很多商家特別是新手很茫然不知道換季該去做什么，選秋款擔(dān)心選出來(lái)了沒(méi)反饋，選好去測(cè)款擔(dān)心測(cè)早了浪費(fèi)錢。

做完清倉(cāng)以后不知道什么時(shí)候做換季的規(guī)劃，也不知道觀察行業(yè)趨勢(shì)，只跟著顧客和直覺(jué)來(lái)，我們這個(gè)月末剛好處于換季的重要時(shí)期。我們?cè)撊绾巫屓プ龊脫Q季的緩沖期做好準(zhǔn)備迎接旺季呢？

一 首先從選款開始：

這里我給大家舉個(gè)例子，比如季節(jié)性最強(qiáng)的婚慶用品。

1.查看行業(yè)情況：百度阿里指數(shù)，打開搜索婚慶用品。查看行業(yè)大盤，下面有日期的箭頭，我們拉到去年七月。選擇1688采購(gòu)指數(shù)和1688供應(yīng)指數(shù)，查看整個(gè)行業(yè)一年內(nèi)同行的采購(gòu)趨勢(shì)。這兩個(gè)可以看到整個(gè)行業(yè)預(yù)熱趨勢(shì)，我們需要在同行開始采購(gòu)之前就做好選款和測(cè)款。

我們選款的可以參考行業(yè)采購(gòu)的指數(shù)，選擇你要推的款式。查看其熱銷屬性，再去尋找貨源。

比如婚慶用品，我們很多新人都是國(guó)慶節(jié)喜結(jié)連理，所以這個(gè)群體都會(huì)想著提前準(zhǔn)備好，而你作為這個(gè)行業(yè)的賣家一定要走在買家的前頭，選好款式，做好標(biāo)題和主圖。

怎么選好標(biāo)題，熱銷屬性一定包含在標(biāo)題里，主圖一定跟熱銷屬性相關(guān)。

銷量最高的是創(chuàng)意，喜字，結(jié)婚等熱銷屬性。那么你的標(biāo)題里面一定要有。

怎么選款，能拼創(chuàng)意的就自己設(shè)計(jì)款式，做到別家沒(méi)有的我們家才有，主圖一定要表現(xiàn)出場(chǎng)景，一個(gè)完整的喜慶場(chǎng)景或者收紅包的場(chǎng)景。大家會(huì)樂(lè)意點(diǎn)擊查看，至于轉(zhuǎn)化是關(guān)于詳情和價(jià)格等因素。但是你的產(chǎn)品差異化就已經(jīng)能獲得很高的人氣。

2.還有一種方式查看選款的行業(yè)情況：

打開直通車，點(diǎn)擊【流量解析】，輸入紅包，選擇【過(guò)去一年】這個(gè)時(shí)間，查看這個(gè)詞過(guò)去一年的推廣情況，我們可以看到行業(yè)高峰期在去年10月飆升之后再下滑到12月到2月份再次飆升，之后就是平穩(wěn)波動(dòng)了。我們?cè)?0月之前，那么這個(gè)行業(yè)需要在3個(gè)月去準(zhǔn)備。3個(gè)月內(nèi)確定款式完善寶貝標(biāo)題主圖詳情和測(cè)款。

大家可以按照這個(gè)例子去查找你們自己行業(yè)的高峰期做好換季的準(zhǔn)備。做好準(zhǔn)備以后才更好迎接旺季去競(jìng)爭(zhēng)。

怎么選款，先在廠家或者供貨商那里尋找往期賣的不錯(cuò)的款式，再自己設(shè)計(jì)幾款有創(chuàng)意的款式，紅包這個(gè)有很多廠家支持自己設(shè)計(jì)和定做。

每天需要上新2款新品，上新的時(shí)間定在自己店鋪訪客最多的時(shí)間段，點(diǎn)開生意參謀流量里面有個(gè)訪客分析，查看系統(tǒng)推薦的訪客高峰期。在這個(gè)時(shí)間段去上新。

接下來(lái)查看上新之后的情況，點(diǎn)擊商品效果，查看上新一天，勾選【商品訪客數(shù)】【商品瀏覽量】【搜索引導(dǎo)訪客數(shù)】【搜索支付轉(zhuǎn)化率】四項(xiàng)數(shù)據(jù)，查看引流和轉(zhuǎn)化效果。

二 如果你已經(jīng)想好決定做哪款了，開始做測(cè)款，我們測(cè)款的目的是看你選擇的這款受不受歡迎，適不適合去推爆。而預(yù)熱和換季的時(shí)期是最適合干這個(gè)了。為什么？

因?yàn)橹蓖ㄜ嚲C合排名＝出價(jià)×質(zhì)量分 而我們的扣費(fèi)＝下一名的出價(jià)×下一名的質(zhì)量分÷我的質(zhì)量分+0.01，而淡季競(jìng)爭(zhēng)很小，我們的出價(jià)和扣費(fèi)是不是比旺季更少呢？所以找個(gè)時(shí)間大家好好去做測(cè)款。測(cè)款選詞可以先選擇大詞，引來(lái)流量以后再加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去測(cè)。

測(cè)款的創(chuàng)意主圖可以選1個(gè)自己認(rèn)為最體現(xiàn)賣點(diǎn)的圖。測(cè)一個(gè)周期以后查看自己測(cè)的這個(gè)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)的情況，對(duì)比這個(gè)詞在行業(yè)的點(diǎn)擊率，如果高于行業(yè)那么可以去開了。如何查看這個(gè)詞在行業(yè)的點(diǎn)擊率，打開【流量解析】，點(diǎn)擊【數(shù)據(jù)透視】

選擇時(shí)間一周，查看移動(dòng)設(shè)備里點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。也可以看下點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，對(duì)比自己的詞達(dá)標(biāo)沒(méi)有，如果沒(méi)有就去換詞或者提展現(xiàn)。

開車以后也需要觀察自然搜索流量有沒(méi)有起來(lái)，如果你的流量都是由直通車推起來(lái)的，那么馬上去做好自然搜索標(biāo)題的優(yōu)化。如何優(yōu)化中期自然搜索標(biāo)題，需要查看生意參謀【流量分析】里面【選詞助手】，查看【引流關(guān)鍵詞】查看最近一周的關(guān)鍵詞引流效果，如果有降低的去換詞，或者在大詞上面去延伸成精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

中期修改標(biāo)題需要注意的是一個(gè)周期只能修改一次，一次只能修改5到7個(gè)字符，這樣會(huì)對(duì)寶貝權(quán)重影響較小，當(dāng)然修改時(shí)間也需要在下架1小時(shí)之內(nèi)修改完成。

以上就是換季時(shí)期店鋪內(nèi)需要做的事情，希望大家在這個(gè)緩沖期也做好店鋪的整體規(guī)劃，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪。