溢價(jià)提升直通車ROI，但周調(diào)整幅度范圍不能過(guò)大每一次調(diào)整控制在5-10%,特別是在數(shù)據(jù)穩(wěn)定后制作小幅度調(diào)整。

如果一周內(nèi)遇到節(jié)假日一定要適當(dāng)降低分時(shí)折扣，調(diào)整幅度可以參考周六日，流量主要關(guān)注無(wú)線端，如果無(wú)法發(fā)貨或無(wú)客服的實(shí)際溢價(jià)可以調(diào)整到30%。

4、 總結(jié)：

分時(shí)折扣的主要作用是控制推廣預(yù)算付費(fèi)、提高投入產(chǎn)出比、降低平均點(diǎn)擊單價(jià)

分時(shí)折扣必須和關(guān)鍵詞出價(jià)、精選人群溢價(jià)相配合

分時(shí)折扣設(shè)置必須符合買家購(gòu)物時(shí)間

分時(shí)折扣要根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)花費(fèi)變化進(jìn)行調(diào)整