有些掌柜覺(jué)得寶貝推不爆是因?yàn)榱髁繂?wèn)題，是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)問(wèn)題，其實(shí)大家在刻意避開(kāi)一個(gè)核心問(wèn)題—款式問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，款式不好，你怎樣推都是很難推起來(lái)的。一個(gè)寶貝在選款階段就要用到70%的關(guān)注度，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)一個(gè)詞，那就是天然爆款，一些好的產(chǎn)品，根本不用怎么用力推廣他就已經(jīng)爆了。那么我們應(yīng)該通過(guò)哪些方法來(lái)選擇比較好的款式呢？

一、數(shù)據(jù)選款。

行業(yè)選款。

（1）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)大小來(lái)看。先打開(kāi)生意參謀的商品店鋪榜。

【1】看同等級(jí)或者比自己店鋪稍微高點(diǎn)等級(jí)的對(duì)手店鋪，他們的出售價(jià)是否是我們能夠接受的，如果價(jià)格太低了的話，我們也競(jìng)爭(zhēng)不了，因?yàn)闆](méi)有什么利潤(rùn)可言，做生意不可能做虧本的生意吧。以涼拖鞋為例，它的價(jià)格都11.90包郵了。你還怎么做。

【2】看對(duì)手店的銷量，在我們能夠接受的價(jià)格的范圍內(nèi)再看他們的銷量是不是我們競(jìng)爭(zhēng)的了的，因?yàn)槿绻麑?duì)手店的銷量太低了的話，那么這樣的產(chǎn)品我們也做不了，因?yàn)樗男枨罅亢艿停退阄覀內(nèi)プ隽?，銷量也不是很好，那做這樣的產(chǎn)品還有什么意義呢。

【3】看賣點(diǎn)，看對(duì)手店產(chǎn)品的賣點(diǎn)是不是我們能夠去競(jìng)爭(zhēng)的，如果對(duì)手店產(chǎn)品的賣點(diǎn)是我們做不到的，那么我們也競(jìng)爭(zhēng)不了。比如買一送一。如圖所示，價(jià)格是我們可以接受的，銷量也還可以的，但是別人的賣點(diǎn)我們競(jìng)爭(zhēng)不了，因?yàn)槿绻覀円操I一送一的話，那對(duì)于我們新店來(lái)說(shuō)真的是虧本的買賣。

（2）看搜索量。打開(kāi)生意參謀，看市場(chǎng)行情商品店鋪榜七天數(shù)據(jù)的訪客數(shù)和支付訂單數(shù)，如果一款產(chǎn)品的支付訂單數(shù)多，而且它的流量也多的話，并且符合我們想做的類目的話，那么這樣轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞和主圖對(duì)應(yīng)的款我們也可以選或者選類似款。以這款寶貝為例，如圖所示，

2.以詞選款。通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)行情，搜索詞查詢，輸入自己想做類目的精準(zhǔn)核心詞，再看它的趨勢(shì)是否處于上升狀態(tài)。比如我想做小白鞋的類目，那么就搜索小白鞋如圖所示，

它的搜索趨勢(shì)整體是處于上升的狀態(tài)。那么我們?cè)偃タ词袌?chǎng)行情的商品店鋪榜，搜“小白鞋”看這個(gè)詞和其他相關(guān)詞搜索的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高的詞對(duì)應(yīng)的款我們可以選。或者選它的相似款。但是也要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，價(jià)格適當(dāng)?shù)慕档停c其他的同款與類似款形成差異。

3.標(biāo)品選款。也是通過(guò)行業(yè)粒度來(lái)選款，標(biāo)品本身的詞就不多，找一些價(jià)格我們可以競(jìng)爭(zhēng)的，流量高的詞，看主搜的核心詞的轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率高的話，這個(gè)詞對(duì)應(yīng)的款或者類似款我們可以做。

二、全網(wǎng)選款。

（1）通過(guò)人氣排行來(lái)選款。先在淘寶首頁(yè)輸入一個(gè)精準(zhǔn)的類目詞。讓人氣從高到低的排序，因?yàn)槿藲飧叩目隙髁恳哺?。找那些價(jià)格我們可以接受的也競(jìng)爭(zhēng)的了的，然后再去找銷量高的款，我們可以去做它的類似款，然后在價(jià)格上讓一點(diǎn)利。

（2）通過(guò)商品分類來(lái)選款。打開(kāi)淘寶首頁(yè)的商品分類，找到你想要做的類目或者是符合你店鋪的類目，參考當(dāng)季熱搜的屬性詞，我們大量并且不斷的選款不斷的上新，當(dāng)然在上新寶貝之前我們當(dāng)然也要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，用一些競(jìng)爭(zhēng)小的詞做標(biāo)題，不管是標(biāo)題還是主圖、還是詳情頁(yè)。一個(gè)月的期間進(jìn)行觀察。把那些沒(méi)有流量或者沒(méi)有轉(zhuǎn)化產(chǎn)品下架，再去選款上新。重復(fù)操作。

（3）針對(duì)自己有工廠生產(chǎn)的店鋪，怎么來(lái)選款？先定好自己鋪墊想做的產(chǎn)品的大的類目，比如女鞋。

【1】?jī)?yōu)先考慮轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，因?yàn)檗D(zhuǎn)化高的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的需求。

【2】其次選擇收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)高的產(chǎn)品，如果一周的數(shù)據(jù)看不出來(lái)，可以看一個(gè)月的數(shù)據(jù)。因?yàn)橘I家收藏加購(gòu)的產(chǎn)品都是有意向要購(gòu)買的，也是有市場(chǎng)需求的。那么，如果這些數(shù)據(jù)都高的話我們可以做。當(dāng)然在價(jià)格上也要讓點(diǎn)利。