我這里先問各位一句，我們做淘寶是為了什么？我們對自己店鋪的定位是什么？我們清楚我們應(yīng)該做的是什么人群嗎？我們的寶貝受市場歡迎嗎？很多新手店家在做店鋪的時(shí)候完全不清楚自己要去做什么，只是單純的把自己覺得好的商品上架了，覺得這款商品不錯(cuò)上架了肯定就會有人買。但是事實(shí)很殘酷，雖然淘寶是比較平民化的，人人都能開淘寶店。但是你對淘寶一無所知，僅憑一腔熱血在市場的競爭中還是會敗下陣來，所以我們在開店之前一定要去規(guī)劃好我們的店鋪。如果你都不清楚你店鋪大致的方向，還有后期的一個(gè)規(guī)劃，那么你的淘寶店鋪怎么做的好，是肯定會被淘寶給淘汰的。

1.淘寶店鋪兩大類型分類

我們在開店鋪之前一定要先思考，我們要去做的是哪一種類型的店鋪，淘寶店鋪總的來說分為大眾店鋪和個(gè)性化店鋪。所以我就從這兩個(gè)類型來為各位同學(xué)闡述一下：

（1）大眾化店鋪，既主要賣1688代銷的商品

大眾店鋪主要就是適合我們那些沒有過多時(shí)間和精力去做淘寶的，大眾店鋪主要就是服飾鞋包之類的，它的優(yōu)勢在于囤貨壓力小，也沒有缺貨壓力較靈活，可以根據(jù)市場來做熱銷款操作。缺點(diǎn)就是價(jià)格與市場的相比沒有什么優(yōu)勢，沒有自己的特色，店鋪主要在于開發(fā)新的產(chǎn)品，通過持續(xù)的上新款來提升店鋪的流量。

（1）個(gè)性化店鋪

個(gè)性化店鋪主要做的是固定的人群，比較穩(wěn)定，容易獲得淘寶的扶持用戶粘度也比較高。只不過他的要求稍微高了點(diǎn)，做這類店鋪一定是要有時(shí)間的，并且不是特別容易做起來的。做這類店鋪需要對于店鋪的運(yùn)營管理有一定的經(jīng)驗(yàn)，對于美工和文案設(shè)計(jì)的要求較高，還要對產(chǎn)品針對的人群需求能有一定的把握。做個(gè)性化店鋪就一定要學(xué)會抓住客戶的需求，長期維護(hù)老客戶用心做出屬于自己的故事。

2.找到賺錢的貨源和款式

在確定我們店鋪方向之后，我們就一定要去選擇好的貨源。好的貨源是做好店鋪的根本，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題、買家評論差、經(jīng)常退貨、給你差評、賽差的買家秀。如果出現(xiàn)這種狀況，不單單影響你的權(quán)重降低，還會影響你整個(gè)店鋪的成交和轉(zhuǎn)化。一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的熱門屬性，一些好的賣點(diǎn)，最重要的就是要有一個(gè)好的貨源，貨源決定了我們這個(gè)淘寶店鋪開不開的起來。

我們一般尋找貨源可以分為兩種，一種是線上拿貨，一種是線下交易。尤其是一些做代銷或者一件代發(fā)的店家，一定要去挑選那些有實(shí)力的商家作為貨源，最理想的狀況就是線上看貨，線下交易。多店家都是在線上拿貨的，也就是在我們的官方平臺1688上面找的貨源，那么在網(wǎng)上找貨源需要去分辨是否是實(shí)力商家呢？

（1）商家的等級

我們在看一家店鋪?zhàn)鳛樨浽吹臅r(shí)候，一定要注意這個(gè)店鋪是不是牛頭商家。因?yàn)橛袑?shí)力的商家貨源的質(zhì)量不會太差。并且我們還可以看到他的貨描、響應(yīng)、發(fā)貨回頭，最好都是飄紅，高于同行業(yè)平均水準(zhǔn)，這樣的貨源會更加有保證。

（2）商家的公司檔案，注冊資金。

一家有實(shí)力的貨源商家，他店鋪的公司檔案會很詳細(xì)，并且上面這些都會寫的很全。這樣子信息比較全面的店鋪會更加可靠，并且我們也不用擔(dān)心這家公司的實(shí)力。

（3）六項(xiàng)交易信用記錄

說到六項(xiàng)交易信用記錄包括我們的累計(jì)成交數(shù)、累計(jì)買家數(shù)、重復(fù)采購率、近90天退款率、近90天投訴率、近90天糾紛率。在這六項(xiàng)指標(biāo)下面，我們還可以參考到同比行業(yè)均值，幫助我們?nèi)シ治鲞@家店鋪是高于行業(yè)水準(zhǔn)還是低于行業(yè)水準(zhǔn)。

（4）店鋪產(chǎn)品屬性是否統(tǒng)一，模特是否統(tǒng)一

這一點(diǎn)主要就是防止從其他地方拿貨源，一般有實(shí)力的供貨商都會自己有原圖。防止自己家的產(chǎn)品被其他人拿去做，以便于申訴維權(quán)，也可以直接搜圖確認(rèn)我們拿到的寶貝是不是市場最低價(jià)。

在我們確定好寶貝貨源之后，清楚了自己店鋪的定位以及人群。那么我們就可以合理的規(guī)劃出我們自己店鋪運(yùn)營的大致方向，在有了方向有了規(guī)劃之后，我們就要針對我們店鋪的人群來去直擊痛點(diǎn)，最大化限度提高自己店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。