最近發(fā)現(xiàn)很多賣家在抱怨現(xiàn)在是淡季不好做，我可以理解，畢竟現(xiàn)在處于很尷尬的時(shí)期，既不屬于活動(dòng)期也不屬于大型節(jié)假日。但是我發(fā)現(xiàn)不管是淡季旺季說(shuō)沒(méi)生意的總是那么一類人，而對(duì)于現(xiàn)在這樣養(yǎng)精蓄銳的時(shí)期，還不好好做好店鋪和寶貝整體規(guī)劃，等到真正旺季的時(shí)候你又說(shuō)搶不到流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化。不管一年四季旺季淡季，做不好的永遠(yuǎn)是沒(méi)有行動(dòng)的人。比你強(qiáng)的大賣家都開(kāi)始做規(guī)劃和預(yù)熱了，你還在抱怨沒(méi)單子，那么最后等待你的結(jié)果永遠(yuǎn)是吃別人剩下的。首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，我們的最終目的是不是為了獲得高轉(zhuǎn)化，那么獲得轉(zhuǎn)化的前提是什么，要先有非常高的流量，那么高的流量前提是什么，你的排名位置靠前，那么排名的前提又是什么，一定要有高的權(quán)重！權(quán)重又分為店鋪整體的權(quán)重和寶貝單品的權(quán)重。檢查店鋪整體權(quán)重

1.固定加權(quán) 是否能參加的入駐服務(wù)都參加了，位置在淘寶服務(wù)里面的加入服務(wù)。例如：7天無(wú)理由，訂單險(xiǎn)，15天包退換等。

2.店鋪層級(jí)影響店鋪訪客的數(shù)量，而店鋪層級(jí)是由銷售金額來(lái)決定的，所以大家不要一直指望光靠低客單價(jià)去做到高層級(jí)。而如果你的流量上來(lái)了，我們可以后期把店鋪內(nèi)引流款和利潤(rùn)款綁定做個(gè)套餐沖層級(jí)。位置在生意參謀首頁(yè)右側(cè)店鋪概況查看問(wèn)號(hào)，查看店鋪層級(jí)劃分金額。

3.動(dòng)銷率 店鋪長(zhǎng)期放置沒(méi)有銷量沒(méi)有流量引入的寶貝一定要定時(shí)下架了，否則一直放著影響你的整體動(dòng)銷率從而降低店鋪權(quán)重。不明白動(dòng)銷率的同學(xué)我來(lái)舉個(gè)例子，比如店鋪有20個(gè)寶貝但是只賣出去了5個(gè)，那么你的動(dòng)銷率是25%，你的動(dòng)銷率越低越降低你的店鋪權(quán)重，這里我建議，18到30天內(nèi)沒(méi)有動(dòng)銷率的寶貝馬上下架。

4.旺旺回復(fù)速度越快越能提升店鋪權(quán)重也能提高買家的購(gòu)物體驗(yàn)，而我們的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分都是靠買家評(píng)分來(lái)計(jì)算的，所以旺旺回復(fù)速度和客服話術(shù)非常重要，所以一定要設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，客服反應(yīng)也要迅速。

5.主營(yíng)占比 一定要達(dá)到主營(yíng)占比最大化，為什么要做到最大化，因?yàn)槟愕闹鳡I(yíng)做好以后才會(huì)更好的報(bào)上活動(dòng)，而我們后期旺季的時(shí)候是一定要報(bào)活動(dòng)的，如果你的主營(yíng)是亂的，那么官方審查的時(shí)候可能不通過(guò)你的申請(qǐng)，主營(yíng)占比太低也會(huì)影響店鋪標(biāo)簽，如果真的想做其他類目，可以自己開(kāi)個(gè)別的類目的店鋪再去做。

以上是通過(guò)加權(quán)來(lái)提升店鋪整體權(quán)重。

接下來(lái)要做的是寶貝單品權(quán)重提升

寶貝標(biāo)題，選擇有搜索人氣競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞，如何讓標(biāo)題權(quán)重提高，我們可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞去尋找寶貝點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，無(wú)形之中形成了加權(quán)。也可以通過(guò)淘口令點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝進(jìn)行瀏覽加權(quán)。具體如何做出精準(zhǔn)的流量最大化的標(biāo)題可以參考之前寫(xiě)過(guò)的標(biāo)題圖文。 寶貝主圖，對(duì)于要做的上新寶貝，我們?cè)谔詫毶窆P里面，添加寶貝動(dòng)態(tài)主圖，為了增進(jìn)客戶的購(gòu)買體驗(yàn)，我們可以做一個(gè)動(dòng)態(tài)主圖向顧客展示產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)。能夠增進(jìn)顧客信賴感這是淘寶的進(jìn)步也是以后的趨勢(shì)。

寶貝詳情

要做的是店鋪整體關(guān)聯(lián)網(wǎng)，什么意思，詳情頁(yè)一定要把之前有銷量和流量的寶貝關(guān)聯(lián)推薦，增加顧客的瀏覽深度，一個(gè)寶貝滿足不了一個(gè)顧客，如果多個(gè)不同款式的寶貝放在一起，總有一款能滿足她，我們要做的是最大化我們的訪客瀏覽量，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。位置在淘寶神筆，批量自運(yùn)營(yíng)里面的賣家推薦。每個(gè)寶貝底下能關(guān)聯(lián)三款寶貝，我們只需要在引流款下方推薦主推款和利潤(rùn)款。

還有不懂的可以舉個(gè)例子，如果說(shuō)你賣的是上衣，那么你可以推薦搭配效果很好的褲子或者半身裙。

如果把店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重做好，那么后期旺季到來(lái)的時(shí)候直接能做到直線提升快速做到排名高的展現(xiàn)和流量。