在淘寶上有很多類目具備這樣一個特征：寶貝都差不多，所以賣家再上新的時候，標題、首圖、詳情頁都有很大的相似性，有時候甚至基本都一樣。我們暫且不去考慮重復鋪貨的問題，僅僅從流量的分配上來講，其實這樣都是不對的。

1. 你必須要搞清楚：流量的分配越來越分散

無線端和個性化搜索的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)淘寶流量的分配表現(xiàn)的越來越分散，同時也越來越精準。

這種分散性體現(xiàn)在很多的方面，比如說流量入口、分配時間、分配到不同的寶貝上、分配到不同的商家頭上等等。換句話來說，如果寶貝都一樣的話，那么你的店鋪當中將會只有有限的一兩款寶貝是有流量的，然后其他的寶貝就沒有流量了。這就是自己跟自己競爭。

所以，從優(yōu)化的角度來看，如果你店鋪當中的寶貝大部分都一樣的話，那么你就需要通過標題、首圖、詳情頁等角度，讓搜索引擎認為你的寶貝是不一樣的，這樣才能避免自己跟自己競爭。我們比如說下面這個類目：

這種工作服和班服定制，做過這種類目的都知道，店鋪內的寶貝都差不多，所以導致在寫標題或者做首圖什么的時候，都用一樣的，導致的結果就是，你會發(fā)現(xiàn)店鋪當中只有一兩款寶貝有權重，其他的都是死的。

2. 還有一個打散原則也是非常重要的

為了給用戶更好地購物體驗（消費者在某一個時刻搜索某一個關鍵詞時，他希望看到不同的商品，希望能夠多一些選擇的機會），搜索引擎就有了這個打散原則，意思就是，如果不是搜索特定的關鍵詞（比如很長的詞，特定的品牌詞等等），一般情況下，同款商品在首頁最多展現(xiàn)兩個，同店商品最多展現(xiàn)兩個。

就比如上面的這個“工作服定制”類目，因為標題、首圖、詳情頁等等都是差不多的，所以搜索這個關鍵詞的時候，同一個店鋪的商品基本只會展示一款。因為商品都差不多，重點的關鍵詞也一樣，導致就只能有一個寶貝有展現(xiàn)機會，而其他的寶貝沒有展現(xiàn)的機會了。

3. 看看這些錯誤你們犯過么

把詳情頁做好模板后，東西差不多都一樣，最多換幾張細節(jié)圖，然后寶貝一次性集中在某個時間段上傳；

因為寶貝差不多，所以把詞選出來后（一般是能用的詞都想用上），也不知道哪個詞好，哪個詞不好，然后調整調整順序就行了，每個寶貝的標題都差不多，不同之處就在于順序。

開直通車的時候，沒計劃，沒組織，聽信了一些“傳言”，只要是推薦的詞都上，不管是否精準，先上足夠多的詞，因為想要更多的展現(xiàn)。每個商品開的計劃弄的詞都差不多！

上面這些只要你干過，這造成的結果就是：店鋪中只有很少的商品有展現(xiàn)，其他的商品因為斗爭失敗，沒有展現(xiàn)。更可怕的是，你因為有了滯銷商品，導致動銷率下降，進而拉低店鋪的綜合質量得分，再然后，你原本有展現(xiàn)的寶貝又受到了影響，排名下降，再然后……，你懂得！很心塞！

4. 如何去解決這個問題

當然，必須有解決方法，否則這篇文章就沒有多大的意義了：

（1）寫標題的時候，關鍵詞要打散

要想讓搜索引擎認定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的關鍵詞打散分配到不同的寶貝上，讓每一個寶貝的標題都是有較大差異的。這時候就需要你根據(jù)店鋪當中的商品以及類目關鍵詞進行打散分布，我們還是拿這個“服務員工作服”舉例：

首先，打開淘寶排行榜，然后找到“工作制服”這個類目，女裝類目和男裝類目里面都有，你的目的是找到相關的關鍵詞：

然后看他們的“熱門搜索榜”，里面會有很多的關鍵詞，這些關鍵詞你去找相關的關鍵詞，看你店鋪有多少款寶貝，每款寶貝根據(jù)你店鋪的基礎，如果店鋪基礎好的話，每個寶貝可以找兩三個，如果店鋪基礎差，每個寶貝就找一個。比如基礎好的店鋪，20款寶貝，那么就找40——60個詞，先找出來。然后我們再進行分配。

這里面要確定一點：高度相關性！不相關的詞絕對不能用，不僅僅是降低轉化的問題，最可怕的是，會影響你的搜索權重。

（2）每個寶貝圍繞著一個打散的關鍵詞選擇長尾詞

這時候還是看你的店鋪基礎，如果店鋪基礎好，就可以圍繞著大詞、熱詞去選擇長尾詞，如果店鋪基礎一般，比如新店小店，就可以圍繞著二級詞去選擇長尾詞。這里選詞，給大家推薦的渠道就是生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，在搜索框里面輸入你上一步分配的詞，然后查看相關搜索詞：

然后我告訴大家一個超級簡單有效的選詞方法，你先按照搜索人氣從大到小排序，然后從第一個詞開始，挑出來你能用的高度相關的30個詞；然后再按照點擊率從大到小排序，同樣，跳出來你能用到的高度相關的30個詞；然后支付轉化率從大到小排序，依然挑出來你能用的高度相關的30個詞；最后在線商品數(shù)按照從小到大排序，還是選出來你能用的30個詞。在這四組詞當中，去挑選出現(xiàn)頻率最高的，優(yōu)先選出出現(xiàn)四次的，然后是三次的，你一定可以挑出足夠的詞去組標題的。

（3）圍繞著擬定的核心關鍵詞打造首圖和詳情頁賣點

個性化搜索趨勢下，淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面都高度相關的寶貝，我們按照前兩步，每個寶貝都圍繞著一個核心關鍵詞了，接下來，你的首圖和詳情頁也要去圍繞著這樣的一個核心關鍵詞去做。我們舉個簡單的例子，比如，作為一個小店新店，你準備競爭這個詞：服務員工作服 餐飲

那么在首圖設計和詳情頁設計的時候，都應該跟餐飲有所關聯(lián)，比如這幾張首圖當中，第一張圖明顯要比第三張圖，在相關性上表現(xiàn)的要更好。里面的詳情頁設計最好也突出一些餐飲元素。

（4）每個直通車計劃都圍繞核心關鍵詞

在開直通車的時候，為了避開自己跟自己競爭，每個寶貝的直通車計劃也都應該有所區(qū)別，開計劃的時候，選詞的標準還是可以用生意參謀，只不過這時候可以多考慮一個因素：直通車參考價。

（5）下架時間打散

因為現(xiàn)在主要是無線端的交易，另外就是無線端的下架時間權重在降低，所以，我們需要做的就是把店鋪內的寶貝盡可能的分布在不同的天，不同的時間段去上架就可以了。