天貓代運營分享直通車白車技巧，白車的關(guān)鍵就是上質(zhì)量分，然后用盡可能低的價格去獲取最大的展現(xiàn)與點擊。

天貓代運營這個技術(shù)源于直通車的一個更新，【我的關(guān)注】功能！這個功能最大的好處就是可以實時查看點擊和展現(xiàn)，還有收藏加購和成交的數(shù)據(jù)，每五分鐘更新一次。

這就給了車手們更大的操作空間，雖然千人千面后，直通車補(bǔ)數(shù)據(jù)變得越來越難，但是根據(jù)越來越及時的數(shù)據(jù)反饋，我們可操作調(diào)整的可能性越來越高了！

那么天貓代運營的直通車如何操作呢？

首先-新開計劃，新加款（設(shè)定前提是款式準(zhǔn)備主推，默認(rèn)其優(yōu)良屬性）。

區(qū)域，如果本身自己家半年來成交數(shù)量可觀的，那么去買家人群畫像，參考地區(qū)信息，如果本身店鋪新起步，則選擇和你們家價位和類目相近的店鋪的買家人群數(shù)據(jù)（生意參謀都有）

時間，初期設(shè)置100%，時間從你起床時間（你上班時間，你打開直通車時間開始算到結(jié)束）

平臺，全移動，現(xiàn)在97%以上點擊來自移動，要么150%的，要么400%的，兩種都可以，150%的操作麻煩點。

選詞，詞不在多，10-20個最好，如果你對你的款足夠信息，那么就加大詞和成交高的二級詞，來源于競爭對手的成交熱詞，流量解析的點擊榜單，你自己家店鋪其他款的成交熱詞，然后加上熱詞的大詞。

如果本身款數(shù)據(jù)只是行業(yè)0.8-1.2倍之間，那么選2級、3級詞，來源還是一樣。天貓代運營分享直通車技巧

限額，如果你加了10個詞，每個詞準(zhǔn)備每天控制點擊20詞，你們行業(yè)平均點擊2元，那么就限額500元一天（一般這時候我會定個300，然后如果不夠再往上加）。

初始出價，從流量解析的競爭透視觀察，從適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)起步，一般會選擇從左到右70%左右進(jìn)度和展現(xiàn)，比如下圖2元左右！

第一天加詞以后，進(jìn)入計劃把所有關(guān)鍵詞選擇然后加入我的關(guān)注，然后時刻打開頁面盯著。

我們的目標(biāo)是控制整個計劃的權(quán)重從而提高單個詞的質(zhì)量分，那就需要控制計劃的點擊率-加購率，這兩個是關(guān)鍵，成交和收藏是二級關(guān)鍵?！綪S：加購數(shù)據(jù)和點擊數(shù)據(jù)對質(zhì)量分影響較重】

那么出現(xiàn)實時點擊數(shù)據(jù)以后，我們就可以控制了。

天貓代運營直通車調(diào)價方法：

1、當(dāng)點擊過快的時候，拉低0.01元-0.1元（幅度不要太大），其展現(xiàn)會掉落。從而降低點擊數(shù)據(jù)。點滿一天計劃后拉低展現(xiàn)。

2、當(dāng)展現(xiàn)不夠的時候，開啟廣泛，拉高價格。（不要一下子拉到前20，后期降低價格會很難，要一點點上，一點點下。）

3、當(dāng)一個詞分?jǐn)?shù)不好控或者加購數(shù)據(jù)不好的時候直接刪除，換詞或者直接不要，詞越少越好調(diào)節(jié)！

4、加購和收藏和成交數(shù)據(jù)特別好的詞可以考慮拉高每天計劃點擊數(shù)據(jù)。

5、那些展現(xiàn)高點擊不好，拖了計劃后退的刪，展現(xiàn)一直上不來的詞也刪（不匹配或者不是好詞）

6、使勁的更換創(chuàng)意圖，這個計劃點擊率來說創(chuàng)意圖特別重要，而且因為實時數(shù)據(jù)可看，所以好的圖很重要。

調(diào)價目的：

1、我們要控制在一天之內(nèi)每隔一段時間就有1次點擊（不要一個小時內(nèi)點滿20下，然后拉低出價沒展現(xiàn)了，這樣第二天就掉到6分了。。）

2、整體計劃權(quán)重達(dá)到至少一個大詞10分，或者5個以上2級詞10分，基本上可以開始調(diào)節(jié)地區(qū)，開始往里面加詞，開始使勁拉自然搜索流量了~PPC也會拉倒很低。

3、根據(jù)控制觀察自然搜索的增長，如果這個款直通車一直往上優(yōu)化但是自然搜索增長很慢的，或者不起色的，可以考慮是否這個款之前犯過事。。。我們最主要的目的是最后開一個健康的推廣計劃，高分?jǐn)?shù)高權(quán)重帶來高自然搜索。

PS:一般7天左右可以出結(jié)果，比以前的每天調(diào)價的效率提升N倍。而且可以多方面的測試詞。

最重要的時候這個調(diào)價要慢慢來。。不要用力過猛，一下子加1元 然后減1元，這樣只會讓分?jǐn)?shù)瘋狂下掉。