注意，淘寶是為了要新鮮的血液，是為了要新品，而不是新上的商品，所以如果你不能最大限度的讓搜索引擎認定你是一個全新的寶貝，那么你獲得的機會就會較少。所以，你只需要知道，搜索引擎是從哪些維度判斷你是不是新品，就可以了。然后，你從這幾個維度去優(yōu)化就行了。

維度1：重要屬性

這個重要屬性包括的東西主要有：價格、SKU、產(chǎn)品參數(shù)中的重要指標。我們還是拿一件衣服舉個例子吧，搜索關鍵詞：無袖T恤女

當然，這個屬性值，建立的前提是你不能為了不一樣，就錯填、亂填，這樣一方面違規(guī)，也不利于你的搜索。那么，我們會看到，類似于風格、尺碼、版型、組合形式這些，你再特殊，淘寶上也會有很多給你一模一樣的東西。我們有機會去優(yōu)化的其實不多，但是很關鍵，就是我紅框里面的那兩個：貨號、顏色分類。

貨號在很大程度上是產(chǎn)品的唯一標識，如果貨號一樣，那么肯定是一樣的產(chǎn)品，也就是同款產(chǎn)品。所以這兩面就注意兩個技巧：第一是，如果你是從1688上面進貨的，千萬不要直接用他們的數(shù)據(jù)包，一定要自己上傳寶貝，在貨號那里，自己重新編排，你自己只要能跟進貨商那里對上就行；第二是你準備刪除鏈接，重新上新優(yōu)化的寶貝，貨號要重新編排，因為如果你的貨號還是跟原先一樣，那么搜索引擎會直接判斷你這個寶貝已經(jīng)發(fā)布過了。

而顏色呢？黑色、白色、紅色，這些顏色在淘寶上一抓一大把，所以，你應該知道發(fā)布商品的時候，顏色分類那里有一個是自定義，比如黑色，你可以自定義成：酷炫星空黑001，你覺得這個顏色還有多少人會給你一樣呢？而這個自定義，對消費者的影響是可以忽略不計的，他肯定知道這個什么奇奇怪怪的名字，實際上就是黑色。

維度2：標題

我強調(diào)過N多次，你的標題必須要自己寫，一定要寫一個最適合自己的標題。不要用廠家的數(shù)據(jù)包，不要用分銷上家的數(shù)據(jù)包，不要抄人氣寶貝的標題，不要抄競爭對手的標題，不要抄人氣高的寶貝的標題。這些做法，都會讓搜索引擎直接判斷你是同款。

所以，你寫好標題后，要在搜索框里面全標題搜索一下，當出現(xiàn)下面的標記時，證明你寫的標題已經(jīng)很OK了。

這個方法必須用到的工具是：生意參謀里面市場行情的標準版以上。以前的時候，是300塊錢，現(xiàn)在直接漲到900。

標準版需要一鉆以上才能購買，如果你現(xiàn)在不能購買，找你的朋友，查詞的時候幫個忙，無交流不電商嘛！在說明一點：因為無線端的流量現(xiàn)在是主流，所以標題的寫作側(cè)重于無線端。

第一步：確定能聚焦寶貝核心屬性的主要關鍵詞

尤其是對于中小賣家來講，首先就應該找到一個能夠聚焦你寶貝核心屬性的關鍵詞，而這個關鍵詞是你準備重點競爭的，這個關鍵詞是最能代表你寶貝核心屬性的。那怎么找？我們依然以女鞋為例：打開淘寶無線端，搜索“女鞋”，立刻會有下拉框，這個大家都知道吧！

女鞋是產(chǎn)品詞（或者你可以叫類目詞），然后會有很多的核心屬性跟這個詞去匹配，左邊紅框的你叫一級詞，右邊紅框的你叫二級詞。我們重點分析的就是一級詞。去哪里分析？生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，我們還是以“女鞋內(nèi)增高”為例，在搜索框中輸入，然后看一下這個詞的基本趨勢。注意，選擇最近7天的數(shù)據(jù)。為什么？因為產(chǎn)品生命周期的存在，如果你選擇最近30天的數(shù)據(jù)的話，有點兒長，可能會因為季節(jié)性因素的影響導致數(shù)據(jù)不準確。只看無線端。

因為每次只能選擇兩個指標看，你可以多看一些數(shù)據(jù)，點擊率、商城點擊占比（如果你是C店的話，更應該看）。如果你發(fā)現(xiàn)有兩個以上的詞都可以代表你產(chǎn)品的核心屬性，那么就多看幾個，比較一下，然后最終去敲定你的聚焦關鍵詞。

第二步：圍繞這個主要關鍵詞去選擇黃金長尾關鍵詞

然后，我們在這個聚焦關鍵詞的基礎上，利用生意參謀去選擇長尾詞。有人說了，長尾詞的選取，直接就用推薦詞唄。但是你要注意：詞好詞壞的唯一標準就是數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)維度是不唯一的。搜索人氣高的詞就是好詞么？轉(zhuǎn)化率高就是好詞么？你要多維度考慮，所以這里告訴大家一個牛逼的選詞方法。

還是剛才上述的搜索路徑，點擊“相關搜索詞”，這時候，生意參謀就會圍繞著“女鞋內(nèi)增高”這個關鍵詞，推薦至多500個長尾關鍵詞。更為重要的是，這500個詞都是有相應數(shù)據(jù)的，為我們的數(shù)據(jù)分析直接提供數(shù)據(jù)源：

