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注意,淘寶是為了要新鮮的血液,是為了要新品,而不是新上的商品,所以如果你不能最大限度的讓搜索引擎認定你是一個全新的寶貝,那么你獲得的機會就會較少。所以,你只需要知道,搜索引擎是從哪些維度判斷你是不是新品,就可以了。然后,你從這幾個維度去優(yōu)化就行了。
維度1:重要屬性
這個重要屬性包括的東西主要有:價格、SKU、產(chǎn)品參數(shù)中的重要指標。我們還是拿一件衣服舉個例子吧,搜索關鍵詞:無袖T恤女

當然,這個屬性值,建立的前提是你不能為了不一樣,就錯填、亂填,這樣一方面違規(guī),也不利于你的搜索。那么,我們會看到,類似于風格、尺碼、版型、組合形式這些,你再特殊,淘寶上也會有很多給你一模一樣的東西。我們有機會去優(yōu)化的其實不多,但是很關鍵,就是我紅框里面的那兩個:貨號、顏色分類。
貨號在很大程度上是產(chǎn)品的唯一標識,如果貨號一樣,那么肯定是一樣的產(chǎn)品,也就是同款產(chǎn)品。所以這兩面就注意兩個技巧:第一是,如果你是從1688上面進貨的,千萬不要直接用他們的數(shù)據(jù)包,一定要自己上傳寶貝,在貨號那里,自己重新編排,你自己只要能跟進貨商那里對上就行;第二是你準備刪除鏈接,重新上新優(yōu)化的寶貝,貨號要重新編排,因為如果你的貨號還是跟原先一樣,那么搜索引擎會直接判斷你這個寶貝已經(jīng)發(fā)布過了。
而顏色呢?黑色、白色、紅色,這些顏色在淘寶上一抓一大把,所以,你應該知道發(fā)布商品的時候,顏色分類那里有一個是自定義,比如黑色,你可以自定義成:酷炫星空黑001,你覺得這個顏色還有多少人會給你一樣呢?而這個自定義,對消費者的影響是可以忽略不計的,他肯定知道這個什么奇奇怪怪的名字,實際上就是黑色。
維度2:標題
我強調(diào)過N多次,你的標題必須要自己寫,一定要寫一個最適合自己的標題。不要用廠家的數(shù)據(jù)包,不要用分銷上家的數(shù)據(jù)包,不要抄人氣寶貝的標題,不要抄競爭對手的標題,不要抄人氣高的寶貝的標題。這些做法,都會讓搜索引擎直接判斷你是同款。
所以,你寫好標題后,要在搜索框里面全標題搜索一下,當出現(xiàn)下面的標記時,證明你寫的標題已經(jīng)很OK了。

這個方法必須用到的工具是:生意參謀里面市場行情的標準版以上。以前的時候,是300塊錢,現(xiàn)在直接漲到900。
標準版需要一鉆以上才能購買,如果你現(xiàn)在不能購買,找你的朋友,查詞的時候幫個忙,無交流不電商嘛!在說明一點:因為無線端的流量現(xiàn)在是主流,所以標題的寫作側(cè)重于無線端。
第一步:確定能聚焦寶貝核心屬性的主要關鍵詞
尤其是對于中小賣家來講,首先就應該找到一個能夠聚焦你寶貝核心屬性的關鍵詞,而這個關鍵詞是你準備重點競爭的,這個關鍵詞是最能代表你寶貝核心屬性的。那怎么找?我們依然以女鞋為例:打開淘寶無線端,搜索“女鞋”,立刻會有下拉框,這個大家都知道吧!

女鞋是產(chǎn)品詞(或者你可以叫類目詞),然后會有很多的核心屬性跟這個詞去匹配,左邊紅框的你叫一級詞,右邊紅框的你叫二級詞。我們重點分析的就是一級詞。去哪里分析?生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢,我們還是以“女鞋內(nèi)增高”為例,在搜索框中輸入,然后看一下這個詞的基本趨勢。注意,選擇最近7天的數(shù)據(jù)。為什么?因為產(chǎn)品生命周期的存在,如果你選擇最近30天的數(shù)據(jù)的話,有點兒長,可能會因為季節(jié)性因素的影響導致數(shù)據(jù)不準確。只看無線端。

因為每次只能選擇兩個指標看,你可以多看一些數(shù)據(jù),點擊率、商城點擊占比(如果你是C店的話,更應該看)。如果你發(fā)現(xiàn)有兩個以上的詞都可以代表你產(chǎn)品的核心屬性,那么就多看幾個,比較一下,然后最終去敲定你的聚焦關鍵詞。
第二步:圍繞這個主要關鍵詞去選擇黃金長尾關鍵詞
然后,我們在這個聚焦關鍵詞的基礎上,利用生意參謀去選擇長尾詞。有人說了,長尾詞的選取,直接就用推薦詞唄。但是你要注意:詞好詞壞的唯一標準就是數(shù)據(jù),并且數(shù)據(jù)維度是不唯一的。搜索人氣高的詞就是好詞么?轉(zhuǎn)化率高就是好詞么?你要多維度考慮,所以這里告訴大家一個牛逼的選詞方法。
還是剛才上述的搜索路徑,點擊“相關搜索詞”,這時候,生意參謀就會圍繞著“女鞋內(nèi)增高”這個關鍵詞,推薦至多500個長尾關鍵詞。更為重要的是,這500個詞都是有相應數(shù)據(jù)的,為我們的數(shù)據(jù)分析直接提供數(shù)據(jù)源:

