淘寶定價(jià)其實(shí)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，說難也不難，關(guān)鍵你要掌握一個(gè)根本：你做生意，是為了賺錢的。所以你的定價(jià)技巧，這也應(yīng)該是核心。今天給大家講一些關(guān)于定價(jià)當(dāng)中的方法、原則、技巧問題，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

1. 你的折扣率應(yīng)該定多少

我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候，在搜索結(jié)果頁面看到的價(jià)格都是真實(shí)的銷售價(jià)格，而我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)一口價(jià)。一般的淘寶賣家，都會(huì)通過打折工具對(duì)一口價(jià)進(jìn)行打折，然后以真實(shí)的銷售價(jià)格來出售。那么，這時(shí)候問題來了：我們應(yīng)該打幾折是最合適的呢？折扣太高了，消費(fèi)者可能不相信；折扣太低了，對(duì)消費(fèi)者可能又沒有吸引力。那么，當(dāng)我們定好了我們的真實(shí)銷售價(jià)格后，我們的一口價(jià)到底應(yīng)該怎么制定呢（也就是你應(yīng)該打幾折呢？）

這里你注意，不要相信什么直覺、經(jīng)驗(yàn)，你只需要相信數(shù)據(jù)就可以了。方法如下：

第一步：搜索核心關(guān)鍵詞

比如，你準(zhǔn)備賣高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你準(zhǔn)備賣的是連衣裙，那就搜索連衣裙，當(dāng)然這時(shí)候你還可以加一些屬性詞，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更精確化一下。比如可以搜索：連衣裙 韓版、連衣裙 民族風(fēng)等等。但不要比這個(gè)再長(zhǎng)了。

第二步：選定你真實(shí)價(jià)格所在的價(jià)格區(qū)間

搜索“連衣裙 民族風(fēng)”，然后看搜索結(jié)果頁面的價(jià)格區(qū)間（PC端可以直接看到），無線端要點(diǎn)擊一下“篩選”按鈕。

第三步：選擇綜合排序下的前50個(gè)寶貝（手機(jī)端）進(jìn)行數(shù)據(jù)提取

然后在綜合排序下，你把排名前50的寶貝數(shù)據(jù)提取出來，提取的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就是該商品的銷售價(jià)格和一口價(jià)格。

這里我要說一下，因?yàn)橛械纳唐肥菂^(qū)間價(jià)格：

這種你就直接統(tǒng)計(jì)一下最低的一口價(jià)，和最低的銷售價(jià)格就行了，也就是前面的那個(gè)價(jià)格就可以了。怎樣才能寫好標(biāo)題，你可以加文章最后作者介紹，贈(zèng)送大家一個(gè)當(dāng)前全網(wǎng)最牛的實(shí)踐總結(jié)出來的關(guān)鍵詞全店布局的方法, 到時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來寫標(biāo)題這么簡(jiǎn)單！但是，聲明一點(diǎn)，我們?cè)谶M(jìn)行測(cè)試的時(shí)候，這種有區(qū)間價(jià)格的不是特別準(zhǔn)確，失敗的幾率會(huì)比較高，特此說明。

第四步：計(jì)算最合適的折扣率

方法很簡(jiǎn)單，你把所有的一口價(jià)加起來，然后把所有真實(shí)的銷售價(jià)格加起來，用銷售價(jià)格的加總除以一口價(jià)的加總，這時(shí)候你會(huì)得到一個(gè)折扣率，這個(gè)折扣率就是一個(gè)相對(duì)合理的折扣率。比如你最終算出來的折扣率是0.4，然后你的一個(gè)商品，你的真實(shí)銷售價(jià)格準(zhǔn)備是80，那么你的一口價(jià)就可以這樣定：80÷0.4=200元。發(fā)布商品的時(shí)候，一口價(jià)發(fā)布200元就可以了。

注意，我們說的是相對(duì)合理！不要較真兒！

2. “以很低的價(jià)格拉銷量”這種方法到底靠譜么

很多淘寶賣家都會(huì)想到用這種方法拉銷量，銷量上來以后再變成高價(jià)格去賺利潤。這種策略的主要操作模式有三種：

第一種：低價(jià)商品搞銷量，然后換成高銷量的寶貝

這是一種違規(guī)操作的行為，比如先用同款低質(zhì)量的寶貝（或者不同材質(zhì)的寶貝）沖銷量，銷量上來后，再換成同款高質(zhì)量的寶貝。更有甚者，比如夏天的時(shí)候會(huì)低價(jià)做起來一款T恤，然后秋天的時(shí)候，直接把這款T恤換成衛(wèi)衣，然后提高價(jià)格。這屬于換寶貝違規(guī)，這樣做被查到就不好了。

