今天，咱就來(lái)深入了解下如何制作高點(diǎn)擊率的主圖。

一，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求

雖說(shuō)投其所好是不好的，但是我們作為電商從業(yè)人員，沒辦法！不對(duì)消費(fèi)者投其所好我們就得準(zhǔn)備餓肚子，就得準(zhǔn)備滾蛋。既然如此，我們就來(lái)商量商量怎么找到消費(fèi)者的“好”。我認(rèn)為沒有什么比關(guān)鍵詞更能體現(xiàn)消費(fèi)者的需求了。但事實(shí)上很多的人在做主圖的時(shí)候，卻總是在無(wú)意中忽略消費(fèi)者的需求，只想著自己表達(dá)自己想要表達(dá)的內(nèi)容，無(wú)視消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)真正想要看到的東西。這樣制作出來(lái)的主圖點(diǎn)擊率可想而知會(huì)怎么樣。

比如說(shuō)消費(fèi)者搜索“加絨褲女”，大家看下面那張圖最吸引你？

很明顯，是左邊第二張，因?yàn)橄M(fèi)者搜索的是“加絨褲女”，他希望看到的是一條加絨的褲子，雖然以上三個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題都有“加絨”，但是只有左邊第二張主圖展示了加絨，其他三張只是簡(jiǎn)單的展示產(chǎn)品的款式，很明顯不符合消費(fèi)者第一需求。

二，主圖如何做到出類拔萃呢

根據(jù)關(guān)鍵詞抓住消費(fèi)者需求然后展示產(chǎn)品，是我們做主圖的第一步，在淘寶搜索頁(yè)面如此多的主圖中，我們想要點(diǎn)擊率出眾，就要做到與眾不同，體現(xiàn)差異化。

看上圖，在一堆黑色的褲子中的 ，白色的褲子和其他產(chǎn)品形成了鮮明對(duì)比，非常顯眼。這樣就體現(xiàn)了主圖的差異化。那除了采用顏色對(duì)比還有沒有其他的方法體現(xiàn)差異化呢？答案是肯定的，我們還可以通過(guò)產(chǎn)品或者模特的擺放/姿勢(shì)來(lái)體現(xiàn)。

比如下面這張圖，中間那種主圖，沒有像常規(guī)的打底褲一樣去展示款式，而是采用了一個(gè)模特穿著加手持展示的姿勢(shì)，這樣子在同行中，就通過(guò)造型/姿勢(shì)取得了一個(gè)差異化，一下子就能從整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，讓消費(fèi)者關(guān)注到自己，而這個(gè)產(chǎn)品的造型，往往在詳情頁(yè)中就有很多，我們可以直接用供貨商的詳情里的圖片來(lái)做主圖;而如果你是廠家，可以在拍照時(shí)，額外的多準(zhǔn)備一些這樣的圖片，當(dāng)備用。

三，錦上添花！增加賣點(diǎn)營(yíng)銷

現(xiàn)在我們已經(jīng)成功引起買家注意，但是不代表買家就會(huì)“翻我們的牌子”。這時(shí)候就差臨門一腳的事———設(shè)置必要的賣點(diǎn)營(yíng)銷。這個(gè)時(shí)候既然我們已經(jīng)吸引到了消費(fèi)者，說(shuō)明消費(fèi)者是對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該再加一把火，再次提升消費(fèi)者的欲望，促進(jìn)他點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該展示我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，為我們的產(chǎn)品加分!

僅僅從主圖上看，最右邊的寶貝給消費(fèi)者的信息更多，消費(fèi)者在第一感覺上，更容易產(chǎn)生想要深入了解的欲望。

一張優(yōu)秀的主圖不僅可以幫助你降低直通車的點(diǎn)擊率花費(fèi)，還可以提高自然搜索流量。取其精華，去其糟粕，參考同行優(yōu)秀主圖，制作一個(gè)優(yōu)秀主圖就信手拈來(lái)了！