一.你不知道：你的問(wèn)題是問(wèn)題

在10年接觸的電商中，以中小賣家為例子，

90%電商創(chuàng)業(yè)一開始就錯(cuò)了。而且還不知道錯(cuò)在哪里？比如：

1、從來(lái)不存在選款，憑直覺(jué)去確定款式。（好可怕：你蒙著眼，隨便找個(gè)媳婦）

2、從來(lái)不存在測(cè)款，已上架就猛推廣。（懸崖邊）

3、主圖不測(cè)圖、毫無(wú)寶貝描述優(yōu)化，基銷、買家秀的概念。（好恐怖）

4、開店就只知道要去找流量。（在找死）

5、無(wú)法打開產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，變成僵尸店。 （好無(wú)奈）

6、不敢投入錢，只把所有心思花在自然搜索上。（方向錯(cuò)：好尷尬）

7、開直通車引流，一定要賺錢。（定位錯(cuò)：你知道直通車有時(shí)間軸，不同階段不同定位嗎？）

8、打爆款，新品28天時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)，完全無(wú)概念，不知道游戲規(guī)則。（好心塞）

9、自己做了，然后遇到問(wèn)題卡住，根本就不知道自己做的對(duì)與錯(cuò)，后面怎么做？（好悲催）…………

10、到處亂聽課程，東一下，西一下，從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)。

二.認(rèn)知局限性

有一個(gè)感悟，人的認(rèn)知是有限的，

如果自己?jiǎn)渭兯伎?，都是在自己的思維體系里面轉(zhuǎn)，

很難有外界更高更擴(kuò)展的思維來(lái)沖擊自己，

拿就更談不上提高，這就是認(rèn)知的局限。

還記得一個(gè)故事：

螞蟻的世界是二維世界，你放一張白紙，

它會(huì)從上走到下，如此循環(huán)，但它自己認(rèn)為走了很遠(yuǎn)。

有一天，2國(guó)螞蟻打仗，殺得天昏地暗，生死未卜，

突然你一角踩上去，踩死了一國(guó)螞蟻國(guó)王，結(jié)局立分高低，

但螞蟻依然不理解三維世界，覺(jué)得有種力量像神一樣的存在，

對(duì)于你來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)無(wú)意之舉的降維攻擊。

但是，故事的最后，如果你就是那只螞蟻呢？？？

當(dāng)我們眼界沒(méi)拓展 ，思維沒(méi)提高，

根本沒(méi)有某種概念的時(shí)候，你怎么可能會(huì)想到？

學(xué)習(xí)是一個(gè)常態(tài)，思維需要持續(xù)升級(jí)

電商2月一個(gè)迭代，電腦系統(tǒng)，手機(jī)系統(tǒng)不斷升級(jí)，憑什么你的腦子不升級(jí)？

三、小爆款的：糖葫蘆模型

流程動(dòng)作10個(gè)：

（產(chǎn)品分析階段）人群畫像、選款、測(cè)款、主圖、描述

（運(yùn)營(yíng)分析階段）陌生的SEO、基礎(chǔ)銷量、小額直通車、活動(dòng)、社群

循環(huán)動(dòng)作4個(gè)：

選款、描述、基礎(chǔ)銷量、活動(dòng)，他們會(huì)是一直貫穿寶貝整體過(guò)程中

流程動(dòng)作和循環(huán)動(dòng)作，像糖葫蘆串一樣，串聯(lián)在一起，

1：產(chǎn)品是淘寶生死之戰(zhàn)，

90%的賣家死在這里。

產(chǎn)品對(duì)了，你推一推很快就上去。

產(chǎn)品有問(wèn)題，你技巧再好，也都無(wú)濟(jì)于事。

道理很簡(jiǎn)單：你的種子是壞的，死的

就算你水有多好，肥有多足，種植經(jīng)驗(yàn)多豐富，依然一芽不發(fā)

不要用后期戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來(lái)彌補(bǔ)前期戰(zhàn)略上的懶惰。

選到死種子，后面，任你百般能耐，萬(wàn)般功夫，都無(wú)回天之力。

2：淘寶的自然搜索，

早已經(jīng)不是當(dāng)年簡(jiǎn)單修改標(biāo)題，幾個(gè)詞，就嘩嘩來(lái)流量

每周講:你不熟悉的自然搜索，

其實(shí)，淘寶越來(lái)越像人工智能了，

買家被打上人群標(biāo)簽，產(chǎn)品從初期在慢慢獲取不同人群標(biāo)簽。

比如20個(gè)人買你產(chǎn)品都是女，產(chǎn)品就有“女性”標(biāo)簽

你的產(chǎn)品和買家標(biāo)簽，相匹配，才會(huì)被展示。

現(xiàn)在不止是詞，更重要的是人。

所以作為買家，我們通常瀏覽或購(gòu)買東西，

然后看淘寶，視頻，網(wǎng)頁(yè)，會(huì)經(jīng)常推薦我們需求的東西，

這也就是通過(guò)個(gè)性標(biāo)簽匹配的千人千面

3：直通車，

淘寶最好推廣的工具，沒(méi)有之一。

出門如果沒(méi)有車，全靠步行，耗時(shí)耗精力，寸步難行

而直通車，就是我們淘寶上的車。

用對(duì)了，如虎添翼，

當(dāng)然，前提還是你產(chǎn)品對(duì)，

但直通車怎么用？很多人理解不對(duì)。

其實(shí)開直通車，就好像一個(gè)普通人，

加上時(shí)間維度，我們需要?jiǎng)討B(tài)的看：不同階段它有不同的目，

前期是測(cè)款、測(cè)圖、

中期是質(zhì)量分、引流突破銷量、

后期是投產(chǎn)比、低價(jià)引流

4，活動(dòng)

如果再理解活動(dòng)就是沖銷量，那你單純了。

我們此時(shí)此刻處的電商，

不止是平臺(tái)電商，而同時(shí)也是社群內(nèi)容電商

不止是詞，而越來(lái)越重視人的因素

活動(dòng)的銷量，和銷售額可以增加你店鋪層級(jí)

占總?cè)藬?shù)20%的3-5層級(jí)店鋪，獲得50%的流量

層級(jí)上去了，

你的做法完全就不一樣了，而且流量分配也多了。

不止如此，人群多了，產(chǎn)品的人群標(biāo)簽也多了

在手淘首頁(yè)，猜你喜歡的自然流量也會(huì)分配更多的精準(zhǔn)人群

所以活動(dòng)的布局，會(huì)設(shè)計(jì)到層級(jí)和標(biāo)簽，

而不同階段，配合不同活動(dòng)？

舒適區(qū)你會(huì)覺(jué)得無(wú)難度無(wú)聊，

學(xué)習(xí)區(qū)你會(huì)有挑戰(zhàn)，

而完全不會(huì)的恐慌區(qū)你會(huì)焦慮和不安。

所以和我們一起成長(zhǎng)的朋友：

有些能力很強(qiáng)，你可以跳過(guò)這個(gè)階段，進(jìn)入下一個(gè)階段。

剛?cè)腴T中小賣家，不必恐慌和不安，
      跟隨易亞電商，我們一起學(xué)習(xí)。bj-ups.com