這里涉及的一個問題就是指標的選取，憑經(jīng)驗吧，也是綜合考慮了搜索引擎的規(guī)則，五個數(shù)據(jù)是我們認為最關鍵的：

搜索人氣：代表搜索關鍵詞熱度的；

點擊率：代表真正流量的高低的；

在線商品數(shù)：代表競爭強弱的；

商城點擊占比：根據(jù)店鋪類型去評估關鍵詞好壞；

支付轉(zhuǎn)化率：這個指標的重要性不用說了吧。

接下來的重點任務是：怎么選詞？首先你要做的是把這些推薦出來的詞都提取出來，提取到EXCEL表格里面，很簡單，復制粘貼就可以。這里為了節(jié)省時間，我只選了第一頁的前100個詞，當然，你做的時候應該選擇500個詞。以下截圖為部分數(shù)據(jù)

更為關鍵的是，你把數(shù)據(jù)提取出來后，需要對數(shù)據(jù)進行篩選，把不能用的詞，不好的詞先去掉，標準是什么？

屬性不符合的詞一定要先去掉

你要看你的寶貝，不能為了增加展現(xiàn)把一些不相關或者弱相關的詞放上，你放上的詞都應該是強相關的。比如，你是低幫的，那么所有跟高幫相關的詞就應該刪掉。你是帆布鞋，所有的非帆布鞋的就應該刪掉。別人的品牌詞應該刪掉，明顯有問題的詞（比如刷的）應該刪掉……

優(yōu)先篩選目標人群會關注的信息

你經(jīng)過前面的分析，知道了你的目標人群畫像，也知道了她們會關注的焦點集中在：增高、長個子、休閑、舒適、輕柔、運動、新款、市場、夏季等關鍵信息上，那么你在篩選的時候，就應該優(yōu)先留下包含這些信息的長尾關鍵詞。比如類似于這類詞（紅框里面的）：

過濾搜索人氣低的詞、點擊率低的詞

搜索人氣*點擊率=流量，根據(jù)這個，搜索人氣太低的、點擊率太低的詞，都不是好詞，所以在將不相關的詞去除掉后，你就可以將點擊率太低的、搜搜人氣太低的直接刪除。

根據(jù)店鋪性質(zhì)篩選商城點擊占比這個指標

如果你是一個C店，你看紅框里面的這個詞：女鞋春季新款2016內(nèi)增高，99.94%都被商城點走了，這個詞再好，也是不適合你的，0.06%得機會，哪有那么容易就是你的。

刪除點支付轉(zhuǎn)化率低的詞

這個很好理解，詞的搜索人氣和點擊率指標再好，如果沒有轉(zhuǎn)化，也是沒用的，所以這種詞，堅決的刪掉。

計算綜合競爭力

等你按照上面的方法，把所有的詞全部都篩選了一遍后，接下來就要對詞的好壞進行綜合評判了，評判的方法就是計算每個詞的競爭力，競爭力的計算方法是：

競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/當前寶貝數(shù)*10000

至于為什么要乘以10000，很簡單，因為不乘的話，出來的數(shù)很有可能是科學計數(shù)法，或者小數(shù)后后面都是0，你看的舒服么？

如果在確保前面的流程都走完了，也就是說假設剩下的都是高度相關的詞的話，計算完競爭力，從大到小排序后，排在前面的詞就是最好的詞。也就是說第一好詞：內(nèi)增高女鞋10CM。

第三步：將選好的黃金長尾詞組合成一個有利于閱讀的好標題

詞選出來后，就是寫標題了，關于怎么寫我相信很多人聽到過很多的原則，什么空格原則、前后順序等等。在這里我說一下我的理解，歡迎討論。關于標題的寫作原則，淘寶官方公布的只有三點：單字完全匹配（標題中含有用戶搜索的每一個字）、單詞純粹展示（在搜索詞庫中的單詞，比如三輪車，完全一樣，沒有任何變化）、詞組無序匹配（如果是詞組，比如女鞋內(nèi)增高、內(nèi)增高女鞋、以及中間是否有其他詞，理論上來講，是對權重沒有影響的）。

維度3：首圖

現(xiàn)在的淘寶搜索框有直接搜索圖片的功能，所以你把首圖做好后，在搜索框里面搜索一下，看看有多少搜索結果，搜索結果越少越好。

那么這里的關鍵是，怎么去優(yōu)化首圖。大家應該看到過很多的所謂的投機取巧的技巧，我不懂美工，所以我也不想去評論那些東西到底有用沒用，我只是在這里說說我們的做法。

第一步：利用找同款和相似款的功能先看看別的款都是怎么設計的主圖

第二步：找差異化

如果別人都是展示模特的背部——你嘗試一下展示正面或者側(cè)面；

別人的都是棚拍——你試一下街拍；

別人主要都是半身展示——你來一個全身展示看看；

別人都是露頭展示——你不露頭展示可以么？

第三步：有條件的就測試一下點擊率

用直通車測試一下，如果有條件的話，沒有條件的就多問問別人，尤其是一些小賣家，咱們沒有條件去用直通車測試，我總能找到一些人問問吧。

維度4：詳情頁和寶貝賣點

這個維度和前面沒有什么區(qū)別，尤其是你準備做分銷的時候，只要你想把淘寶真正的做好了，就不要用廠家的數(shù)據(jù)包，因為一樣的太多了，自己做首圖、自己做詳情頁、自己寫寶貝賣點，這樣才能最大限度的被搜索引擎認定你是新品，進而給你更多的搜索加權。