發(fā)現(xiàn)問題，再去解決問題。才能夠讓自己每天都在成長進步，今天分享的是，一個月之內(nèi)，我是如何把一個全新店鋪從0做到日均100單。不要在意自己的過去，要仰望未來。只要精神不滑坡，辦法總比問題多！！來，看實操，看過程如何引爆店鋪，穩(wěn)定店鋪！

一、店鋪簡介：

店鋪基本情況是這樣的

貨源：大部分貨源是自己工廠生產(chǎn)的；

店鋪：4鉆店鋪，DSR三項飄綠，店鋪好評率大于96%，店鋪訪客一天200-300UV，訂單接近為0；

掌柜：比較熱情，積極配合我們；

店鋪5月份的經(jīng)營情況是這樣的

店鋪的營業(yè)額每日就是幾百元上下波動，最高值也只有1千元而已.

店鋪的訪客數(shù)，最高值是400多個訪客，而支付轉(zhuǎn)化率就更低了，且極不穩(wěn)定

當(dāng)時掌柜找到我們時，不知道該推什么產(chǎn)品，因為掌柜的推電鍍啞鈴?fù)屏艘粋€月，沒推起來，才賣了幾十件；直通車也是基本處于停滯狀態(tài)

當(dāng)時，我對行業(yè)前200名的啞鈴進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品還是比較不錯的，產(chǎn)品質(zhì)量、價格和款式都符合爆款潛質(zhì)，而且天貓店鋪在電鍍啞鈴套裝和包膠啞鈴這2個款式方面賣的很不錯，電鍍啞鈴套裝完全被天貓店鋪壟斷，包膠啞鈴天貓店鋪銷量占比72%，C店占比28%，C店側(cè)在電鍍啞鈴賣的最好，C店銷量占比67%，天貓店鋪占比33%，浸塑啞鈴天貓店和C店賣的平分秋色，天貓店鋪銷量占比54%，C店銷量占比46%，所以當(dāng)時就建議掌柜全力主推電鍍啞鈴，掌柜的也表示愿意嘗試，就這樣決定主推電鍍啞鈴了，這也為店鋪后續(xù)快速爆發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)；

二、那么，重點來了，找到藍海市場后該如何打造呢？

第一，優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)，行業(yè)大部分店鋪打造電鍍啞鈴的方式簡單粗暴，不重視店鋪裝修，不管是賣的好的還是賣的差的，基本不裝修店鋪首頁，基本都是靠直通車打造，做一些禮品促銷；所以我們就先優(yōu)化寶貝標(biāo)題、調(diào)整上下架時間和裝修店鋪首頁這些基礎(chǔ)做起；

第二，優(yōu)化促銷，當(dāng)時還發(fā)現(xiàn)，行業(yè)大部分店鋪因為電鍍啞鈴有價格區(qū)間，所以都只做簡單的禮品促銷，沒有滿減促銷、沒有搭配套餐和購物車營銷，

我們就從設(shè)置優(yōu)惠券滿減促銷、設(shè)置購物車營銷、搭配套餐和老顧客營銷這幾個方面做起；

第三，提升店鋪層次和加大推廣力度，當(dāng)時店鋪一直處于第二層次，推廣方面

當(dāng)時主要依賴直通車，掌柜的比較保守，一天限額150元，導(dǎo)致一般1-2小時就把錢燒完了，所以就先優(yōu)化了各時段的折扣比率和直通車投放地域，折扣比率根據(jù)行業(yè)熱賣時段進行設(shè)置調(diào)整，投放地域根據(jù)店鋪近1年的訂單精準投放到每個地級市，并逐步調(diào)高了直通車日限額，也適度調(diào)高了淘寶客傭金比率；

經(jīng)過一個月的努力后，6月份店鋪訪客與成交金額都有明顯的增長趨勢，同時直通車的花費也相比之前多了一倍的支出，有此情況下，證明我們的選款是對的，直通車的推廣對整店的成長也是起到了重大的推動作用，同時店鋪的開店時長還未到3個月的時間，任何的活動也基本是無緣參與的，為了不錯過行業(yè)的黃金時間，大家商議后一致決定加大直通車推廣，讓產(chǎn)品成長的更快，迅速搶占市場.

