自然搜索流量少，轉(zhuǎn)化率低，生意難做錢難賺?；蛟S現(xiàn)在有很多的淘寶賣家都在抱怨這些，但是你有沒有考慮過：為什么別人能賺錢呢？你的店鋪?zhàn)霾缓?，先想想，這9個(gè)細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤你犯過了么？

1. 拿來主義：簡單、省事、照著做

大部分小微創(chuàng)業(yè)者沒有“全套的”資源配置：美工、策劃、運(yùn)營、推廣、客服……，基本都是大拿，什么都干。那么這時(shí)候，很多淘寶賣家為了省事，就會(huì)采取“拿來主義”，標(biāo)題、首圖、詳情頁，都直接抄別人的，或者直接用廠家給的數(shù)據(jù)包，反正先把商品上去再說。結(jié)果呢？沒生意、沒流量，并且?guī)缀踅^大多數(shù)的拿來主義都是這個(gè)結(jié)局。為什么呢？因?yàn)槟銢]有新品加權(quán)啊，因?yàn)樘詫毿枰氖切迈r血液，而不是不斷的炒剩飯?。?/p>

2. 店鋪不上新、產(chǎn)品不更新

有的店鋪從開店第一天開始，尤其是一些小類目，就那點(diǎn)兒產(chǎn)品，也沒有更新。你要注意，任何一個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，所不同的無非是，如果你的競爭少一些、替代品少一些，你的生命周期就長一些，如果你的類目競爭激烈，那么你的生命周期就短一些。你一直不上新、店鋪不更新，那么你很快就會(huì)成為死店！

3. 作為“土豪”盲目開車，認(rèn)為開車就能有搜索

這些人更天真，會(huì)認(rèn)為：我給馬祖師爺上供了，交錢了，總該給我一些流量了吧。憑什么？在這個(gè)平臺(tái)上，一定要注重消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，一定要把消費(fèi)者最有可能購買的產(chǎn)品優(yōu)先推薦。你是開車了，但是你的點(diǎn)擊不行、轉(zhuǎn)化不行，搜索引擎會(huì)直接認(rèn)定你的產(chǎn)品不行，一個(gè)不行的產(chǎn)品憑什么會(huì)得到推薦呢？

4. 流量的追求專注于“數(shù)量”

認(rèn)為店鋪首先要有流量進(jìn)來，才會(huì)有生意，這有問題么？當(dāng)然沒問題！但是，很多人就過分的專注于“引流”，不管怎樣，先把流量搞進(jìn)來。所以，盲目的開發(fā)流量渠道，比如站外的、活動(dòng)的等等！但是結(jié)果呢？數(shù)量是有了，質(zhì)量沒有了，不轉(zhuǎn)化、停留時(shí)間短，這些只會(huì)讓你的店鋪陷入到一種非常尷尬的境地：進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化不了，能轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)不來，因?yàn)槟愕臉?biāo)簽已經(jīng)非常的混亂了。

5. 認(rèn)為DSR評(píng)分只要是紅的就沒事兒

這種情況出現(xiàn)的很多，我指導(dǎo)過幾個(gè)店鋪，在指導(dǎo)的時(shí)候，我告訴他們，我說你的店鋪DSR評(píng)分的整體表現(xiàn)影響了你的搜索排名。“不可能啊，我的DSR評(píng)分都是紅的，都是比行業(yè)均值高的??！”誰告訴你DSR評(píng)分只要紅就沒事兒了？這個(gè)DSR評(píng)分很大程度上代表著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和店鋪的滿意度，如果持續(xù)的下降，就意味著你在慢慢的失去“人心”，那你覺得搜索引擎還能對(duì)你有信心么？所以，很多時(shí)候，如果你沒有違規(guī)降權(quán)，店鋪的搜索流量卻是在持續(xù)下降，這時(shí)候，你非常有必要去看一下，店鋪的DSR評(píng)分是不是出現(xiàn)了持續(xù)下降的趨勢。

6. 盲目的相信所謂的方法和技巧，生搬硬套

人尤其是在沒有辦法的時(shí)候，就會(huì)去選擇盲目的相信別人，做淘寶，當(dāng)自己的店鋪業(yè)績遲遲無法突破的時(shí)候，就去想尋找一些捷徑，找一些方法和技巧。比如千牛平臺(tái)上等等，都會(huì)有很多人分享，我也在分享。但是，方法和技巧絕對(duì)沒有通用的，你更應(yīng)該學(xué)習(xí)的是分析問題的邏輯和思路。因?yàn)椴煌惸?、不同店鋪基礎(chǔ)、不同層級(jí)、甚至不同時(shí)間點(diǎn)，玩兒法都是有很大區(qū)別的。比如寫標(biāo)題，別人用這個(gè)方法就很牛，你用了可能就沒有效果。

7. 對(duì)店鋪改來改去，越改流量越少

店鋪沒有生意了，排名沒有了，流量沒有了，咋辦？優(yōu)化！于是，修改標(biāo)題、修改首圖、修改詳情頁，甚至修改一口價(jià)、修改寶貝屬性。結(jié)果呢？你不能說沒有成功的，肯定有。但是有相當(dāng)比例的店鋪，改完了發(fā)現(xiàn)：還不如以前呢，這就很悲催了對(duì)吧。為什么會(huì)這樣？不是不能優(yōu)化，能優(yōu)化！但是關(guān)鍵的問題在于：你必須確保優(yōu)化后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)要比優(yōu)化前好。比如，改首圖到底會(huì)怎樣。如果你換完的主圖，點(diǎn)擊率明顯高于以前的話，那么你的搜索表現(xiàn)肯定好。

8. 因小失大導(dǎo)致更大損失

就在昨天，我浙江舟山一個(gè)朋友，做女鞋的，一個(gè)消費(fèi)者收到貨以后，發(fā)現(xiàn)鞋子有一點(diǎn)兒瑕疵，確實(shí)有瑕疵。當(dāng)然，這個(gè)客戶比較貪心，要求退款不退貨。其實(shí)鞋子加快遞成本多少錢呢？我問了一下，不到30塊錢。但是我這個(gè)朋友就不甘心啊，說你把鞋子退回來，我給你換一雙！客戶“一怒之下”，不退了，然后給了一個(gè)600多字的差評(píng)。結(jié)果，這個(gè)寶貝轉(zhuǎn)天，流量大幅度下滑，平均每天損失的訂單大概70多個(gè)。當(dāng)然，我不是說大家碰到不講理的顧客都忍氣吞聲。但是，在合理的范圍內(nèi)，你要學(xué)會(huì)權(quán)衡。

9. 店鋪什么都賣，反正“東邊不亮西邊亮”

以前還真有可能是這樣，你多一些不同種類的商品，機(jī)會(huì)確實(shí)多一些。但是現(xiàn)在可不行了，因?yàn)楝F(xiàn)在有個(gè)性化搜索，因?yàn)楝F(xiàn)在有店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。你店鋪里面什么都賣，最大的問題就是標(biāo)簽胡亂，比如你既有韓版的衣服、又有歐美范的衣服，那么你到底干什么？既然不知道你到底干什么，那好吧，搜索引擎就不推薦你了，所以你的流量會(huì)越來越少。當(dāng)然，你還會(huì)有點(diǎn)兒搜索流量，但是比如手淘首頁猜你喜歡板塊的個(gè)性化推薦流量，你就很難獲取到了。