第二種：區(qū)間價(jià)格SKU作弊

比如，手機(jī)，不同的配置會(huì)有不同的價(jià)格，但是有的賣家為了要低價(jià)，就會(huì)把電源線、耳機(jī)什么的放到SKU當(dāng)中，然后價(jià)格只有幾十塊錢，這樣做兩個(gè)目的：一是可以獲得價(jià)格展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，再有就是可以用這種配件沖銷量。這也是一種作弊行為，是淘寶規(guī)則不允許的。

第三種：低價(jià)虧本沖銷量然后再拉升

這里面就涉及不到換寶貝的問題了，這樣玩兒的一般都是土豪，上來先虧，等銷量積累起來了，再恢復(fù)到正常的銷售價(jià)格。這種方法，有的人能做起來，有的人做不起來，為什么呢？

價(jià)格調(diào)整次數(shù)問題——你價(jià)格調(diào)整的次數(shù)越多，你成功的幾率就越小，因?yàn)楹芏噘u家是這么想的，我梯次調(diào)整，這樣消費(fèi)者容易接受，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響也比較小。所以就一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)，但是你每次調(diào)整有可能讓搜索引擎重新收錄，每次調(diào)整都是一次冒險(xiǎn)。

價(jià)格調(diào)整的范圍問題——如果你的價(jià)格調(diào)整，跨越了價(jià)格區(qū)間，那么帶來的問題就是：原來的價(jià)格所形成的銷量，已經(jīng)給你的店鋪打標(biāo)了，你的價(jià)格調(diào)整跨越了價(jià)格區(qū)間，這直接就意味著你的價(jià)格標(biāo)簽混亂。比如搜索“高跟鞋細(xì)跟”的時(shí)候：

如果你準(zhǔn)備用低價(jià)格60塊錢沖量，等你準(zhǔn)備往上調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，你調(diào)整到的上限是155元，超過這個(gè)價(jià)格，那么你的價(jià)格標(biāo)簽就容易混亂。

價(jià)格調(diào)整幅度的問題——這個(gè)其實(shí)沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，我們測(cè)試過很多次，經(jīng)驗(yàn)之談就是，如果你的調(diào)整幅度超過10%，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響就會(huì)比較大了。

價(jià)格調(diào)整工具的問題——在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，絕對(duì)不要?jiǎng)右豢趦r(jià)，每一次的價(jià)格調(diào)整都要通過打折工具來進(jìn)行。

3. 比較適用于淘寶的幾個(gè)定價(jià)技巧

技巧1：招徠定價(jià)策略

這種定價(jià)策略適合于可以通過關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)的類目，常見于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會(huì)有一些超市搞一些活動(dòng)：雞蛋一元一斤，但是每人限一斤。一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，但是用這樣的一個(gè)價(jià)格讓消費(fèi)者來到超市里，結(jié)果就買一斤雞蛋總覺得不太合適，所以還會(huì)買一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來利潤的。

比如賣零食，你可以把某一款零食定很低的價(jià)格，單買這款零食你一定是虧錢的，但是你可以在這款零食的詳情頁做好關(guān)聯(lián)銷售。消費(fèi)者在買這款商品的同時(shí)，順帶買了其他的東西，這樣就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

技巧2：非常規(guī)規(guī)格定價(jià)

這是啥意思呢？比如說賣大米，我們?cè)谔詫毶峡吹降拇竺滓话愕囊?guī)格都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。這樣的，消費(fèi)者也很容易比價(jià)，比如說2.5KG的賣20塊錢，5KG的賣38塊錢，那么，5KG的就合適。但是如果你弄出來這樣一個(gè)規(guī)則：3.3KG。怎么樣，雖然也能比較，但是消費(fèi)者可能就不愿意算了，或者算起來就比較暈了。

這個(gè)策略的核心就是：讓消費(fèi)者比價(jià)困難，可以多賺一些利潤。包括賣水果等等許多有明確計(jì)量單位的產(chǎn)品，都可以這樣搞的。