7月份正值暑假與高溫時期，極大的激發(fā)了熱愛健身消費人群的消費欲望，產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量起來后，通過單品搜索進店的訪客與轉(zhuǎn)化率呈階梯式的增長，支付金額，訪客數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率，直通車消費 4條曲線齊刷刷的往上

主推款電鍍啞鈴銷量穩(wěn)步增長，推廣力度逐步增加后，直通車ROI也穩(wěn)步增長，帶動了單品直通車流量和自然搜索流量的穩(wěn)步增長，從而店鋪相繼突破第三層次和第四層次，流量從200多提升到將要突破3000多訪客，一個月左右時間達到100單左右，日均銷售額達到1萬左右；

這里不得不講下普通的以直通車推廣單品為發(fā)力點的推廣模式，店鋪一開始只選擇了一個單品集中精力與財力去推廣

現(xiàn)在可以看到這個單品現(xiàn)在推廣的所有關(guān)鍵詞無線端的質(zhì)量分都是10分的樣子，這還是得益于不斷優(yōu)化的一個結(jié)果. 推廣的關(guān)鍵詞從最初的5個，10個 慢慢的增加到現(xiàn)在的22個.推廣直通車大家最難搞定的也是最希望去學(xué)習(xí)到的就是如何提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，不同的產(chǎn)品有不同的操作方法，而我選擇的是保守型的操作手法， 通過精準推廣適合詞，這里所講的適合詞既不是類目的大詞與熱詞，也不是流量少得可憐的長尾詞，而是具有一定的市場搜索容量，即使添加到直通車中質(zhì)量得分并不高，但是可以通過優(yōu)化提升的詞，提升質(zhì)量分我一般是通過這三種方法來解決

一個是調(diào)整直通車的投放時間，根據(jù)行業(yè)的搜索時間來調(diào)整投放時間折扣，避免無效投放

二個是投放地域的精準化，這個也是重中之重，為何呢，因為地域不僅僅是會影響到一個點擊率的高低也是會影響到一個轉(zhuǎn)化率的效果，不同的產(chǎn)品對于不同的地區(qū)消費者喜好度是不一樣的，例如 賣防霧口罩的 那肯定是 北京，河北，天津等地域需求量大及需求性高，因此，我會針對產(chǎn)品本身去研究圈點出各個省份點擊與轉(zhuǎn)化最高的城市去投放，注意，這里講的是各個省份的優(yōu)質(zhì)城市而不是直接投放省份

三個是創(chuàng)意圖片，影響直通車點擊率除了關(guān)鍵詞相關(guān)性與排名外，最大的影響因子就是創(chuàng)意圖片，對于任何一個推廣產(chǎn)品我都會一次性傳滿4張創(chuàng)意，同時編輯給予不同的創(chuàng)意標(biāo)題（創(chuàng)意標(biāo)題一定是要重視與利用的），創(chuàng)意標(biāo)題是會影響到關(guān)鍵詞的相關(guān)性這一項，對提升質(zhì)量分的作用不可小看，切勿圖一時之快省這點時間，4個創(chuàng)意標(biāo)題都做一樣的，這樣那就太吃虧啦，后面將要付出更大的代價，一定要發(fā)揮它應(yīng)有的價值.

做好這三項后，大家可以看到直通車的點擊率平均都是在9%以上，這樣的車開起來，才能走得更順，走得更快，店鋪的成長離不開車子的輔助.只有把直通車的數(shù)據(jù)做好做穩(wěn)了，單品的權(quán)重才會起來，店鋪才會成長，大家可以看直通車的報表及成交筆數(shù) 也是一直呈增長曲線，現(xiàn)在直通車的點擊率與轉(zhuǎn)化率都是相當(dāng)穩(wěn)定，隨著預(yù)算的增加，直通車成交的筆數(shù)也是直線增長，在這樣的，高點擊率，高轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)支撐下，推廣的單品的排位也是日 日 上漲，獲取訪客的能力也是漸漸增強，因此我才跟大家分享說，這家店鋪的成長絕對離不開直通車的推廣.

現(xiàn)在店鋪已突破日發(fā)一百單了，離不開各個同事間的配合與努力，才使店鋪成長的這么快這么順利.