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我這里先問各位一句,我們做淘寶是為了什么?我們對自己店鋪的定位是什么?我們清楚我們應(yīng)該做的是什么人群嗎?我們的寶貝受市場歡迎嗎?很多新手店家在做店鋪的時(shí)候完全不清楚自己要去做什么,只是單純的把自己覺得好的商品上架了,覺得這款商品不錯(cuò)上架了肯定就會有人買。但是事實(shí)很殘酷,雖然淘寶是比較平民化的,人人都能開淘寶店。但是你對淘寶一無所知,僅憑一腔熱血在市場的競爭中還是會敗下陣來,所以我們在開店之前一定要去規(guī)劃好我們的店鋪。如果你都不清楚你店鋪大致的方向,還有后期的一個(gè)規(guī)劃,那么你的淘寶店鋪怎么做的好,是肯定會被淘寶給淘汰的。
1.淘寶店鋪兩大類型分類
我們在開店鋪之前一定要先思考,我們要去做的是哪一種類型的店鋪,淘寶店鋪總的來說分為大眾店鋪和個(gè)性化店鋪。所以我就從這兩個(gè)類型來為各位同學(xué)闡述一下:
(1)大眾化店鋪,既主要賣1688代銷的商品

大眾店鋪主要就是適合我們那些沒有過多時(shí)間和精力去做淘寶的,大眾店鋪主要就是服飾鞋包之類的,它的優(yōu)勢在于囤貨壓力小,也沒有缺貨壓力較靈活,可以根據(jù)市場來做熱銷款操作。缺點(diǎn)就是價(jià)格與市場的相比沒有什么優(yōu)勢,沒有自己的特色,店鋪主要在于開發(fā)新的產(chǎn)品,通過持續(xù)的上新款來提升店鋪的流量。
(1)個(gè)性化店鋪
個(gè)性化店鋪主要做的是固定的人群,比較穩(wěn)定,容易獲得淘寶的扶持用戶粘度也比較高。只不過他的要求稍微高了點(diǎn),做這類店鋪一定是要有時(shí)間的,并且不是特別容易做起來的。做這類店鋪需要對于店鋪的運(yùn)營管理有一定的經(jīng)驗(yàn),對于美工和文案設(shè)計(jì)的要求較高,還要對產(chǎn)品針對的人群需求能有一定的把握。做個(gè)性化店鋪就一定要學(xué)會抓住客戶的需求,長期維護(hù)老客戶用心做出屬于自己的故事。
2.找到賺錢的貨源和款式

在確定我們店鋪方向之后,我們就一定要去選擇好的貨源。好的貨源是做好店鋪的根本,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題、買家評論差、經(jīng)常退貨、給你差評、賽差的買家秀。如果出現(xiàn)這種狀況,不單單影響你的權(quán)重降低,還會影響你整個(gè)店鋪的成交和轉(zhuǎn)化。一個(gè)好的產(chǎn)品,一個(gè)好的熱門屬性,一些好的賣點(diǎn),最重要的就是要有一個(gè)好的貨源,貨源決定了我們這個(gè)淘寶店鋪開不開的起來。

我們一般尋找貨源可以分為兩種,一種是線上拿貨,一種是線下交易。尤其是一些做代銷或者一件代發(fā)的店家,一定要去挑選那些有實(shí)力的商家作為貨源,最理想的狀況就是線上看貨,線下交易。多店家都是在線上拿貨的,也就是在我們的官方平臺1688上面找的貨源,那么在網(wǎng)上找貨源需要去分辨是否是實(shí)力商家呢?
(1)商家的等級

我們在看一家店鋪?zhàn)鳛樨浽吹臅r(shí)候,一定要注意這個(gè)店鋪是不是牛頭商家。因?yàn)橛袑?shí)力的商家貨源的質(zhì)量不會太差。并且我們還可以看到他的貨描、響應(yīng)、發(fā)貨回頭,最好都是飄紅,高于同行業(yè)平均水準(zhǔn),這樣的貨源會更加有保證。
(2)商家的公司檔案,注冊資金。

一家有實(shí)力的貨源商家,他店鋪的公司檔案會很詳細(xì),并且上面這些都會寫的很全。這樣子信息比較全面的店鋪會更加可靠,并且我們也不用擔(dān)心這家公司的實(shí)力。
(3)六項(xiàng)交易信用記錄

說到六項(xiàng)交易信用記錄包括我們的累計(jì)成交數(shù)、累計(jì)買家數(shù)、重復(fù)采購率、近90天退款率、近90天投訴率、近90天糾紛率。在這六項(xiàng)指標(biāo)下面,我們還可以參考到同比行業(yè)均值,幫助我們?nèi)シ治鲞@家店鋪是高于行業(yè)水準(zhǔn)還是低于行業(yè)水準(zhǔn)。
(4)店鋪產(chǎn)品屬性是否統(tǒng)一,模特是否統(tǒng)一
這一點(diǎn)主要就是防止從其他地方拿貨源,一般有實(shí)力的供貨商都會自己有原圖。防止自己家的產(chǎn)品被其他人拿去做,以便于申訴維權(quán),也可以直接搜圖確認(rèn)我們拿到的寶貝是不是市場最低價(jià)。
在我們確定好寶貝貨源之后,清楚了自己店鋪的定位以及人群。那么我們就可以合理的規(guī)劃出我們自己店鋪運(yùn)營的大致方向,在有了方向有了規(guī)劃之后,我們就要針對我們店鋪的人群來去直擊痛點(diǎn),最大化限度提高自己店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。
貫穿電商運(yùn)營的各種
資源渠道一應(yīng)俱全
一站式電商服務(wù)的平臺
全方位為店鋪保駕護(hù)航
行業(yè)領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)造專業(yè)價(jià)值
數(shù)家分部
專注行業(yè)多年
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