各位掌柜可能發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在的活動(dòng)很多，不管是站內(nèi)的，還是站外的，官方的還是三方的，這些活動(dòng)都像雙刃劍一樣，讓一些人做出爆款，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也讓一些人關(guān)店走人，損失慘重。關(guān)于活動(dòng)，其實(shí)有很多可以拿來(lái)談的。

618年中大促已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)月左右了，活動(dòng)之前大部分賣(mài)家肯定是比較興奮，摩拳擦掌的，這就跟鬼子進(jìn)村一樣，鬼子已經(jīng)快進(jìn)入我們的伏擊圈了，一大波的軍官，士兵，白花花的銀子即將到來(lái)。每次活動(dòng)完后可以看到店鋪銷(xiāo)售額超過(guò)平時(shí)一個(gè)月甚至是幾個(gè)月的，但是通常就沒(méi)了下文。有些掌柜做完活動(dòng)之后還是茫然不知該從何下手，所以這篇重點(diǎn)寫(xiě)一下策劃店鋪的活動(dòng)的思路。

在做一場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，首先我們應(yīng)該清楚的知道這個(gè)活動(dòng)他的環(huán)節(jié)是什么，要針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)做一下有計(jì)劃的安排，這樣一步一步的才能達(dá)到我們自己的預(yù)想效果。

一．活動(dòng)類(lèi)型

現(xiàn)在淘寶的活動(dòng)已經(jīng)很多了，具體的可以在賣(mài)家中心-營(yíng)銷(xiāo)工作臺(tái)查看?；蛘呷ピ?xún)問(wèn)淘寶小象，現(xiàn)在不止是官方的活動(dòng)，我們店鋪?zhàn)约阂彩强梢栽O(shè)置活動(dòng)的，比如店鋪周年慶，季末清倉(cāng)等等對(duì)比于官方活動(dòng)，我們的自主活動(dòng)由于沒(méi)有第三方的流量支持，所以從活動(dòng)效果上店鋪?zhàn)灾鞯幕顒?dòng)效果要弱一些。但是有勝于無(wú)。

不管哪種活動(dòng)，主要環(huán)節(jié)都是相似的，對(duì)于新開(kāi)店的掌柜和沒(méi)有經(jīng)歷多少活動(dòng)的小白，建議先從自主或者小型的平臺(tái)活動(dòng)開(kāi)始，免得報(bào)名大型活動(dòng)后，沒(méi)有維持好數(shù)據(jù)，導(dǎo)致流量大幅下滑把自己做死了。

二．活動(dòng)目的

在參加活動(dòng)之前我們每個(gè)人都應(yīng)該要想好我們來(lái)報(bào)這個(gè)活動(dòng)的目的是什么，我們?yōu)榱耸裁磥?lái)報(bào)這個(gè)活動(dòng)，大部分人都是想通過(guò)活動(dòng)來(lái)沖量以達(dá)到一定的目標(biāo)銷(xiāo)量和盈利目標(biāo)，但實(shí)際上店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的目的可以有很多，不同的階段對(duì)應(yīng)不同的目的，對(duì)我們資源投入、目標(biāo)用戶(hù)、促銷(xiāo)方式、衡量指標(biāo)也都是不一樣的。

初期

在初期的時(shí)候，銷(xiāo)量不多可以通過(guò)一些淘寶客，輪番上新，或者免費(fèi)試用這類(lèi)的活動(dòng)來(lái)提高我們店鋪的人氣，然后通過(guò)這些數(shù)據(jù)的反饋來(lái)找到我們店鋪里有潛力的新款，所以在這種活動(dòng)的時(shí)候我們主要關(guān)注的是店鋪的流量的訪(fǎng)問(wèn)深度，以及店鋪收藏人數(shù)，要在活動(dòng)中多做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，多引導(dǎo)流量進(jìn)行店鋪收藏，最大化的增大流量的利用率，同時(shí)活動(dòng)完成后做好客戶(hù)回訪(fǎng)與維護(hù)，方便客戶(hù)的下次進(jìn)店。

中期

發(fā)現(xiàn)了潛力款之后在中期我們可以用天天特價(jià)，淘金幣這類(lèi)的活動(dòng)接著來(lái)繼續(xù)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候完全就是沖量了，沖量期間我們看中的是銷(xiāo)量增加數(shù)據(jù)，對(duì)店鋪加權(quán)數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)不是最重要的，只要不虧錢(qián)，買(mǎi)一送二，買(mǎi)一送三，關(guān)聯(lián)送那又何妨？只要數(shù)據(jù)卡的對(duì)，產(chǎn)品成長(zhǎng)起來(lái)以后的利潤(rùn)是完全可以使整個(gè)店鋪都帶動(dòng)，這點(diǎn)小付出，簡(jiǎn)直是小kass。

后期

當(dāng)銷(xiāo)量積累了一段時(shí)間成為熱賣(mài)款后，我們就需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)銷(xiāo)量上的差距了，這時(shí)候主要通過(guò)聚劃算、淘搶購(gòu)之類(lèi)的活動(dòng)來(lái)完成，所以就需要綜合的銷(xiāo)量和利潤(rùn)的整體情況來(lái)進(jìn)行計(jì)劃！

末期

如果賣(mài)家需要清理滯銷(xiāo)款或者換季款，這個(gè)時(shí)候主要考慮的肯定是庫(kù)存的售罄率。所以關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)搭配新款。一起走量，使庫(kù)存清空并且拉起下一個(gè)新款，這就是他最后的使命了。

在淘寶越來(lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和內(nèi)容化的情況下，老顧客的維護(hù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)變得越來(lái)越重要了，所以定期開(kāi)展一些老顧客的維護(hù)活動(dòng)如vip權(quán)益，群聊打折，拼團(tuán)對(duì)于我們強(qiáng)化店鋪和產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會(huì)有很重要的作用。

三．活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)目標(biāo)是指每場(chǎng)活動(dòng)中如果可以提升店鋪的人氣或者層級(jí)那么你的訪(fǎng)問(wèn)深度，粉絲增量銷(xiāo)售額度應(yīng)該做到多少具體的值。

如果你想增加單品銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額那么我們得賣(mài)多少件產(chǎn)品，我們這個(gè)活動(dòng)需要付出多少費(fèi)用，我們這個(gè)活動(dòng)大概能吸引到多少流量，我們要保持多少的轉(zhuǎn)化率，這些都是需要在活動(dòng)前進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)預(yù)估的。

四．活動(dòng)主題

當(dāng)確定好目標(biāo)之后我們就要來(lái)確定我們的主題是什么了，這一步需要結(jié)合我們的店鋪人群畫(huà)像、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、宣傳訴求、時(shí)事熱點(diǎn)來(lái)綜合確定，好的活動(dòng)創(chuàng)意是吸引人群進(jìn)店的第一步，這樣的主題就比較能就比較能引起人的共鳴。

五．活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)的時(shí)間盡量避開(kāi)雙休和長(zhǎng)時(shí)間的節(jié)假日，這個(gè)時(shí)間大部分人購(gòu)物的需求會(huì)降低很多。不要問(wèn)我為什么，這就是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，我們可以通過(guò)抓取一個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)不同類(lèi)目產(chǎn)品之間產(chǎn)出比較高的星期，同時(shí)盡量避開(kāi)有什么大型節(jié)假日的月份，這當(dāng)然就是我們自己需要做的優(yōu)化拉。