這里涉及的一個問題就是指標的選取,憑經(jīng)驗吧,也是綜合考慮了搜索引擎的規(guī)則,五個數(shù)據(jù)是我們認為最關鍵的:
搜索人氣:代表搜索關鍵詞熱度的;
點擊率:代表真正流量的高低的;
在線商品數(shù):代表競爭強弱的;
商城點擊占比:根據(jù)店鋪類型去評估關鍵詞好壞;
支付轉(zhuǎn)化率:這個指標的重要性不用說了吧。
接下來的重點任務是:怎么選詞?首先你要做的是把這些推薦出來的詞都提取出來,提取到EXCEL表格里面,很簡單,復制粘貼就可以。這里為了節(jié)省時間,我只選了第一頁的前100個詞,當然,你做的時候應該選擇500個詞。以下截圖為部分數(shù)據(jù)

更為關鍵的是,你把數(shù)據(jù)提取出來后,需要對數(shù)據(jù)進行篩選,把不能用的詞,不好的詞先去掉,標準是什么?
屬性不符合的詞一定要先去掉
你要看你的寶貝,不能為了增加展現(xiàn)把一些不相關或者弱相關的詞放上,你放上的詞都應該是強相關的。比如,你是低幫的,那么所有跟高幫相關的詞就應該刪掉。你是帆布鞋,所有的非帆布鞋的就應該刪掉。別人的品牌詞應該刪掉,明顯有問題的詞(比如刷的)應該刪掉……
優(yōu)先篩選目標人群會關注的信息
你經(jīng)過前面的分析,知道了你的目標人群畫像,也知道了她們會關注的焦點集中在:增高、長個子、休閑、舒適、輕柔、運動、新款、市場、夏季等關鍵信息上,那么你在篩選的時候,就應該優(yōu)先留下包含這些信息的長尾關鍵詞。比如類似于這類詞(紅框里面的):

過濾搜索人氣低的詞、點擊率低的詞
搜索人氣*點擊率=流量,根據(jù)這個,搜索人氣太低的、點擊率太低的詞,都不是好詞,所以在將不相關的詞去除掉后,你就可以將點擊率太低的、搜搜人氣太低的直接刪除。
根據(jù)店鋪性質(zhì)篩選商城點擊占比這個指標
如果你是一個C店,你看紅框里面的這個詞:女鞋春季新款2016內(nèi)增高,99.94%都被商城點走了,這個詞再好,也是不適合你的,0.06%得機會,哪有那么容易就是你的。

刪除點支付轉(zhuǎn)化率低的詞
這個很好理解,詞的搜索人氣和點擊率指標再好,如果沒有轉(zhuǎn)化,也是沒用的,所以這種詞,堅決的刪掉。
計算綜合競爭力
等你按照上面的方法,把所有的詞全部都篩選了一遍后,接下來就要對詞的好壞進行綜合評判了,評判的方法就是計算每個詞的競爭力,競爭力的計算方法是:
競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/當前寶貝數(shù)*10000
至于為什么要乘以10000,很簡單,因為不乘的話,出來的數(shù)很有可能是科學計數(shù)法,或者小數(shù)后后面都是0,你看的舒服么?

如果在確保前面的流程都走完了,也就是說假設剩下的都是高度相關的詞的話,計算完競爭力,從大到小排序后,排在前面的詞就是最好的詞。也就是說第一好詞:內(nèi)增高女鞋10CM。
第三步:將選好的黃金長尾詞組合成一個有利于閱讀的好標題
詞選出來后,就是寫標題了,關于怎么寫我相信很多人聽到過很多的原則,什么空格原則、前后順序等等。在這里我說一下我的理解,歡迎討論。關于標題的寫作原則,淘寶官方公布的只有三點:單字完全匹配(標題中含有用戶搜索的每一個字)、單詞純粹展示(在搜索詞庫中的單詞,比如三輪車,完全一樣,沒有任何變化)、詞組無序匹配(如果是詞組,比如女鞋內(nèi)增高、內(nèi)增高女鞋、以及中間是否有其他詞,理論上來講,是對權重沒有影響的)。
維度3:首圖
現(xiàn)在的淘寶搜索框有直接搜索圖片的功能,所以你把首圖做好后,在搜索框里面搜索一下,看看有多少搜索結果,搜索結果越少越好。

那么這里的關鍵是,怎么去優(yōu)化首圖。大家應該看到過很多的所謂的投機取巧的技巧,我不懂美工,所以我也不想去評論那些東西到底有用沒用,我只是在這里說說我們的做法。
第一步:利用找同款和相似款的功能先看看別的款都是怎么設計的主圖

第二步:找差異化
如果別人都是展示模特的背部——你嘗試一下展示正面或者側(cè)面;
別人的都是棚拍——你試一下街拍;
別人主要都是半身展示——你來一個全身展示看看;
別人都是露頭展示——你不露頭展示可以么?
第三步:有條件的就測試一下點擊率
用直通車測試一下,如果有條件的話,沒有條件的就多問問別人,尤其是一些小賣家,咱們沒有條件去用直通車測試,我總能找到一些人問問吧。
維度4:詳情頁和寶貝賣點
這個維度和前面沒有什么區(qū)別,尤其是你準備做分銷的時候,只要你想把淘寶真正的做好了,就不要用廠家的數(shù)據(jù)包,因為一樣的太多了,自己做首圖、自己做詳情頁、自己寫寶貝賣點,這樣才能最大限度的被搜索引擎認定你是新品,進而給你更多的搜索加權。
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